山东工厂童装一手货源批发
近期,《中央关于全面深化改革若干重大问题的决定》对外发布,其中提到“坚持计划生育的基本国策,启动实施一方是独生子女的夫妇可生育两个孩子的政策”。有专家认为,近几年正迎来新一波婴儿出生小高峰,若“单独二胎”政策全面放开,可能会使新生婴儿数量在短时间内呈现高比例增长。但服装界的业内人士却普遍认为,这一政策的出台对童装市场是重大利好消息,将会促进其发展。
“这几年做童装的越来越多,竞争越来越激烈。不过在我看来,竞争必然会推动行业整体向前发展,中高端品牌童装会越来越有市场。”2013年12月29日,位于里王路的阳光天使童装批发门店内人潮涌动,负责人陈丹正忙着招呼客户。在童装行业摸爬滚打10多年,陈丹手头已经拥有50多个童装品牌代理权,在路桥以及杭州的品牌童装圈内小有名气。
“商业城、富仕广场,以及以此为中心辐射出来的里王路童装批发市场,还有河西街、解放路、老街那新开的几家童装店,目前来看,路桥的童装主要聚集在这些点。”在陈丹看来,经过市场多年的洗礼,童装行业格局渐为明朗化。临街店面多为国内实力雄厚、竞争力强的大品牌,比如银座街的巴拉巴拉,里王路上的七匹狼、三点水童装。二、三线品牌以较具规模的本土大众品牌或区域品牌为主,包括现在风行的韩国韩版童装主要聚集在河西街、老街等中心商圈外围;而批发市场内品质精良、注重品牌形象的童装品牌也越来越多。最低层级的则是本土小厂生产的童装服饰,以价格低廉、款式繁多为卖点。
这一观点得到了七匹狼品牌童装老板葛女士的认同:“本来商城街上基本都是卖童装的,这几年搬走的有,关店的有,坚持下来的多为品牌店,路桥童装的整体格局在市场规律中自然形成。”
正是看中了童装市场的发展后劲和增长潜力,在不少童装店关门的同时,也有数家新店一夜间“冒头”。这些参与者促使童装品牌经营变得更加理性和成熟,也使得童装市场的竞争升级。
以前是局部战争,现在是全面战争。”一位涉猎童装行业数十年的业内人士认为,如今的童装市场竞争犹如一场“战争”,而且是规模化战争。
在他看来,如果还用以前的传统思想去开拓眼下的童装市场是“必死无疑”,而且一旦出局,就再也没有进局的机会。
这并非空穴来风,解放路一家童装品牌店在坚持几年之后,惨淡收场。因为不少新进入者总认为这个行业风险小、利润空间大。然而店面运作了一年多,库存积压越来越多,现金流转越发滞后,所有工作就陷于被动,老板最后只得无奈转店。
韩版童装“咚吧啦”于2013年11月开业迎宾,短短2个月时间已经做到日均营业额5000元。2014年元旦一天就突破了1万元的销售额。店主吴女士的经营理念是:品牌化经营,市场化价格。
路桥首家韩国童装品牌加盟店H2KIDS也于2013年上半年亮相河西街。本土自有品牌麦哈开启了品牌形象店
而在不少路桥妈妈趋之若鹜的“信轩”、“图图”、“浪漫满屋”山东工厂童装一手货源批发,冬装销售业绩依旧大好。走品牌路线,涵盖两岁到十七八岁的小中大童装,正是这些老店在路桥人气渐盛的主要原因。
不少业内人士看好中高端婴幼儿及童装品牌市场前景,因为“单独二胎”政策,大部分受惠的是城市精英人口,对农村人口的影响较少,所以更有利于中高端品牌的发展。
“几年后,童装将会出现十几个门店便占据40%至50%市场份额的局面。到那时,各童装品牌的江湖地位也就几成定局了。”陈丹说,接下来几年将是路桥童装行业洗牌期,要抓住时机借助品牌推广,把自己手下的品牌做大做强。
事实上,如今的童装市场早已不是资金实力雄厚者就能得天下,营销、品牌、人力资源等因素缺一不可。而这还仅仅是基础,童装品牌经营有其特殊性,只有把住了童装市场的脉搏,才能踩准节拍来安排具体的品种、价格等关键变量。
“童装品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型,品牌价值高的门店将具有更大的市场话语权。”麦哈的负责人林希如是说。