他关掉老家的服装工厂，来到杭州发展，刚满30岁的小吴，无意间踏进了制衣直播的产业链，几乎没有库存的困扰，变成了最“轻松”的服装厂老板！

　　上图：“双十一”马上就要到了，很多电商工厂又是左图库存模式了，如何打造极速供应链，实现零库存？

　　去年，吴剑锋（小吴）带着为数不多的启动资金，从金华来到了九堡隔壁的乔司打拼。原本只给服务批发市场档口做服装加工的他，到了乔司后，着手做的第一件事，就是改造自己工厂的供应链模式。

　　“和档口合作的模式太‘沉’，我们不仅要背负账期的压力，库存也要我们自己来背。”开了工厂一年多，感觉越做越累的吴剑锋，琢磨着要改变工厂沉重的供应链模式。“正好我有一个乔司的朋友和我说起，乔司现在很多服装工厂都和网红店铺合作。”

　　原来给档口供货时，吴剑锋工厂的最低起订量也要300件。而现在，一个直播店铺就算仅有几件的单子，他的工厂都会接。

　　小吴介绍，他所熟悉的一些工厂负责人，现在有的还停留在接大单、接的单子数量多就赚钱的思维模式中。而100%只和直播店铺合作的他，却有着属于自己的一套生意经。

　　“和直播店铺合作，看似店主的起订量不高，但其实接了三四件就有利润。”跳过原本在中间赚差价的档口，直播店铺和吴剑锋的工厂直接合作，有自己风格调性的店铺把样衣设计图给吴剑峰工厂，工厂负责打版、找面料、做样衣，双方实时沟通、修改并确认后，就可以直接下大货。

　　“很多网店还采取预售模式，这样一来，网店需要多少，我们就生产多少，不再像以前和档口合作时，还要承担库存的风险。”工厂供应链的反应速度越来越快后，每天都可以同时做20-30个款。而与之相对的是，此前，在老家开工厂时，吴剑锋工厂从开版到改版后，最终出的一件样衣羽绒服，前前后后对接了5个设计师，成本也已上万。

　　“直播店铺的上新节奏特别快，比如一些粉丝数量大的店铺，一周就要上新一次。”在这样的上新节奏下，为了让自己的工厂更有竞争力，乔司当地工厂很少设立独立版房的传统潮牌童装批发一件代发，今年开始被吴剑锋打破。

　　“很多直播店铺之前要和单独的版房合作，一件衣服的打版费就要800元。”但是考虑到合作的店铺上新件数多，有了工厂专门版房后，吴剑锋基本不会收客户的打版费。而目前，和不下100家直播店铺合作的吴剑锋工厂，仅版房带来的营业额，上半年的其中一个月就达到了40万。

　　两年时间，从20个人的小作坊变成了200个人、订单接不完的服装厂老板，乔司本地人王存石大概是最早踏进直播订制圈的服装加工厂老板。

　　王存石是点石服饰的负责人，在点石的生产线个款在车间流转。而点石的订单里，已经从原来的中小卖家发展到淘宝上的大网红店，甚至有森马这样的品牌。

　　比如去年6月，拥有440多万粉的直播店铺 “13C”决定把点石列为自己的主力工厂之一，“13C”梭织类订单总量的50%-60%由点石承接。

　　“13C”掌柜范峻杰说，挑选工厂的时候主要关注三点，质量、时效性和性价比。而通过数字化改造之后的点石，正好符合“13C”的标准。

　　和普通的服装加工厂相比，王存石的点石生产更加灵活，效率大幅度提升，很多普通工厂不敢接的紧急订单，王存石也能扛下。

　　去年中秋节，一位客户找到王存石，有200件要在一天后交货的衣服做不出来了。只用了半小时，王存石盘了盘工厂的情况，抽调出三个人保质保量地完成了这批货。在他看来，原先急单对工厂来说是对生产节奏的“伤害”，但数据帮工厂增加了服务的确定性。

　　和大型企业不同，像点石这样的百人服装厂如今成为支撑起电商订单的最主流的工厂，它们的订单有上千件的大单、也有十几件的小单，工厂必须能在生产组织方式上做出灵活变动，才能真正承载起柔性化的生产供应链。

　　近两年前，王存石开始做员工分组。最开始，工厂是两条20人的流水线人的流水线负责中大单，另一条线则变为灵活的几人小组，根据订单的情况动态调整。

　　这样的变动基于数据的即时性。王存石说，以前工厂经常出现为一个订单安排生产15天最后12天就完成、空当三天的情况。一条流水线元的损失，但现在，厂里的每一个高精摄像头都是数据采集器，哪个订单可以提前做完、哪个订单可以缓一缓，抽调人手做个加急单都一目了然。

　　事实上，在过去一年，近3万家淘工厂每周有1700多个款从淘工厂的流水线走上电商原创品牌货架。甚至诞生了因直播店铺而生的设计师。

　　韩斐原来是阿里的一位产品经理，辞职之后开始围绕着网红电商产业创业。两年多前，创立的主播机构被收购之后，又开始新一轮围绕直播电商的创业。

　　从去年开始，在他的直播供应链服务平台“够选”开始尝试新的模式：将各种业态进行整合，里面有设计师，也有工厂，还有直播，是一条集设计、生产和销售的完整产业链。

　　比如今年引入了一家知名的服装设计机构，这个设计机构原来以线下品牌为主，在杭州大厦也有专柜，旗下的连锁品牌店已经超过1000家。整合进直播产业链之后，这家设计机构的设计师将专门为生产电商设计服饰。

　　韩斐说，通对头部主播设计和生产订制款服饰，而对一般的主播可以测款，预测哪些款可能会成为爆款。

　　因为电商聚集，九堡一直蔓延着电商特有的焦虑：谁能获取更多的流量。淘女郎、直播，到直播基地和短视频的崛起，说到底都是流量之争。

　　从去年下半年开始，南岛大叔腾出一半的精力，和另外一家大码女装店合作，在九堡成立了大码直播基地。

　　直播基地是去年直播体系出现的升级版新模式：直播机构利用自己的供应链模式，组织货源并开设直播间，解决主播的供应链问题。

　　比如在大码直播基地，南岛大叔和合伙人利用这几年做大码女装积累起来的供应链资源，在基地陈列商品，开设直播间。主播们可以现场挑自己中意的衣服进行直播，直播结束走人，佣金按销量结算。

　　大码直播基地启动三四个月，签约了近20位主播，很多外地的胖模主播定期飞到九堡的基地进行直播。

　　不过今年年初，南岛大叔又带着一支小团队，从九堡的东网产业园重新回到了新禾联创当初创业的楼里，开始了新一轮创业，这次创业的方向是短视频。

　　这是直播电商和达人生态里出现的一种新生业态，将素人（没有经过包装，零粉丝基础的普通人）通过短视频的方式在网络迅速建立起人设，吸引粉丝，最后指向引导商品成交，最常见的平台包括抖音、快手、B站、西瓜视频等。