5月21日，浙江省湖州市吴兴区织里，上演了一场从未有过的年度促销“大戏”：当地上千家厂商齐聚线上同步“放价”，万款商品打开全年超低价，共同开启让利狂欢。官方数据显示，活动当天在线亿，在线采购商规模同比去年更是实现10倍增长，相当于一天卖出了3个织里城的产能。

　　正在这里举行的，是阿里巴巴1688超级产地日活动。第二站登陆织里，1688便带去了一份“大礼包”，仅用一天便为织里童装在线万个以上的买家。换在过去，这几乎是不可想象的，当地源头厂货的销路一下子被打开。此外，1688还在今年5月宣布与织里童装产地共建数字化产地名片，童装之乡与全球采购商有了更高效对话方式。

　　织里的积极调整只是一个缩影，越来越多的特色产地正在借助1688平台进行数字化转型，并且成效斐然。中国“童装三叉戟”中的另外两大产地，即墨、佛山的交易规模同比去年均实现了10倍以上增长，买家市场规模同比去年均提升了5倍以上。1688的到来，让这些特色产地有了发展新思路。

　　“户户皆绣机，遍闻机杼声”，童装小镇织里自古便因织造业兴盛而得名。改革开放以来，嗅觉敏锐的织里人迅速捕捉到童装这一巨大商机，从最初“一根扁担两个包”的路边摊，一路走下来，将童装生意做到了全国。

　　2018年，织里童装企业年产童装14亿件（套），年销售额550亿元，占据国内童装市场半壁江山。毫不夸张地说，平均每两件童装，就有一件来自织里。坊间还流传着一句话，时装看巴黎，童装看织里，可见织里在中国童装市场的巨大影响力。

　　并且，童装之乡近年来出海计划同样奏奇效：2018年，跨境整体GMV在整个织里童装的占比约15-18%，相对于2017年环比增长119%，增长率远高于童装其它地区及行业。

　　借助1688平台，我们得以看到有关这一漂亮成绩单背后更多的细节：跨境买家购买织里童装销往的地区中，俄罗斯和西班牙占比较大，约34%左右；其次是北美地区，占比约15%；东南亚地区占比不高，仅约3%左右。不过近半年来，织里童装对于中东和东南亚地区的供给增长最快，未来潜力不可小觑。

　　织里当前的销售表现，也印证了世界各国对童装的特殊偏好：如俄罗斯偏爱亲子装，欧美地区偏爱带漫画或英雄图案的简单T恤，而这些都属于织里童装的核心品类；同为中国童装头部基地的广州地区，则盛产童礼服裙、童套装品类，满足世界童装市场的区域偏好。

　　织里童装之所以能俘获全球童装买家的普遍好感，得益于鲜明产地优势：款式新、品种齐、变化快。而这一切，更要归功于过往数次成功转型：上世纪80年代，织里工商所用简易棚支持流动摊贩们自发经营行为，童装生意自此有了“织里招牌”。到了90年代，为解决经营户分散、作坊式经营的局限性，织里童装城正式开张，当时的织里镇政府还在市场专业化下足了工夫，建设研发中心为商户们提供潮流信息、热销款式等市场专业信息，以及进行严格规范管理。这一系列必要的铺垫后，也开启了织里20多年的黄金发展时期。

　　辉煌成绩背后，织里眼下正经历新的转型阵痛。童装产业属于劳动力密集型产业，随着人力资源成本上升，原本有限的利润被进一步削弱。同时集群内部企业仍比较分散，多为“单兵作战”，尽管整体市场占比很高，但集中度并不高，产业优势难以体现出来。

　　而伴随即墨、佛山等童装产业集群迅速崛起，以及海外童装品牌陆续抢滩成功，份额原本就有限的童装市场，竞争格局日趋激烈品牌大童童装尾货批发一手货源。制造业为主的织里，亟需向高附加价值的研发创新、品牌升级转型升级。

