眼下草长莺飞，这春光不光在花枝，还在市场里。随着各行各业陆续恢复常态化，境内外客商逐渐回流，金华义乌市场上多个行业迎来一波采购高峰，市场行情持续向好。

　　一场疫情，改变了诸多行业的销售节奏，也促使不少商户转变思维，主动为自己赢得先机，“抢”回商机。

　　朱悦来是义乌国际商贸城二区经营户，主营帐篷、户外椅、背包等户外用品。因为这次疫情，义乌市场延期开市。在家期间，朱悦来购置了一批防疫物资捐赠给防疫一线。在这过程中，他发现相关防疫产品的市场缺口较大。

　　“能否将需求对接自身产品，加以改进，推出符合市场当下消费趋势的产品？”这个念头一出，朱悦来立即付诸行动。2月初，利用自身专业优势，他在家画了几幅多种尺寸、不同设计的消毒帐篷草图，发到朋友圈投石问路，当即引起不小的反响。

　　根据反馈，他又细化消毒帐篷，配备了一台大功率加湿器，一个便携式公共场所消毒帐篷便完成了，并开始进入预售阶段。订单纷至沓来，客户的反应出乎他的意料。“山东、东北、四川等地的客户相继下单，消毒帐篷正在加紧生产中。”截至2月底，原本年前囤的2000多顶用于生产户外帐篷的原材料已用尽。

　　此时，订单还在持续增加中。为保障产品供应，朱悦来紧急在同行中调配相关原材料。“今天晚上要发一车货到四川，共450顶帐篷。”朱悦来说，截至目前，已发出3000多顶消毒帐篷，货值200万元左右。尽管疫情重挫户外用品行业，但因为他的另辟蹊径，今年其店铺销售行情甚至好于往年。

　　目前，朱悦来手中还有近500顶消毒帐篷的内销订单，外贸订单也在持续上升中，“韩国、巴基斯坦等国的客户也有在询单。”他认为，疫情过后，社会公众的卫生意识会增强，对于各类应急产品的需求也会大幅提升。因此，尽管消毒帐篷是非常时期的临时产物，但他已将此列入长期规划中。接下来，他将做精细分市场，不断升级防疫、救灾、消毒帐篷等此类产品，以应对将来市场之需。

　　“路上我就在手机导航里查篁园服装市场的地址，希望能早些去进货。”王兰花来自河南，在三门峡义乌商贸城经营服装生意。7年来，她大多去武汉拿货，或就近在郑州补货，此番因为疫情，仓库已告急。“现在正是春装销售旺季，我店里的卫衣、外套、各类打底衫走量不错，急需补充货源。”因此，当了解义乌河南招商组的采购商招引举措后，她第一时间报了名。

　　3月17日凌晨，她与其余107名采购商乘大巴抵达义乌。得知其落脚的酒店与篁园服装市场仅一街之隔，王兰花特别兴奋。“以前大多是凌晨三四点去进货，所以我早上7点就起床去了，结果市场都没开门。”王兰花说，她进场后一小时就订了上万元的货，都是当春流行款式，够她卖一段时间了。

　　篁园服装市场自3月1日复市以来，经营户们节前备的货开始走俏。除传统线下批发生意外，当下商户们更重视线上渠道，直播被广泛应用。

　　“这是一件小西装，春装新款，颜色是今年流行色系，长度适中，大家可以看一下细节……”在篁园服装市场，一家服装批发店的店员正在直播，在镜头前向粉丝展示服装走线、内衬等。

　　“今年主打线上渠道。”市场经营户乐建成说，鉴于当下发展趋势，他从去年开始涉足直播领域，为此专门招聘了负责直播的员工，没想到节后就派上了大用场。如今员工每天都在店里做直播，各类卫衣、衬衣等春装销量较好，线上日均能卖两三百件。

　　“羽毛球拍、篮球、足球等每周都有出货，外贸订单为主。”义乌万采进出口有限公司负责人司阿南告诉记者，节后公司收到的文体类订单较多。

　　该公司主打印度市场，积累了一批老客户。年前，客户下了不少订单，涉及玩具、体育用品等产品，节后因市场延期开市、企业复工等问题，发货时间有所延迟。义乌市场复市后，公司立即安排员工赴市场采购。

　　“想看看有没有更合适的货源，挖掘一些新品，以更好地满足客户所需。”司阿南说，节前承接的订单已陆续发出。近期又相继接了一批文体用品的单子，正在为客户组织货源。

　　随着疫情逐渐稳定，有些地方已开始做入学准备。延迟的“开学季”，有望拉动文体用品市场复苏。原本要召开的新品发布会、订货会无法照常举行，很多商户就在网上“发力”。近期，义乌国际商贸城三区市场就举行了3场“云”直播新品发布会，共有64家企业发布了266款新品，线上直播观看人数达上百万人次。

　　“前期，外贸订单确实有所减少。政府部门也在积极招引采购商，来过市场的外商也为我们的防疫措施点赞，相信在这里采购是安全的。我相信，接下来订单会慢慢恢复。”体育用品经营户郑女士说，她也在借助线上渠道开拓内贸市场，多少会带动相关产品内销市场的走量。

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