这一次的低价来自于各种折扣店的崛起，从临期店、折扣店、量贩店，归根到底竞争的关键都在于低价。但是，这一次的低价与过去的并不相同。过去的低价是经销商抢夺市场的一种手段，经销商是其中的一个环节所在，但是这一次的低价潮，经销商却成为了被省略的一个环节。

　　对消费者来说，这些折扣店的低价带来的是更多的实惠。用更低的价格来卖到商品，获得实实在在的经济实惠，满足消费者的购买欲望。

　　对零售行业来说，以折扣店的形式来适应市场的变化，获得更多稳定发展的机会。传统零售商通过这样的模式，寻找一个支撑自己的稳定点。

　　虽然，每一个环节都有利有弊，但是总能获得一定的收益。唯独对经销商来说，这一场低价是一场前所未有的考验。无论是厂家还是零售想要在低价的状况下获得更多的利润，首先要控制自身的运营成本、生产成本，其次最重要的就是尽可能的省去中间的环节，减少分利润的人。

　　而经销商在各个参与者的眼中，就成了多余的人。虽然，从目前的市场来看，不少折扣店形式的货源是源自于经销商处理的产品，但是经销商在这个过程中能够获得收益是十分有限的，甚至是属于赔本的状态。

　　过去低价竞争的模式，大多数是一些中小企业以低廉的价格为吸引力，还消化自己的产品。产品的品质在一定程度上做出了一定的牺牲，完全是以低价为主要的卖点。

　　但是，这一次的低价，本质上是折扣带来的低价。而根本在于消费者对产品的认知，是真正的性价比。所谓的低价不仅仅是便宜，而是让消费者感觉到占到便宜的感觉。如果，单纯的出现一款低价的产品，是无法吸引到消费者的。

　　更多是在消费者认知中高价的产品，低于平常价出售的状态。比如5元的东方树叶，3元出售；3元的可乐，2元出售……这样的状态之下，才能更多的吸引消费者的购买。

　　而在这种状态的低价也是有所不同的，一方面是源自于供应链带来的低价，以盒马鲜生在此前的降价来说，是建立在企业强大的供应链之下的，在降低生产成本、运营成本等状况下，来完成低价。

　　一方面是源自于产品本身的问题，以现在市场的临期店来说，那么原因直接就是因为保质期的原因，产品有了一定的瑕疵，以折扣价出售。

　　这两种状况构成了现在市场上低价竞争的常态，而在这种状态之下，经销商往往是处于被动的，甚至没有什么参与感。唯一带给经销商的就是对传统渠道的冲击，直接影响经销商的销量。

　　对于低价的竞争，经销商应该是不陌生的。无论是最初的低价低质产品之间的竞争，还是近几年来电商、社区团购等模式下的低价竞争，经销商都曾经经历过，甚至从中获得了一定的收益。

　　那么，面对折扣店模式带来的低价竞争，对经销商来说首先要做的就是详细了解这种模式下是如何操作的。两种低价的原因之中，对经销商影响最大的还是折扣店的模式，产品的低价多源自于产品的临期等问题。

　　而造成问题的原因在于企业生产过剩、高速发展下的遗留问题，而根本原因还在于厂家。并且，不少折扣店、量贩店模式直接合作的目标也是厂家。不过，选择合作的大品牌却属于少数。毕竟，对大品牌来说，折扣店、量贩店只是所有渠道之中的一个，以一个新的渠道牺牲掉整个市场的价格稳定，是得不偿失的。

　　在这样的状况下，经销商要做的就是详细了解折扣店、量贩店的模式以及供应链，从中找到可能发展的机会。一方面是作为库存处理的一个渠道，帮助自己快速完成尾货、临期产品的处理，提高自身的经营效率，保证自身的利润织里精品童装尾货批发最新。

　　另外一方面，针对这些模式对自己的经营模式进行调整，将原本的尾货、临期产品等商品与促销等模式进行融合，打造成帮助终端引流、促销、赚钱为一体的模式，与折扣店低价形成直接的竞争。

　　对经销商来说，可怕的不是低价，而是退缩。只有直面低价带来的影响，找到突破口，才能真正摆脱低价带来的困扰。