平湖中国服装城3天售出160万件羽绒服，4500多名客商前去采购，高峰时可达2000人，销售额达3.2亿元。

　　浙江嘉兴平湖市是中国服装制造名城，服装产品涵盖羽绒服、运动服、针织服装、童装等各门类几十个品种，其中以羽绒服的产品特色最为明显。全国80%以上的羽绒服出自平湖，去年该市羽绒服年出货量超两亿件，年销售额超450亿元，同比增长12.5%。平湖中国服装城不仅是当地最大的羽绒服批发市场，也是全国最大的羽绒服专业市场，还是中国商品市场综合百强。服装城中共有2300多家商户，其中销售羽绒服成衣的有近2000家。

　　“从2017年开始，很多商家开始卖反季款。今年更是早早挂出打折促销的牌子，有的甚至打出‘全场1折起’，吸引了不少批发采购商。还有商家通过直播带货、短视频营销等方式，将产品直接展示给消费者。”平湖中国服装城相关负责人8月12日告诉澎湃新闻。

　　小红书上关于“反季”的笔记超过52万篇，其中大部分都涉及羽绒服、毛呢大衣等，更有博主贴出“如何抢购反季羽绒服”的攻略，“我花2400买了10件羽绒服”“400块拿下原价1000多元的雅鹿”“叠加完各种优惠，我只花了27块钱，就在波司登奥莱店买下了一件连帽羽绒服”……

　　反季买衣的背后是价格反差。据潮新闻报道，一位湖南客商8月初专程前往平湖服装城为秋冬季销售备货。“这个季节拿羽绒服批发价要便宜一半，旺季时平均一件衣服拿货价400元，现在只要200元不到。”

　　潮新闻报道还称，一位从上海专程到浙江平湖买羽绒服的消费者表示，因为看到新闻说羽绒服反季促销，她就带着放暑假的儿子赶来。“这次花了不到1000块钱了，买了6件羽绒服，算下来每件还不到200块。”

　　一家专卖反季打折羽绒服店铺内，最便宜的反季清仓长款加厚外套标价只有98元，而另一款售价138元反季特价中长款外套，显示已经卖出了4000+件。客服告诉记者，很多消费者就是冲着价格来的，这些衣服在旺季售价都在300元以上。

　　另一方面，羽绒服品牌并不会因为夏季而停止生产，相反，夏季的原料价格更便宜。据业内人士透露，今年4月，90%白鸭绒的原料价格为39万元/吨，5月上涨至47万元/吨，6月则进一步上涨至54万元/吨，但相比冬季，夏季的羽绒、面料、做工成本仍相对较低。企业利用反季销售的策略腾出库房，加紧备货。

　　“平湖·中国羽绒服指数”今年6月的简报显示，反季羽绒服销量达高峰。调研结果显示顺城购物中心童装批发，平湖的服装城有36%的商家全部或较多开工，43%的商家表示新订单量有所上涨，33%的商家表示下游销量增加。

　　上述指数的7月简报显示，当月，羽绒服景气指数为104.28点，位于荣枯线以上运行。其中，发展信心指数为106.06点，经营状况指数为102.64点，均处于景气区间内。市场调查结果显示，该月平湖服装城有43%的商户订单量增长，过半商户对未来的市场持有积极信心。

　　不仅羽绒服，还有羊绒衫、毛呢大衣、皮草也在夏季热销。在浙江海宁皮革城，众多皮衣商家打出“夏季清仓”的旗号，将库存的皮衣产品以超低价格出售。

　　“夏天抢购羽绒服”，一部分是因为商家推出了大幅折扣的促销活动，让消费者认为现在购买羽绒服非常划算，但主要原因还是近几年羽绒服价格的飞速上涨。

　　据中华全国商业信息中心统计，2015年至2020年，中国羽绒服平均单价由432元涨到656元。大型防寒服的价格突破1000元，其中2000元以上的占比接近70%。去年双十一前后，“国产羽绒服卖到7000元”还登上了微博热搜。

　　据新京报贝壳财经发布的《2024中国青年消费趋势报告》，年轻消费者变得更加审慎精明，注重性价比和实际价值，确保每一分钱都能获得更有价值的享受。另据方正证券研报，约75%的消费者购买羽绒服的预算在200元-1000元。

　　潮新闻报道称，平湖中国服装城的一位老板表示，“夏季羽绒服的加工费低，趁这个时段我们会多备点反季款的货，等到销售高峰期时再做高端产品线。”今年羽绒服原材料成本高，消费端购买力相对疲软，下半年的行情不确定性较大。服装城里的不少老板都有这样的担心。

　　但羽绒服夏季营销策略可能成为双刃剑。上述“平湖·中国羽绒服指数”7月简报指出，反季直播销售羽绒服掀起热潮，已逐渐从清库存变成一种营销手段，但短期内销量激增可能透支消费需求，冲击秋冬季市场。

　　上述简报建议，近期，反季羽绒服市场火热，商家在旺季到来之前需将反季备货清空。但淡季期间销售盛况提前消耗了部分秋冬季潜在需求，因此商家需深耕原创设计领域，以独特创意为驱动力，提升产品附加值。

　　企查查数据显示，国内现存羽绒相关企业4.95万家。2023年全年注册857家相关企业，主要集中在3月、9月。截至目前，今年已注册412家相关企业，其中前7月注册399家，月度注册量分布较为均匀，基本保持在50—70家的区间内。

　　企查查数据显示，从区域来看，江苏现存9281家羽绒相关企业，稳居全国首位。浙江、山东分别现存6048家、4179家羽绒相关企业，居全国前三。此后是安徽、河北、广东等地。

　　企查查数据显示，从城市来看，南通现存3867家羽绒相关企业，居全国首位。苏州、杭州不相上下，分别现存2478家、2477家，分居第二、三。此后是上海、深圳、雅安等地。

　　（齐鲁晚报·齐鲁壹点编辑 袁野 综合 澎湃新闻、潮新闻、每日经济新闻、环球网、企查查等）返回搜狐，查看更多