中小商家大部分集中在中国各大产业带。在广州女装产业带,实力商家实现了开门红。10月24日-11月3日广州童装批发5到10元，销售额和去年同期相比，kumikumi增长97.14%；moco摩安珂官方outlets店增长87.1%；黑色草莓STRAWBERRY增长47.98%。

　　“生意做到一定规模后，我们考虑最多的不再是爆款，而是稳定的、长期的增长和哪个平台可以帮我做出品牌。所以很快就做了决定，回淘宝。”赵晓忠回忆。

　　赵晓忠擅长供应链，在大部分商家还是组货模式的时候，他已经有自己长期合作的制衣厂。回归淘宝后，他继续深耕女装上游，纱线购买、织布、染布一一涉足，他告诉记者，这不仅是为了控制成本，更重要的是可以自己研发新的布料，给消费者更超值的体验，他的用户主要来自二三线城市，宝妈为主。香朵儿合作织布厂、佛山吉鑫纺织有限公司负责人梁才平告诉记者，香朵儿对布的质感要求很高，每个月工厂都会和赵晓忠一起开发新的布料。

　　目前香朵儿已经有100多家合作工厂，从广州海珠区扩展到河北、湖北、安徽、江西等地。变化也出现在供应链上，香朵儿在今年改造了一个物流中心，日均发货可达到10万单。“从顾客下单到我发货，已经优化到了48小时内。又好又快是我们追求的，快是消费者很看重的一部分，好则是我们走向品牌化最重要的一步。”赵晓忠说。

　　“商家都有品牌梦，香朵儿的选择，在我们圈内有风向标的意义。稳定地增长后，商家会倾向自产自销，从源头整合产业链，打造自己的品牌。”陈焕新的雅朵儿时尚女装，也在做品牌化的探索。开店三个多月，已经有10多家服装厂和他合作，生产不同面料的服装。双11前一周，他花了很多时间研究线开启后，南京大学建筑与城市规划学院教授，淘宝村研究专家罗震东到访香朵儿位于佛山市禅城区张槎镇的织布厂、广州市天河区龙洞街道的供应链中心调研。