十多年前，只读完高中的她，早早就出来打拼生活。在同乡的拉动下，王可进入了广州的服装批发行业。可能是因为女生爱美的天性，她每次挑来的货都能被一抢而空，生意也越来越好，位置也逐渐从一个临时的流动摊位，发展到承租批发市场的一个独立档口。

　　但近几年来，随着互联网与电商的发展，实体经济普遍受到冲击，王可的女装批发生意也开始由盛转衰。

　　她告诉娱乐资本论的矩阵号剁椒娱投（id：ylwanjia）的记者，以往像现在这种季节正是批发夏装的旺季，市场每天都熙熙攘攘挤满了人，但这几年来客流明显下降，有时候每月卖出去的衣服都不够交档口的租金。“以前是只要腿脚勤快，就会有客源上门。虽然找货、换货、调货辛苦了些，但肉眼可见有回报。现在电商发展起来了，咱们这片档口不仅要做原来的活，最好还要会直播、会开淘宝店呢！事情更多，赚的钱却也没比之前多多少哩！”

　　面对寥寥无几的顾客，最初拉王可入行的同乡在去年关店走人，临走前也劝她早点转行。王可坦言，“如果到下个月档口情况还没有好转，自己可能也只有回家带孩子了。”

　　今年3月，B2B快时尚女装批发平台“一手”宣布完成由顺为资本领投，经纬中国、华兴新经济基金跟投的5500万元B轮融资。2个月后，服装B2B直播平台批批网获钟鼎资本6000万元B轮融资。依稀间，一只崭新的独角兽似乎正迎面走来。

　　作为“衣食住行”中排名首位的“衣”，一直以来就是日常生活中必不可少的部分。据中国纺织工业联合会流通分会统计，2017年我国纺织服装专业市场总成交额达到2.21万亿元。

　　随着改革开放后经济发展，国民物质生活水平的提高，对于“衣”的要求也从开始简单的保暖蔽体的基础性功能，进阶成表达自我、接触时尚、追逐潮流的一种渠道。

　　相比现在小红书、微博、主播千千万的KOL疯狂带货，在上世纪90年代淘宝尚未诞生之时，各地的服装批发市场才是最有古早味的带货流通平台，为全国各服装店铺提供货源。

　　广州作为制衣企业最集中的城市，诞生了以白马、红棉、十三行等为代表的批发市场；上海作为南北交通枢纽，毗邻火车站的七浦路则成为辐射华东地区的集散批发市场，更被直接称为“cheap road”，外界曾预估七浦路区域一年服装交易额最高曾达到50亿元；杭州四季青批发市场凭借低廉的租金，以及连接江浙沪的交通位置，正对钱塘江构成了一条长达1.6公里的V型市场；而位于北端的北京动物园服装批发市场，可以说是北方最大的服装批发市场，为京津数千万人群服务，辐射华北，东北和西北。

　　无数批发商、淘宝店主、创业者们都仰仗这些赫赫有名的批发市场。它们为国内二三线服装品牌和街边精品店提供重要的供货渠道，主要包括现货批发和ODM贴牌两种服务模式。

　　“在2005年前后，那可是服装行业的热卖期，我从批发市场那里进多少卖多少！”杭州一女装店老板娘张丽告诉娱乐资本论的矩阵号剁椒娱投（id：ylwanjia）的记者，“每年换季前，我们周边几个服装店老板们都会一起去四季青进货。如果有时间的话，还可以去广州拿货，那里的款式更多，价格更便宜。不仅可以减少进货成本，拿回杭州本地炒一炒价格都可以翻番。”

　　王可早年间批发生意的利润空间也很大，自己档口每日流水都在1—2万左右，一些服装店老板更会提前支付定金，让王可把那些抢手热门款留给自己。

　　服装批发城不仅满足了实体的店铺的需求，也给羽翼尚未丰满的电商行业提供了货源。像“神店”“爆款”“网红”“网批”这些电商行业的专有名词，也正是诞生于这些批发城中。但随着电商逐渐成为正规军，服装批发城们的危机开始逐渐显现。

　　2008年，淘宝B2C淘宝商城上线年，双十一购物狂欢节诞生，活动期间销售额5000万。随着近十年来的发展已经成为最重要的购物节，顾客们的消费习惯逐渐从线年天猫双十一全球交易额高达2135亿元，其中服装服饰行业零售额占比高达20.3%，遥遥领先于其他行业。

　　蛋糕依然诱人，但服装批发商们却显得有心无力。“现在实体服装店普遍都受到冲击，之前的老主顾都相继关店了，哪里还剩下多少批发生意？”王可无奈地叹气。即使是一些淘宝店主前来光顾，也只会选择少量多件的款式去自家店铺测款引流，如果效果好就直接联系熟悉的工厂打版，节约中间成本。

　　而另一方面，全国各地星罗密布的服装批发城们也使得蛋糕变得更加小块。根据国家统计局提供的数据，2016年全国规模以上的服装批发市场超过340个，服装批发摊位超过40万个，一些家族企业更直接抱团取暖。

　　2015年10月，广州十三行服装批发市场就已经爆发了一次大规模的租户抗议行动，店铺老板们拉起横幅控诉，高昂租金剥夺了本就狭小的生存空间。在抗议以后，虽然有下调部分档口的租金，但在全国房地产水平整体走高的背景下，仍然是治标不治本。