　　童装产业包含设计、生产、销售、面料辅料、生产设备等复杂环节，结构化转型工程繁复浩大。既需要建立健全分工协作机制和产业政策，保证产业集群高效运作和治理有效性，也需要品牌强化技术、知识等企业核心能力，合理利用好外界资源，最大化提高竞争力；以及在面对消费者时，借助大数据和互联网渠道，对消费者需求高度洞察和及时响应。

　　随着数字经济和品牌经济时代全面到来，数字化和品牌化已然成为传统制造企业必须要迈的关键一步，也是产地和城市发展转型升级的必由之路。而从实际效果来看，与1688在建设数字化、智慧化的童装企业方面的深度合作，已经成为刷新这块“童装之乡”特色产地名片的关键所在。

　　作为流通领域数字化先行者，1688目前已覆盖全中国644个知名产地的源头厂货。进入2019年，1688正在推动数字化产地名片上线个特色产地建立数字化一站式闭环营销，打造覆盖全域的产地经济品牌影响力，推动行业协会共建产地品类标准化。

　　聚焦在采购端，可以进行全路径改造。具体来说，通过优选源头产地，大幅缩短中小采购商寻找货源的中间链路，线上直达目标源头产地；优选源头厂家，则帮助采购商高效对接优质服务厂家，以及通过价格天眼系统，解决“信息不对称”难题，进而提升利润空间；通过优选源头厂货，则为采购商武装数字化大脑，精准匹配目标采购货源，同时捕捉同行热采厂货、趋势商机以及准确获悉行业规则标签分层，减少误采损失。

　　体现在产地端，则有助于打造产地经济品牌：通过建立可以专属闭环式营销阵地，聚集并运营全球采购型粉丝，连接精准营销目标客户；全域数字化分销平台，则可以为工厂提供数字化生产指标，提升生产及转化效能，同时快速铺货，使产地商品轻松线上化，借助采购雷达，则可以高效人货匹配，快速货通全球。

　　面对特色产地，2019年1688对源头厂货三新战略进行了整体升级，重在打造“新供给+新连接+新营销“的数字化流通渠道，助力100万产地厂家、300万线万采购商资源高效流通。

　　与产地政府、第三方服务机构共同打造的产地IP——1688超级产地日，则是新营销战略的重要环节。这将聚焦于打造“全年超低价”+“全网超低价”两层商品体系，并基于全球消费者数字洞察，形成产地城市IP铁忠粉丝，整合大数据与粉丝及行业共建C2F商品流通标准，最终助力源头厂货卖全球。

　　以轻电商解决方案的1688商+直播为例，便挑选了织里的TOP商家进行现场播货，让买家“边看边买”，增强现场体验感。通过孵化集货汇短视频的新场景，可以帮助源头厂货进行预热，以及直播促进爆发，最后短视频再作为源头商品的二次传播渠道。

　　此外，1688商+直播会在每一次的超级产地进行实地直播，用最简单的方式让更多源头工厂参与到直播中，也让优质内容化身“金牌导购”，简化商家直播成本，以及解决买家“找货难”问题。

　　新消费环境下，买家需求更灵活多样，精准匹配商家技术门槛并不低。据悉，中国玩具和婴童用品协会将携手阿里巴巴1688助力知名产地搭建数字化流通渠道，构建IP品牌赋能矩阵，共同制定婴童用品“国民厂货”标准帮助知名婴童用品产地打造超级产地日，打造货源产地品牌影响力。

　　而通过结合协会产品、行业标准，以及为了将IP品牌赋能升级的基因更好融入数字化流通领域，阿里巴巴1688全域大数据和算法，增加销售维度、价格维度、新趋势维度、消费者洞察维度4个新的符合数字经济时代的标准，来衡量婴童用品产地商品的商品力。

　　可以预见的是，买家与货源商家需求高频、高效匹配同时，也在逆向影响特色产地供应链体系，并为源头厂货从设计开发，品类规划、供应能力提效，营销升级直到全供应链数字化可视做全面赋能。而优质源头工厂在数字经济时代，有更大机会孵化出产地标杆商品，成长为品牌化源头厂货以及产地标杆企业，最终提升产地综合竞争力。