为了清库存，一种新的电商模式应运而生：库存电商。从C端看，库存电商满足了一大批消费者物美价廉的需求，从B端看，库存电商解决了品牌的燃眉之急。这是一片新蓝海，艾瑞咨询的数据显示，库存电商行业在2018年的市场规模约为205.3亿，预计2020年能达到1500亿。

　　一方面，服装由于更新频率高，季节性强的问题，造成库存的先天性不足。另一方面，服装的工艺难度高，生产周期长，造成计划赶不上变化，无法及时适应市场需求，导致库存积压。

　　时间拖越久，服装越卖不出去，价格就只能越降越低，最后极大压缩利润空间，或者影响后续的生产计划，导致亏本。

　　比如都市丽人，去年亏了13亿，主要是因为库存太多，只能“打骨折”出售，导致亏本。如今的都市丽人，还在清2017年的存货，一条内裤卖到一元一件，一件文胸20多元一件，还打算将存货论斤卖给东南亚商人。

　　有些企业选择在节日公开打折销售，但长期以往，促销活动可能会破坏企业形象，降低企业格调，影响议价能力。

　　有些企业选择直接销毁——据外媒报道，H&M每年都会焚烧12公吨未出售衣物，从2012年到2018年，累计销毁60公吨衣物。通天的火光如同一桶红色颜料打翻在地，但这样的方式一点都不环保。

　　还有些企业选择将库存委托给线下卖场销售，但这样的销售渠道较低端，大牌沦为批发市场的“地摊货”，有时候甚至卖到5毛钱一斤，同样会破坏品牌价值。

　　简而言之，它是帮助品牌商和代理商清理库存和尾货的一种新型电商模式。既然企业自己清理库存实在太麻烦，又觉得线下卖场太降档次，那不如委托给电商平台好了。

　　它作为第三方承接了品牌方的库存，能够快速解决品牌方的库存问题。而且主要面向小B端，价格不会公开出来，不会影响品牌方制定的价格体系、破坏品牌形象。

　　首先，看起来档次会更高。产品经理和程序员精心搭建的网站和APP，怎么都比黑黢黢的批发市场来得光鲜亮丽。

　　其次，因为获客更容易，也不受地理空间的限制，周转率会更快。线下卖场一周卖出去的尾货，库存电商两天就卖完了。

　　尽管这个行业起步不久，但增速喜人，潜力巨大——艾瑞咨询的数据显示，库存电商行业在2018年的市场规模约为205.3亿，预计2020年能达到1500亿。

　　这个行业里，爱库存、唯品会和贝仓等平台都是典型代表。而且头部效应明显，第一第二梯队占据了市场80%的份额。

　　这家企业创立于2017年9月，是国内第一家S2b2C类库存电商平台，上线万。仅过了一年，总销售额就突破30亿。如今月销售额过10亿。没错，论斤称都没人要的服装尾货，在这家公司成了“宝藏”一般的存在，帮助其飞黄腾达。

　　资本市场也对爱库存十分看好，它成立当月就获得了钟鼎资本领投的1亿元A轮融资。2018年6月，获得由君联资本领投、钟鼎创投、建发集团跟投的5.8亿元；9月，获得来自创新工场、GGV等知名投资机构的1.1亿美元融资。目前融资金额近15亿元。

　　爱库存的创始人叫王敏。据他所述，他的创业动机源于上大学时教授的一句话——“全世界的服装工厂都停工，剩下来的衣服还足以支撑国人穿三年。”

　　其后，他在上海开了服装特卖场，却发现了一件怪事：“有段时间我自己天天巡店，发现来购买的客户都是老面孔。一天有一个人将一件阿迪达斯的T恤放在地上，拿起手机拍照。这群人每天都会来拍照、发朋友圈卖货，最后销售掉了我60%—70%的货。”

　　有些三四五线城市的消费者，会专门跑到一二线城市，将一些大牌的特价商品，代购回老家，以微信群和朋友圈的方式进行销售，从中赚取差价。

　　三四五线城市人群的需求很特殊，他们不会过度追逐国外奢侈品牌，但对国内大牌有一定需求，同时追求性价比，买不起太昂贵的产品。然而因为地域限制，三四五线城市的卖场销售的衣服要么是山寨货，要么价格昂贵。

　　王敏结合服装品牌对于库存的解决需求，再充分发掘了跨省代购人群的潜力，开发了一种新商业模式——S2b2C模式。它是由S（供应商）、小b（分销商）和C（消费者）三方一同构建，供应商和分销商合作，共同服务于消费者。

　　目前，爱库存的模式是这样的：上游对接品牌商，帮他们清理库存，销售尾货。下游对接“代购”群体，在网络上给他们提供库存商品，帮助他们通过社交网络销售。

　　和传统B2C模式最不一样的地方在于，他们和C端之间还有一个小b，即代购群体（店主）。这个群体能为爱库存提供最核心的商业价值。

　　他们第一拥有充足的时间来做微信群营销和销售，第二，因为身份和阶级的原因，他们平时接触的人属于那种对生活品质有一定要求，但同时又注重性价比的，在这样的圈层里面更容易卖得出货。

　　其次，传统的卖货方式是人找货，用户在电商平台上，需要通过搜索来找到自己想要买的商品，往往逛半天才能找到心仪的好物。

　　而爱库存的这一模式，相当于货找人。店主将爱库存的货，发到微信群和朋友圈里，供消费者挑选。消费者往往不费多大力气就能够迅速完成交易。

　　再者，直接对接C端的库存电商，往往存在一个问题——品牌商觉得库存商品公开降价销售，会损害品牌价值，破坏价格体系。

　　而爱库存的交易都是在微信群里面悄悄进行的，具有隐蔽性。消费者没有办法通过公开搜索找到该降价产品，品牌商自然也没有了担忧。

　　不知道你有没有发现，现在的消费者越来越注重产品实不实惠了浙江温州童装尾货批发市场。他们热衷于去1688、拼多多这样的电商平台薅羊毛，将节俭持家贯彻在每一次下单行为里。

　　而库存电商的产品，无非就是款式过时了，但质量和品质都是有保证的，价格也便宜。这些过期产品本会被拿去销毁，如今却能够被广大消费者，尤其是三四线城市的消费者享受，不但省去了销毁成本，还落实了节约的美德，实在再好不过。

　　爱库存上的品牌超过一万家，包含森马、热风、真维斯、施华洛世奇等名牌。而且周转率飞快，很多要在线下大卖场卖一周的库存，在爱库存上花一到两天就能卖完。到2019年年底，爱库存卖了超过一亿件衣服。目前，他们已经销售超过两亿件商品了。

　　而当品牌解决了根深蒂固的库存问题，就可以更加不受拘束地大展拳脚，从而促进整个服装行业的繁荣与辉煌。

　　归根结底，库存电商其实很符合当下的潮流。当“光盘行动”正成为一种新风尚的时候，库存电商不正是服装行业的“光盘行动”吗？

　　有数据显示，我国供给侧工业产成品库存总额达到4万亿，服装和纺织业的存货总额达到913.8亿元和1656.9亿元，产能严重过剩。

　　当我们的子孙，站在这片土地上的时候，仍能够尽情享用资源，不会提前面临物质匮乏的状况，那库存电商简直是功在当代，利在千秋。

　　本文为澎湃号作者或机构在澎湃新闻上传并发布，仅代表该作者或机构观点，不代表澎湃新闻的观点或立场，澎湃新闻仅提供信息发布平台。申请澎湃号请用电脑访问。