　　王可告诉娱乐资本论的矩阵号剁椒娱投（id：ylwanjia）的记者，水涨船高的租金也正是她萌生退意的主要原因。像她这样不到10平的档口，租金已经从去年的每月7万，上涨到9万，涨幅将近30%，而对比强烈的却是越来越难做的生意。甚至已经有不少店主放弃租一个独立的档口，而选择与其他人合租共用一个档口。

　　广州十三行仍在咬牙坚持，北京著名的动物园服装批发市场（简称“动批”）却在2017年11月末结束了最后的疏散工作。11月30日，随着北京动批地区11个批发市场和1家物流公司相继关闭，动批成为历史。

　　“末路”之下，王可也不是没想过电商这条路。但对于只做线下实体生意的她来说，转型线上显得非常非常不适应。“以往只要进货卖掉就完事了，现在搞个淘宝店，不仅要进货，还要上新品，打广告，做客服，顾客不满意还要退货退款，哪里吃得消？”

　　同样的款式，相似的面料，谁家淘宝价高谁家淘宝价低一眼就可以看出。这对于靠着“炒货”赚差价发家的服装批发商们来说，无疑是大忌。曾经的批发市场严格禁止拍照，为的就是保证店内的一手货源。但随着淘宝出现，一件爆款推出后，接连着就是无穷的复制与粘贴。而对于顾客来说童装批发要到哪里拿货呢，只要价格满意，谁是原创谁是抄袭又有什么好在乎的呢？

　　2008年，阿里巴巴旗下的和四季青服装集团短暂地合作过一年，希望吸纳更多的服装批发店铺。不过第二年，双方合作就终止了。从本质来看，阿里巴巴的零售思维是很难做成批发生意，批发是以价值为驱动的，零售强调的则是体验和服务。

　　值得一提的是，1688批发网站自身的运营情况也不甚理想。作为创建已20余年的平台，至今都没能在阿里承担起一个独立的收入板块。2015年第四个季度，阿里巴巴GMV达到9640亿元这样一个峰值后便开始下滑。2016年6月，马云在投资者会议上对外表示，之后发布的季度财报中，阿里巴巴将不再公布1688网站的成交金额（GMV）这个电商行业的重要指标。

　　根据桔子IT显示，目前显示运营状态的服装批发B2B公司累计86个。这类服装B2B公司主要都是通过买手组货或者批发商平台进驻的模式，把档口每日更新的最新款式整合到平台端，供店主挑选。店主可以直接在平台下单，由平台整合订单后到批发市场集中采购发货，累积大量订单后不仅节约平台的进货成本，也降低了服装店主的中间采购成本。

　　以2014年上线的一手女装为例，目前平台上每天保持10000余个SKU在线个SKU供服装店主挑选。2018年12月，一手女装月销售超过1亿元。2019年目标是同比3倍左右的增速。

　　一手女装的创始人称，平台的目标用户是全国300万家服装店主，以实体街边服装店为主，同时也涵盖中高端网店及微商。根据一手的估算，其服务的零散街边时装店组合的采购规模约可以达到6000亿元左右。

　　当前，一手平台的货源已经覆盖全国大部分一级批发时尚，包括广州十三行、杭州四季青、深圳南油等，拥有近一万家供应商资源。在盈利模式方面，主要来自为客户“代购及打包发货”的服务费，价格上仍比各省二级批发市场便宜20%-40%。

　　不同于一手女装的“买手组货”模式，批批网则是选择直接将视频直播和服装批发商们通过B2B的方式结合。

　　在直播兴起之时，批批网的创始人就敏锐地察觉到视频直播重要的带货能力。对于服装店主来说，相比较之前图文展示与实际商品的货不对板，直播的互动性则更强，更接近现场采购，也大幅提升了交易转化率。据批批网数据，2016年单场直播突破了15万的交易额，2018年创造了单场42万的交易记录。发展至今，批批网上每天会有数百场直播，保证24小时不间断。目前批批网在线年增长了5倍，采购商复购用户占到70%以上。

　　除了鼓励批发商直接上场直播，批批网还培养了数百名直属于平台的直播达人，通过达人的流量与粉丝为批发商带货，形成“供应商—平台—达人”的直播闭环。为了迎合批发商与店主的需求，后起之秀的服装批发B2B平台对于自身功能细分得更加完善具体，针对性也更强。

　　长年混迹于实体批发行业的她们更习惯于面对面的沟通批发，这种建立在熟人社交之上模式更具有人情味。从本质来看，服装批发就是一个建立在信任感上的行业。你给的货好不好，价格地不地道，生意人心里自都有一杆秤。这也可以解释为什么服装批发B2B已经出现20余年，至今却没有出现下一个“淘宝”，线下市场的不可替代性仍然存在。

　　虽然冲击不断，但实体服装批发依然占据了一定的份额。根据国家统计局提供的数据，2016年服装批发的年交易额超过5700亿元，2012—2016年交易规模复合增长率为4.2%。

　　野蛮生长的时代虽已过去，赛道却还有超越的机会。值得期待的是，在摸索创新的道路上，选手们仍在奋力奔跑，它们不仅给服装批发市场带去新的运营技术，更重要的是提供了解题新思路。或许在不远的将来，我们将看到一个坚定的独角兽冲破旧时的桎梏，给服装批发城带来新的生机与能量。