纷杂、凌乱的两元店，曾凭借着物美价廉在21世纪初中国的低线城市大杀四方，而日后拼多多、名创优品、淘特涌现所掀起的旧闻或新战事，或许也从未脱离曾经的逻辑。

　　千禧年以来，国内消费市场物价飞涨，过去的两元店摇身一变成为了十元店。伫立于三四线城市乃至小镇街头的十元夫妻店多以邻里生意为主，商品组成结构类似“1+1”，即日用品+小物件、玩具等“无用品”，也就是将楼下小卖部的日用区生意与广场玩具地摊贩的生意一块做。

　　受地域环境影响，夫妻店所处本地市场客流有限，客单价也相对较低，也很难支撑其走量的薄利多销模式，要想活命，唯有暴利。

　　由于消费市场早已建立对日用品类的价值印象，所以即便夫妻店能靠低价收购库存尾货压低成本，也很难通过售卖日用品赚取暴利，千奇百怪惹人关注、价值印象模糊的“无用品”自然成为了利润来源。

　　据悉，夫妻店中千奇百怪的“义乌货”进价极低，某些小玩具在市场甚至论斤批发广州童装尾货批发走份，平均下来成本1元不到，无异于暴利。而十元夫妻店的逻辑就此产生：靠日用品引流，靠“无用品”赚钱。

　　在信息传播缓慢的过去，这样的打法并无不妥，很多90、00后也将坐落于家乡商业街的两元店、十元店视为孩童时期的“精神乐园”。只是，这一切均基于一个大前提——作为引流的日用品具备价格竞争力。

　　很快，崛起的电商便击穿了夫妻店的底层逻辑，其中最具杀伤力的，显然是崛起于下沉市场的拼多多。即便夫妻店店主能拿到优质库存、尾货渠道，但其根本打不过拼多多几近出厂价的白牌商品。

　　大爷大妈们互相拿着手机“砍一刀”，好似一把火烧毁了十元夫妻店的大本营。日用品的价格优势的击穿，暴利的“智商税”商品又几乎不存在复购，远不如贩卖零食和烟。因此，低线城市所谓的两元店、十元店，最终在下沉电商的侵蚀下被收束为小卖部，走向衰亡。

　　其实，回看十元夫妻店衰亡史不难发现，“被杀死”并非商业逻辑的谬误，更多败于夫妻店“开店谋生”的先天劣势。缺乏资金盘的小镇单店，几乎撑不起任何异化的商业模式。

　　因此，夫妻店模式虽然陨落了，但十元赛道日用品与“无用品”的逻辑并没有改变，前者让位给了9块9电商，后者则披着“廉价精致”的外衣登上历史舞台。

　　叁元空间的定位则是“三元优质好物，装点美好生活”，这里的“生活好物”，多是物美价廉的生活必须品。这点上，叁元空间与十年前吸引着熊孩子拉扯大人衣袖索要玩具的夫妻店南辕北辙。

　　叁元空间崛起于一二线城市，定位商圈、大学周围等人流集中区域，客流显然能支撑起薄利多销的生意。

　　叁元空间不走夫妻店的暴利路线，重塑“好”的新标准，打破“好产品一定贵”的界限。而真正的好产品“颜值、品质及动人的价格”一样都不能少。商品质量得以提高，店内的日常用品和饰品，如果是在超市或者互联网购物，要卖到10-15元，而在义乌，它们的批发价才2毛钱，最好的也就1块钱左右，为其对抗拼多多上的商品创造了条件。

　　因此，叁元空间没有继承小镇夫妻店城乡结合风格，而是将时尚、清新乃至至轻奢的元素“有机整合”，并在商品包装层面下功夫，以三元精品店之名横空出世，成为超高性价比3元百货消费市场的开创者。返回搜狐，查看更多