一件羽绒服，频成网络热点：有人“疯抢加拿大鹅”，还有所谓的“羽绒服品牌鄙视链”，更有“波司登大战加拿大鹅”……长三角是羽绒服的主要产地，比如总部位于江苏常熟的波司登，旗下有“波司登”“雪中飞”等品牌；浙江平湖年产羽绒服占全国产量80%以上，号称“中国羽绒服之都”；近年来在美国亚马逊成为“爆款”的羽绒服品牌Orolay也产自浙江嘉兴。从平湖的“小城造衣梦”，可见产业转型、品牌升级的过程和新机遇。

　　上世纪80年代初，浙江平湖出现一大批村办和个体的服装加工厂。凭借区位优势，这些村办工厂和小作坊通过联营的方式，与上海、杭州等地的国营服装企业合作，大量承接订单。在代加工的过程中，平湖服装产业完成了技术和资源的积累，规模体量不断扩大，并逐渐形成集聚效应。上世纪90年代，平湖服装杀入国际市场，海外订单纷至沓来，众多国际知名服装品牌都与平湖建立了长期合作关系。进入新世纪，平湖一度成为全国最大的外贸出口服装生产制造基地。

　　平湖市经信局局长刘皆安告诉记者，至2005年，平湖已有大小服装企业1200余家，从业人员高达18万人，全年服装生产能力达3亿件套，总产值130余亿元，占当年平湖工业产值的40%左右；但是到了2008年，国际订单的大量流失，大量企业关停或出走，2009年至2013年，平湖服装企业从1200余家锐减至500余家。

　　怎么自救？转型升级、自主设计、培育品牌。此前平湖作为外贸服装生产基地，习惯了给海外品牌做代工，只产不销，从未真正直面市场和消费端，导致缺乏自主设计和自主品牌。面对突如其来的困境，平湖服装产业全无招架之功，很是被动。如何破局？平湖押宝产销一体化的路子，决定建设服装批发市场，希望服装企业依托市场自主销售，打开局面。

　　专业的人做专业的事，平湖找来了温州人胡国华操刀。上世纪90年代，胡国华就开始在各地办专业市场，有过不少成功案例，平湖·中国服装城项目于2010年破土动工，胡国华出任服装城董事长。2011年，服装城给出了两年免收租金的优惠政策，招来286家企业入驻。2012年前后，随着电子商务迅速崛起，平湖的服装产业通过互联网直面消费端，刘皆安形容为“打开了一扇窗”。亦正是此时，平湖定下了专注羽绒服生产的发展策略。

　　刘皆安这样解释当时的思路：“做羽绒服，一是附加值相对高，二是我们有经验。”平湖对羽绒服的确很熟，一些国际国内知名的羽绒服品牌，大多数在平湖生产。虽然一批大牌的加工厂已经撤出平湖，但当地的羽绒服产能和技术积累还在，并借助互联网迸发出潜能。

　　以2013年为节点，平湖羽绒服产业开始高速发展，规模不断扩大。刘皆安还惊喜地发现，一股新生力量正入局这一传统得不能再传统的行业：“当年做代工起家的老牌生产企业，被以前的思路束缚了手脚儿童羽绒服批发样品展厅，转型做自主品牌没有一家成功的。反倒是一些年轻企业，在市场上一点点闯出了名堂。”

　　殷鑫磊和他的妻子是从2012年开始创业的，在豪强遍地的平湖羽绒服江湖，他们走的是“怪路子”，专门生产羽绒裤：“平湖做羽绒服的企业不下2000家，我们几乎是唯一一家做羽绒裤的。”

　　创业至今，殷鑫磊对羽绒服产业有自己的理解。他认为，平湖服装产业存在断代，老一辈企业家习惯了代工生产，对于市场缺乏敏感，创新能力不足，转型不易。相反，像他这样的“小白”反而轻装上阵，在经营思路上更为活络。殷鑫磊一直专注线上市场，产品一度是某电商平台羽绒裤品类的销售冠军。他对于品牌的打造也十分重视，一创业便注册了自己的品牌。如今，他有自己的独立设计团队，在安徽、河南等地也设有生产线。

　　疫情影响下，平湖的羽绒服产业依然坚挺。据统计，2020年平湖羽绒服销售额约300亿元，稳坐全国最大规模羽绒服单体产销基地。而近年来兴起的直播销售也为平湖羽绒服拓展出了新赛道，各大羽绒服企业争相布局。新的市场环境下，平湖也希望培育出一批头部企业，不仅要做制造基地，更要做创新源头。

　　一些年轻的国产羽绒服品牌正在平湖崭露头角。张宇早年和合作伙伴在北京做羽绒服批发生意，曾经多次来平湖进货。2014年，他到平湖创业，他认为，平湖羽绒服虽然已经在国内市场上打出了名气，但是主打的仍是中低端消费市场，品牌溢价有限，未来势必要寻求更高的附加值，在高端市场有所突破。

　　张宇说：“我们现在定下的发展路径就是走潮流路线，在款式设计和个性化方面做文章。不仅仅是我们一家，在平湖，越来越多的从业者已经开始认识到原创能力在产业链中的重要性。”

　　胡国华记得，就在几年前，服装城里卖的羽绒服翻来覆去就这么几十个款式，整个市场里找不到一件卖500元以上的羽绒服。如今服装城里百花齐放，一家商户就能拿出上百个款式。“以前，平湖做羽绒服生意的老板，最爱去韩国的东大门服装市场，模仿别人的版型和设计，搞得当地老板特别不待见我们。现在情况反过来了，韩国东大门的商户跑到我们这里来选货。”胡国华说，他相信，产自平湖的国产羽绒服品牌，未来也将成为消费者争抢的对象。

　　波司登集团专注羽绒服48年，始终秉持“中国波司登，温暖全世界”的初心，追求长期主义和社会价值创造，向全球消费者、社会公众传递热爱和温暖，成为全球知名的羽绒服装品牌企业。

　　波司登刚发布一份亮眼的财报，营收破200亿大关的同时净利润也创新高，股价更是一路走高，财报发布后股价连涨两日至4.87港元，年内涨幅达38.75%。但不到一周时间，老板高德康做出了一件出乎大家意料的事情。

　　高德康之所以趁着亮眼的业绩套现，或许是因为对波司登的未来信心不足。目前，波司登极度依赖羽绒服产品，虽然趁着寒潮，可以攫取海量收益，但公司的抗风险能力也很弱。尽管波司登也看到了这一问题，过去几年一直致力于探索常规服饰产品以及海外市场，然而，这些新业务迟迟未能成为波司登的营收支柱。

　　在高德康的视角里，慈善不是企业经营顺风时的可选项，而是一个无论顺风、逆风的必选项。他坚信，做事情要利他、要先做人再做事。“我们波司登是做羽绒服的，是给消费者送去温暖的。我们希望用做羽绒服创造的财富，来温暖更多的人。”

　　7月3日早间，国内羽绒服龙头企业波司登（发布公告，集团创始人、董事会主席及控股股东高德康设立的信托间接全资拥有的盈新国际投资有限公司（下称“盈新国际”）已与配售代理摩根大通订立大宗交易协议，拟按每股4.31港元的价格，配售持有的公司4亿股。