秦丝进销存了解到，这几天又有一家百万店铺倒闭了。不仅是淘宝四金冠，还拥有600万粉丝，沙河十三行几百家档口都是靠这家店养活的。

　　这样的大店倒闭并不是个例，从去年年底到现在已经有好几家了。店铺老板们都在感叹，做二批的零售的干不过电商，电商干不过直播，所以现在给电商供货的一批日子也难过了，不少档口倒闭。

　　我们走访了包括广州沙河万佳市场 、广州白马红棉国际服装城、新中国服装城在内的几个核心批发市场，发现广州的市场相比其他城市来说，人流量还是比较多的，不停地有客户进进出出。

　　仔细观察会发现，大概有2%-5%的档口门口贴着店铺转租的告示，且门口90%以上会摆放特价的衣服。

　　一方面原因，是大行情不好，比如疫情、秋季高温等，对市场最直接的影响就是客户都过不来了。举个例子，有个市场之前是外贸为主， 现在国外的客户来不了，同时运费也比之前的翻了几倍，导致很多外贸单的客户都放弃了订金和订单。做了十年的档口，很可能就因为一张几十万的单，积累了过多的库存而倒闭。所以，现在老板们为了规避风险，卖货都是以现款现货为主，欠款的单除个别老客户之外都不做了。

　　另一个原因，就是客户现在更倾向于线上下单，直播带货对二批冲击很大。但一味地打价格战去抢客户，显然不是长久之计，毕竟为了跑量牺牲价格，无疑是慢性自杀。所以，为了保住销量，有部分商家也开始加开直播了，比如红棉市场下午的时候，每层楼大约都有四五家商户在开直播。最直接的影响，就是批发市场的房租降低了接近80%。当然也有仍然坚守实体、不开直播的商户，直言做直播亏钱倒闭得太多，不想介入。

　　目前各个区好多都处于封控状态，所幸我们是在封控前完成的走访。走访发现，目前市场已经开始进入旺季，秋装正在上市。 因此，南油市场内的人流量相比上半年已有好转，但是相对去年同期，情况明显糟糕许多，只有去年同期的大概30%。

　　南油市场相比其他城市市场有很大的不同，就是南油上午客流少，下午客流多一些。但是仍有不少档口，即使在下午也没有开店，或是客流寥寥，可见市场的不景气童装批发韩版质量好不好。

　　老板告诉我们，目前南油受到冲击最大的商家是二批商家和炒货的，这类型的店铺现在是关门最多的，原来的一批商家依靠工厂和老客户还可以维持经营下去。

　　既然单纯依靠传统卖货方式效果不佳，那尝试直播卖货的老板们情况如何呢？对此，南油老板的反馈惊人的一致——做抖音直播的做十家死亡十一家，抖音投入越大亏得越惨，因为抖音退货率非常高，高达7成。

　　如此惨淡的投入回报率，让人对直播卖货望而生畏。那么，真的没有一种合适的玩法可以补救吗？其实还是有的。

　　一种是小规模经营的夫妻档口，投入成本小，单量低，库存压力小，周转就会比较快；另一个是小库存玩法，比如抖音卖货卖出去1000件，但实际上只备货300件。然后等客户退货再发货给其他还没发货的客户，以这个时间差来进行运营。

　　有老板坦言，现在童装实体店生意不太行，之前最多十几个店，现在只保留了两个，连一百多平的店铺也打算关掉，毕竟大店继续耗着说不定能亏几十万，可见如今市场行情不乐观。

　　秦丝采访了一位生意比去年更好的老板，他的打法分为三部分。首先，在批发市场里面开多门店，一个门店就是一个流量点，能带来增量。其次，提高自己的专业度，积极给下游赋能并进行数据化管理，在客户找自己咨询问题的时候，能够切实解决问题，从而提高客户黏性，他们下次大概率还会找自己拿货。最后，坚持正确的经营服务理念，重视口碑和老客体验，维护好老客户，才能有复购。

　　零售老板补充，现在做得好的零售店都非常重视客户会员管理，小零售店越来越难做。毕竟客源少，私域就显得更加重要。平时要多做营销活动促进成交，比如满减活动、生日活动等。

　　如果说营销活动和客户维护是加成，那产品质量就是根本。之前这位老板自己有个员工，通过加客户微信自己出来单干，不久就倒闭了，这就说明了没有好产品也是不行的。同理，这位老板直言不会很担心电商冲击，一个是自己重视产品和服务，客户复购高，其次是电商产品质量差，比如厂家供给实体跟电商的面料都会不一样。

　　南宁的老板给人最大的感受，就是非常积极地在思考并探索生意的新可能，当发现原本的路走不通时，老板就会积极寻求新的方法。

　　面对本行不好做的情况，有的老板“曲线救国”，做软件代理，用代理过程中认识的商户资源做货源整合，并提供给多多买菜，现在一个月能做300多万营业额，已经在全国开了十多个仓库。

　　面对线下不好做的情况，有的老板从零开始做线上微商城，做私域直播，做会员体系；还有老板打算把街边店关掉，转型做中高端工作室。

　　我们去的时候，成都还没封控，现在想去的老板建议等一等，过段时间疫情稳定了再去。走访发现，成都、重庆的市场，在疫情及高温天气之下，限电已经形成了常态化。整个市场流量同比去年大幅减少，加上限电导致市场关闭时间提前，商家经营的艰难可想而知。

　　目前老板们都开始尝试直播卖货，但效果并不如人意。有位老板反馈，抖音以冲动消费居多，退货率达40%左右；但成本又太高，流量、仓储、物流、人员、售后样样都要钱，搞了3个月就停了。也有老板直接包了一个直播机构，效果尚可，但成本也不是一般商户能够负担的。

　　也有商家开发出了新的玩法，比如异业合作。和其他品类的店铺进行合作，在本店消费获得的积分也可以到对方店里使用，前期客户在两家店铺消费和积分抵扣不对等的时候，可以给合作店铺补偿。

　　举个例子，卖衣服的店铺和卖鞋子的店铺合作，客户在服装店获得了100积分，拿去了鞋店抵扣100元，服装店后续可以将抵扣金转回给鞋店，待后续客户同时成为两家的粉丝再商量。

　　天气热热不过商家做生意的热情，限电限不住商家想点子的创意，相信成都、重庆一定可以熬过这个夏天，迎来收获满满的秋天！

　　以上就是全国批发市场一线情况探访的第一部分内容！由于篇幅有限，其他城市的走访情况未完待续，接下来会继续为大家速递市场走访实录，感兴趣的老板可以评论下想看哪些城市的，说不定下一期就更新！返回搜狐，查看更多