B2B垂直电商创业目前B在国内火爆空前。借助互联网思维，O2O等概念，加上国家互联网创业政策（互联网+）的扶持，2015年初至今，国内涌现出了一大批B2B垂直电商企业。有的在此之前几乎是默默无闻，却只用了不到两年的时间迅速打开了市场。在此，笔者不想多谈那些明星企业。

　　和那些之前那些默默无闻的电商企业一样，鞋联网也是B2B垂直电商创业企业中的一员，其专注于打通鞋类产品供货渠道，缩短产品供应链，为实体鞋店采购工厂货源提供一站式便捷服务。这种创新的模式已经引起一大批鞋业界人士的关注。同大多数垂直电商平台一样，未来鞋联网致胜主要体现在三个方面。

　　市场规模是决定B2B垂直电商规模以及未来估值的一个重要指标。阿里巴巴是个综合类的平台，其之所以估值数千亿，主打的几个品类：衣服，化妆品等创造了巨大的价值。衣服、化妆品等都是社会最常见的消费品，单个品类市场规模都在数千亿级别。

　　做B2B也必须选择市场规模足够大的行业或品类。如果行业线下交易一年才几个亿甚至只有几十亿，平台的估值不会过亿。简单来说，市场规模决定未来平台能否做大做强，更好满足市场需求。

　　鞋类产品是人们日常生活必需品，而随着生活水平的不断提高，市场对鞋子功能性需求和个性化需求更加多样化。而处于鞋行业终端的实体鞋店，和消费者有密切的联系。消费者对鞋子的多元化需求，会直接刺激实体鞋店寻求价格更为合理，品质更好的符合消费者需求的鞋类货源。而未来实体鞋店会继续在鞋类终端市场发挥不可替代的作用。除了专卖店以外，在中国存在体量庞大的中小实体鞋店，他们虽然不足以同大品牌专卖店竞争，但是凭借其独特的风格也足以同专卖店抗衡。据初步计统计，目前在全国大大小小共存在着10万余家实体鞋店，虽然相对分散，但是如果能把他们都集中起来，也足以产生规模效益。

　　目前鞋联网立足于鞋产品的流通环节，打通鞋厂和实体鞋店直接对接的关口，面对的用户群体正是这些数以万计的实体鞋店，市场总量不容小觑。这也是鞋联网在未来能够在鞋行业内做大做强的重要因素。

　　为什么要选择规模大的，其原因在于目前市场还没深挖，很多B2B垂直电商在线交易模式都是刚刚试水,市场进一步细分都是以后才需要考虑的事。所以市场体量大的单品还有机会。以目前情势来看，在鞋行业彻底排除中间商的平台并不多见，多半班B2B垂直电商企业在具体的实施中没有很好地实现自己的理念。而像鞋联网这样专门为实体鞋店货源采购提供服务的目前在国内还是首家，在这个时候出现，真好可以满足实体鞋店对于采购的多元化需求，所以说市场的先机还是有的。

　　电商行业专家一致表示，目前所谓的电商1.0时代已经过去了，纯信息展示的时代已经不能满足市场需求了，现在电商已经进入了2.0时代，也就是在线交易时代。不管是自营的平台，还是做撮合交易的平台，在线交易都是未来取胜的法宝。

　　如今比较火的B2B垂直电商，在线交易都是必备利器。鞋联网也是如此，主打鞋子批发在线交易，为鞋店和鞋厂间的交易提供一系列服务马拉丁童装尾货清仓批发。在网站上信息展示不再是重点，平台的在线交易是核心。因而鞋联网把网站页面设置成同购物网站一样，在平台上展示厂家货源信息，用户上平台可以直奔目的，直接浏览货源信息。这样做的目的就是可以让用户上平台获得如同购物网站一样流畅的体验。

　　垂直的电商平台在产品、服务方面做的非常标准化。标准化利用采购在线交易。目前第三方平台大多采取撮合交易模式，像鞋联网就属于第三方电商平台，因为实力有限，不能像京东那样的零售平台一样先行采购。自己采购数额太大，平台根本无法支撑。鞋联网自能凭借其强大的互联网技术手段在标准化方面做好，比如厂家的展示，货源信息的归类，细节的描述，都应该细化到每一个类目下。同时要做到每一条信息的描述都准确无误，不会误导用户。标准化的最大好处是让采购省时省力，带来的是效率的快速提升。平台在标准化方面最终要做到像先进的购物网站一样，让鞋店用户在线采购的时候省去不必要的麻烦，最终就像买了件衣服那样便捷。

　　鞋联网B2B在线交易还处于探索阶段，但就目前趋势来看，在线交易和标准化方面都很有优势。也许鞋联网在这些方面的大胆尝试可以给我们一些启示。