10年前，伴随着孩子在母亲腹中的孕育，吉美誉服饰创始人刘云峰和王晓红开始了创业之路，并掘到了第一桶金；当孩子呱呱坠地时，青岛吉美誉服饰有限公司正式成立；伴随着孩子的成长，吉美誉多个童装品牌针对的年龄段，都与这个孩子同步……而今，当年牙牙学语的娃娃已经能四处奔跑，吉美誉也成为拥有“ Anddywoo” “禾雀”“芦芽”等多个自主品牌、代理商遍及全国的“即墨市童装联盟”副会长单位。昨日，青岛早报记者走近吉美誉创始人刘云峰、王晓红夫妇，听他们讲述公司和他们孩子共同成长的故事。

　　走进刘云峰和王晓红的办公室，似乎看不到一丝与服装或商贸有关的内容。偌大的茶台上，摆放着静思小沙弥的茶宠；散发着檀香味的袅袅细烟，从紫铜香笼中缥缈散开……办公室的重要位置立着一个画架，上面是一幅刚画完不久的静物水粉画。 “这幅画是王晓红画的，她是学美术出身，我们曾经是一个学校，但不是一个专业。”39岁的刘云峰说起话来温文尔雅，他是吉美誉服饰的总经理，妻子王晓红是企业法人。当着记者的面，他们之间也直呼其名。

　　刘云峰告诉记者，他们两人是齐鲁工业大学的同级校友，他学的是食品专业，王晓红学的是服装设计。毕业后两人回到青岛，他在一家事业单位工作，王晓红则就职于一家国企。结束了4年多的恋爱，两人很快结婚。

　　工作了两年，王晓红感觉自己难以适应国企的条条框框，选择了辞职。辞职后不久，刚刚感觉获得自由的王晓红发现自己怀孕了。这让她喜忧参半，喜的是新生命的到来，忧的是自己是失业状态，仅靠当时刘云峰在事业单位的工资，很难养活家。王晓红每个月按时去街道办事处领几百元钱的失业救济金。看着手中寥寥的几张钞票，她觉着为了即将出生的宝宝，自己应该干点什么。

　　“我一个挺着大肚子的女人北京雏鸽童装总代理，重新谋职不可能有单位录用我；自谋职业？一没钱二没经验。 ”王晓红说，她考虑再三，认为自己的专业不能丢，决定利用服装设计的专业知识，去做与服装相关的事。那段时间，王晓红穿着防辐射服，在电脑前漫无目的地搜索，想从茫茫的网络上找到自己想要的东西。 “那时真的很迷茫。 ”王晓红说，她其实自己也不知道要的是什么。

　　网店当时还是新鲜事物，坐在家里就能做生意。王晓红决定在这方面试试。她利用青岛外贸工厂多、外贸服装店多的优势，试着从网上联系了一些外贸厂家，收购一些外贸尾单，再在阿里上联系买家，或者去一些外贸店直接上门推销。忍着妊娠反应的煎熬，王晓红天天泡在网上找货源、发布信息。身体情况好一些的时候，就提着装满样品的大塑料袋，到河南路、台东等外贸店集中的商街挨家挨户推销。经过几个月的折腾，王晓红有了一小批客户，每个月赚的钱基本相当于辞职前的工资。王晓红很满意，因为那时她就想赚点小钱贴补家用，压根没有指望因此做成大生意。

　　2008年7月，一次沿街推销改变了王晓红“补贴家用”的初衷。已经7个月身孕的王晓红进到一家外贸店，向老板介绍尾单货品。老板看了看后，问数量有多少。当得知只有50件时，就随口问“有没有整单”。这句问话让王晓红一脸茫然：什么是整单？老板就解释说，数量大于一两千件的尾单就是整单。就是这句话，为王晓红的创业打开了一扇门。回家后，王晓红在网上有目标地检索，终于找到一条给她带来人生转折的一条重要信息：天津有家外贸工厂处理一批国外知名品牌童装。而且是整单，几万件，整箱包装的。看到这条信息，王晓红整个人都亢奋了，肚子里的宝宝像是也受了她的影响，小脚使劲地蹬了几下。

