自2016年网络直播爆红后，“直播+电商”迅速为电商开启新的消费流量转化渠道，众多电商平台和商家纷纷试水网络直播营销，由此也催生了

　　前有淘宝美妆排行第一男主播李佳琦以年入1500万登上淘布斯榜单top3，后有淘宝直播app独立上线，并发布了主播招募计划。

　　那么在这个淘宝直播正火爆的“风口浪尖”，要如何迎风起飞打通内容流量，这是众多商家以及主播在2019年必须要掌握的一大利器。

　　众所周知，最初的淘宝是线下店的线上化，简单说就是互联网的货品档口，而现在的淘宝，“直播+电商”才是电商创业者新的打开方式，同时这也是打造红人的舞台。

　　淘宝达人的带货力不容小觑，通过各种产品对比推荐，专业测评及使用指导告诉消费者——“什么样的东西是好”，“哪个产品性价比高”，“好产品要怎么用”。

　　在直播中，内容的展示更加真实且讲解更有针对性，不仅质量，还有型号、款式、材质、使用方法、功效等问题都可以与主播在线交流，如此一来，可以以最快的速度让用户接受内容，让消费者沉浸到消费场景中。

　　而如今，直播功能正式从淘宝APP分离出来，成为了一个独立的电商直播平台，这无疑又给中小主播和淘宝商家带来新的发展机会。

　　作为网店卖家来说，虽然和淘宝直播都属于电商，但是电商卖家与电商直播却是完全不一样的业态。我们往往看到一个完全不懂电商的做起直播来毫无心理负担，套路玩的一溜一溜的，而对于很多传统的卖家依然停留在流量思维童装批发拿货联系客服话术，比如花多少钱买多少流量很强，但是怎么做直播却毫无头绪。

　　电商的起根源还是在货的匹配度上，过去电商卖家对货的匹配度要求就是有货、有好货，结合好的视觉和推广手段，一个爆款卖3年，一个爆款吃遍天。在流量思维的作用下，很多电商卖家养成了对款式宣和以及视觉、价格等方面敏锐的差异化运营方法后，只需要做好引流就可以盈利，所以传统的电商卖家的做法就是做好内容——付费推广——卖货——赚钱。

　　但是淘宝直播需要什么货呢？就是极致变态的货品更新频率，如果说淘宝直播每场需要上新100款，那么一个月极致理想状态下就是3000个新款，这种对源源不断的货品更新+好货优选的货品玩法与传统电商玩法是完全不一样的。

　　目前除了产业带批发市场以及广州，杭州等有数的一级批发市场外，对于传统市场来说，大家对于淘宝的兴起并不是我这些业内从业者那么正面的，因为电商的兴起，绝大多数的三四五级批发市场几乎被洗了出去。

　　用一句话简单的形容电商卖家群体就是：“做的好的仓库越租越大，做的小的在家里（出租屋里）就都是网商”。网店卖家犹如一个个独行侠般散布、游离在批发市场周边（中小卖家）或者产业带的某个角落的仓库里（top网店卖家）。

　　但是淘宝直播需要什么场呢？再用刚刚提到的对货品更新的需求，结合现在卖家自身的产品的解构不能发现，如果电商卖家想做直播，必然需要一个整合性的直播空间，最好是批发市场里的空置物业抱团合作才是王道。

　　这里就和过去习惯了单打独斗的淘宝卖家们又一个需要改变的习惯，再结合各个所说的，从单一爆款的组货到一群符合同一批粉丝趣味的货品组合的改变，这两者的结合构建了淘宝直播的人、货、场。

　　如果说你刚好不在杭州、广州这些主播相对密集的地方，那么你需要做的改变就是刚刚提出的两点，简单说如下：

　　如果你想着从杭州广州找外援，那么你做产业带是不可能做起来的，这好比如果你有一堆外援，每个月给你卖50万，你就会看不上每天自己卖的几千块钱。

　　随着淘宝直播APP独立上线，新一轮的直播洗牌机会已经到来，中小卖家和主播要把握好机会，在2019年实现逆风翻盘。

　　不过直播流量虽可观，但直播也只是做店铺的一个辅助工具，做好店铺不是单单靠一种手段就可以的，还需要不断发掘访客资源，最终形成转化。

　　总言之，抓住直播风口，从细节入手，做好优化操作，以此来带动整个店铺的发展。返回搜狐，查看更多