对于曾经的郑州纺织大世界来说，“马永泉”这个名字绝对是一个响当当的符号。时任原纺织大世界个体私营协会会长的他，曾带领约400名商户，集体外迁至锦荣国际轻纺城。时过境迁，这些商户过得怎么样？马永泉说：“当年跟着我来的，现在没有一个人后悔！”

　　从1995年进入纺织行业算起，马永泉在这个行业里摸爬滚打了22年。22年，从青涩小伙到协会会长，从友爱路起步，到纺织大世界，再到锦荣国际轻纺城，一路走来，马会长绝对算得上是纺织行业的“资深专家”了。

　　“那时是郑州纺织行业的鼎盛时期。”马会长回忆起当时在纺织大世界时说，“不说别的，当时一个15㎡的店面一个月就要交税2000元左右，一年下来，市场2800多个摊位就要缴纳两三千万的税收，鼎盛程度可想而知。”

　　可由于场地受限，区区15㎡的小店已很难支撑商户们的发展，严重制约了个体户们的生意壮大。怎么办？直到以锦荣国际轻纺城为代表的新型大型市场的出现，让马会长眼前一亮。“是时候外迁了，”马会长说。

　　决定去留后，马会长等人开始对郑州几个大型市场进行了最初的摸排。“起初，锦荣还不是我们的首选呢！”马会长笑着说，“由于本着一种‘中原情结’，当时同意去西四环锦艺的人比较多，于是我们就过去和他们谈。令人遗憾的是，最终我们没有谈成。”

　　马会长表示，由于房源、政策、搬迁条件等原因的分歧，双方都不愿意做出让步，导致最终谈判“流产”。

　　“条件无法满足，谁会跟你走？”马会长说，“我们要的不是高高在上的感觉，而是家一般的温暖，就在这时，锦荣给了我们这个温暖的怀抱。”

　　在回忆与王建勋董事长初次见面时，马会长感触颇深。“王总给我最深的印象就是他和其他老总不一样，没有架子，很有亲和力。他当时就表示，所有条件全部无条件接受，而且是免费的、以最快的速度满足我们。”

　　对王建勋董事长，马会长丝毫不吝啬溢美之词。在他看来，王总高瞻远瞩，知道以人为本、商户就是最大的资本，并评价“这就是格局，这就是眼光”。

　　他还说，对于女装来讲，锦荣具有得天独厚的优势。“女装类批发工厂大多在郑州南部，有服装产业基础，而且距离银基、世贸、锦荣等服装批发市场更近；锦荣在南三环，更靠近市区；锦荣给商户承诺了最好的优惠和条件，并且全部合理安置。”

　　“人要首先弄清楚自己的身份，而我的身份首先就是一个商人。”说起自己的生意，马会长徐徐说到，“商人是以盈利为首要目的的。房租只是成本的一部分，如果只为省房租，不为挣钱，那生意一定做不长久。”

　　“我来锦荣，是想延续辉煌，寻求更大的发展空间。通过这几年的实践，说明了一个问题：在这做生意，能保证利润，能保证渠道，能保证人气，所以对于商人来讲，这里是适合的经营场地。”马会长说。

　　由于正确的经营理念，加之锦荣本身具有的区位优势，据了解，上一年，马会长的永泉纺织年营业额突破5000万，较之早年在纺织大世界翻了近三番。

　　“这个问题，我可以拍着胸脯讲，当年跟着我来的，现在没有一个人后悔！”马会长扬了扬眉毛，“他们现在都是有房有车，日子过得不错呢！”

　　马会长接着说：“成熟的配套服务，完善的配套设施，尽可能的为商户提供良好的经营环境，最大程度的保障商户的渠道和利润，锦荣为我们的经营倾注了太多的心血。”

　　“我当时就动员大家，搬到锦荣能保证你‘今天搬，明天挣钱’。纵观其他市场，很难实现这个看起来不可能完成的任务，而锦荣真正做到了。所以今天看来，不仅我的选择是对的，大家的选择都是正确的、明智的。”马会长自豪的说。

　　近年来，马会长的永泉纺织在业内取得的成绩有目共睹，针对这个问题，马会长谈了自己的“生意经”。

　　首先，改革技术是根本。马会长说：“我们是专业做亚麻面料的，印花技术是重中之重。几年前的‘活性印花’已很难适应市场发展。在关键时期，我们改革了技术，大胆引入了‘数码印花’技术，主打高端市场，占领市场份额。遇到瓶颈不可怕，变通和突破才是解决问题的根本方法。”

　　其次，发展电商是利器。在谈到电商经营时，马会长说：“在这个互联网+的时代，不发展电商就可能会落后。电商可以拓宽产业渠道，加深上下游供应关系，打破时间和空间的限制，扩大规模，让更多的从业者参与进来。”马会长告诉小编，仅去年一年，他品牌旗下的一位电商经销商销售额就超过了200万。在互联网大潮下的电商力量可见一斑。

　　第三，客户体验是王道。“节约客户的成本网红童装批发尾货怎么卖，客户才会对你始终如一。”马会长说，“我们将服装面料直接制成成品呈现在客户面前，省去了中间环节，最大限度的节约客户的时间成本、设计成本和加工成本。客户可以直接挑选产品，最终完成购买行为。客户的体验好了，生意自然会越来越好。”

　　此外，马会长还表示，多搞活动、加大活动力度也是必不可少的。“之前，从来没有哪一个市场能投入几百万元去为商户们做活动，但是锦荣做到了。像采购节、补货节这样的大型活动，对商户、对行业都是极其有利的。”

　　为引领行业前沿，弘扬市场正能量，本公众号开展《我与锦荣共成长》系列报道活动。欢迎市场内广大商户、行业大咖、媒体达人报名预约专访或投稿。报名方式：发送后台消息“姓名+店名+联系方式”，我们将和您取得联系。