　　兴奋之余，问题也出现了，这个整单需要至少二十几万的资金。当时他们结婚一年多，两人每月的收入还完房贷仅够生活费。王晓红把心一横，回家向父亲求援，要把家里给弟弟买婚房的钱借用3个月，没想到立即得到父亲的支持。

　　第二天，王晓红挺着7个月的大肚子乘火车去天津进货。此时的刘云峰已经辞去公职，在深圳一家外企工作。电话上听说王晓红只身去天津进货的消息，当即订好机票，当晚就飞到天津与她会合。见到不远万里赶来的丈夫，王晓红的视线模糊了。

　　之后的半个月，满满一拖挂车的货，被王晓红一件不剩销售一空。在还清了父亲20万借款后，存折上还留下了一串长长的数字：115670．00。这是她生平第一次拥有这么多的钱，这也是她淘到的第一桶金。此时，王晓红意识到，是时候把“补贴家用赚小钱”变成“事业”了。

　　随着孩子呱呱坠地，王晓红注册成立了自己的公司。考虑到服装加工厂都在即墨，全家人从青岛市区搬迁即墨定居。此时，刘云峰也辞职回青，同王晓红联手创业。此时的尾货市场好货源越来越少，他们就开始考虑自己生产。前期没有自己的工厂，两人就自己到即墨小李村面料市场备面料，放单给小加工厂做。那时还没买车，两人都是骑着自行车往返市场与工厂之间。

　　2010年，两人的孩子已经开始尝试蹒跚小跑。吉美誉服饰有限公司也在这一年启动自主品牌搭建和自主版样设计，并建厂自己生产。工厂开业首日，老板加员工一共5个人。“一次赶工期，我体重一周内跌了10斤。”刘云峰说，第一年生产接到一个大单，需要一周内交货，生产线工人不够用，他就在车间一线和工人一起加班。一周时间内，他没离开车间一步，凌晨2点实在困了，就在库房的布堆里睡上15分钟。“幸福有很多种，那时躺在布堆上的感觉就是幸福的。 ”

　　2014年，孩子上小学了，从幼儿园到学校的环境改变，略微有点不适应。这一年，吉美誉服饰有限公司也面临大的变革。随着自主设计、自主品牌的构建，线上火爆订单滚滚而来，仅一个3天的“伙拼”活动，他们的童装出货量就达到数万件。 2013年底，在阿里巴巴总部召开的年会上，吉美誉服饰获得“年度童装销量T0P8”的荣誉称号。步入第一个事业辉煌期的同时，两人也意识到网上利润空间逐渐压缩，线上红利期渐趋消失。两人开始“思变”，调整公司运营方向。

　　首先，他们忍痛割舍了曾经创造辉煌的线上业务，拓展线下实体专卖店。更令同行震惊的是，吉美誉还对产品线做出巨大调整。舍弃了针织低端产品，在即墨首开先河，转做梭织中高端棉麻系列童装。 “即墨是针织之都，因此也会出现同类别竞争的问题，我们需要独辟蹊径。 ”刘云峰说，这样做的结果就是流失了一批稳固客户，出现暂时困境。但从长远发展来看，这两个决策是对的。

　　“我们的公司和孩子一同成长，童装系列设计也和孩子一起变化。 ”刘云峰说，公司成立伊始，他们的孩子刚刚降生，公司推出的童装全部都是一两岁的婴儿装。随着孩子年龄增长，他们推出的童装适合年龄段，也随着孩子变化。

　　经过多年潜心经营，吉美誉服饰先后推出“Anddywoo”“禾雀”“芦芽”等多个自主品牌，代理商和专卖店遍及全国，其中“禾雀”还荣获了“2016年度畅销商品品牌”，“And－dywoo”荣获了“2017年度成长型品牌”等荣誉。

　　采写｜早报记者赵健鹏 记者 康晓欢 孙静芳 韩星徐栋 衣涛 见习记者 吴冰冰王敬轩 通讯员 郭凯 邢振龙