3月22日消息，国际童装品牌电商平台Cloudo棵朵宣布获数千万A轮投资，由清科创投领投，知名主持人汪涵之妻杨乐乐联合投资。据亿欧了解，此轮融资是Cloudo棵朵的第二次获投，其天使轮的投资方为春晓资本领投、九合创投与IronFire跟投。

　　Cloudo棵朵是源自英国的国际童装品牌零售电商平台，成立于2013年，在英国拥有一家线下门店和电商网站，线上销售覆盖全球市场。其创始人袁飞向亿欧介绍，目前平台已获得150个品牌指定销售授权，并获得众多独家合作权。这包括国际一线大牌，如GUCCI、BURBERRY、DOLCE&GABBANA、GIVENCHY、FENDI等，以及独具特色的轻奢品牌、设计师品牌，如KENZO、MOSCHINO、MINIRODINI等。所有品牌均是与品牌方直接采购，没有中间代理经销商，拥有全欧洲最低的采购价格。Cloudo棵朵的目标用户群为中高端客户，主要是80后新父母，在孩子的用品上更追求品质和品牌，并且喜欢海淘。

　　袁飞在接受亿欧采访时表示，之所以在2016年选择将公司业务重心迁移到中国发展其实是因为国内童装市场的需求倒逼。“2016年，随着中国二胎政策开放以及消费升级趋势的影响，Cloudo棵朵平台上的国内销量疯狂增长。并且我们认为未来国内的中产消费者比例将会逐年上升，因此Cloudo棵朵在国内市场上的客户群体也将会越来越多。”

　　2016年，Cloudo棵朵正式进入中国市场。凭借网红妈妈的身份属性，Cloudo棵朵进驻中国之前便自带流量，所以相对而言打开国内市场对于Cloudo棵朵并不困难。“最初进入中国市场的时候，我们发现客比货多，所以当时平台采用买手制的形式去增强采购能力。即在全国范围内挑选买手，让她们线上加盟，投资货品并同时负责引入客流，平台为他们提供供应链资源以及销售平台。因此当时平台对于买手有两个要求，首先是要有资金能力，其次必须具备推广能力。”袁飞表示，2016年底Cloudo棵朵的天使轮融资主要用在了国内电商团队的组建以及天津仓库的搭建。目前Cloudo棵朵公司团队有50人左右，基本组成架构主要是技术和运营。

　　提到Cloudo棵朵的“私人衣橱”项目，袁飞说道，目前该项目在国内的体现方式主要以微信上的购物小助手还有给明星以及vip用户提供的私人购物助理服务为主。“Cloudo棵朵对自己的定位从始至终都会是品牌渠道零售平台，而零售本质而言总归逃不过三个话题，那就是客户、产品以及销售。消费者的消费习惯一直在变，Cloudo棵朵的渠道销售也一定会根据客户的消费习惯去改变。通俗来讲便是，客户需要什么样服务，Cloudo棵朵都会去做满足服务。”

　　据亿欧了解，Cloudo棵朵本轮获得的融资主要将用在线上获客、服务体系（仓储物流）、自有品牌、以及线下门店等方面。袁飞在接受亿欧采访时表示，Cloudo棵朵其实一直都在改进错误中前行。印象最深刻的便是，Cloudo棵朵在成长发展过程中完整地错过了公众号时代的所有红利期，没有利用好公众号的风口去扩大体量，扩展规模。为了不再错过类似的渠道红利，Cloudo棵朵在线上销售渠道的探索上越来越主动。包括近期推出的小程序，以及基于微信体系的推手模式，即把原来平台上的买手变为推手，通过微信小程序设立多种运营体系，让一群热衷于打扮自己孩子的妈妈们除了购买之外还可以参与到平台的订购、销售和分享，以期带来良好的销售和传播效果。

　　在自有品牌方面，Cloudo棵朵在2018年推出了首个自有品牌，目前仅在自有平台的APP上销售。据袁飞介绍，Cloudo棵朵的自有品牌主要发力在细分品类的基础产品上，以填补平台产品的空缺。与此同时，Cloudo棵朵也在积极尝试品类拓展，如近期在平台上推出的婴幼护肤系列产品；在线下门店方面，Cloudo棵朵的首家大型线下店偏重服务和体验，力图为中高端家庭提供一站式儿童时尚生活消费场所，并实现线上线下服务一体化，将于今年6月对外营业。

　　面对国内综合电商平台在时尚领域的频频动作，袁飞认为，其实综合电商在时尚品牌方面的加码还有一条很长的路要走。“国外的时尚品牌比较强势，在平台合作方式上还会有很长的磨合期。而Cloudo棵朵最大的优势是其代理的品牌数量以及与其独家的合作关系。并且Cloudo棵朵擅长选品，平台选品需要满足有三个要求，即精选（细分品类只要最好的）、高品质、以及独家独特（品牌的渠道不能乱）。”

　　杨乐乐表示，童装不但需要材质舒适安全，也需要让孩子从小在生活细节中西安批发童装零售、穿搭上学会审美。他们认为Cloudo棵朵的选品和定位下一代宝宝安全和美丽的选择。返回搜狐，查看更多