今年冬季寒潮来势汹汹，带动高端品牌羽绒服销量较去年同期明显提升，一方面是蒙可和加拿大鹅等国际大牌强势进击，另一方面是波司登等国产品牌加速崛起。记者调查中发现，国内中低；端品牌羽，绒服，面临截然“不同的“境遇”。

　　上：周六晚，南京气温直逼零下4℃，记者9点左右在德基广场！看到，国际、羽绒服一线品牌——蒙可门前顾客依然排！着队，该品牌羽绒服均价在1万！元以上。店员告？诉记者，入冬以来这里不时。出现排队场景，顾客以35岁左右人士居多。

　　“太冷了，拿年终奖买个抗寒的羽绒服，值！”正在排队的刘钰雯在银行工作，常要出差、拜访客户，她说自己更看重该品牌产品的质量和功能性，穿件厚实，的羽绒服，里面套件薄打”底衫就能过冬。

　　作为“看天吃饭”的季节性单，品，羽绒服自诞生以来很长时间都在时尚潮流。之外，与奢侈品也没有太大关系。但近年来，这个市场和！大众消费！观念也在。发；生变化。

　　仅；以去年“双11”的情况看，波司登天猫旗舰店仅用时8分钟，销售便“破亿元”。记者在、采访中发现，这背后离不开数字化和创新赋予的力量。

　　1月13日，江苏常熟，波司登工？厂数字化流水线上，“机器手”忙碌不停？—。—生产、检测以及。包装、物流全部，实、现“机器换人”。“引进自动？化模“板机节：约了流“水线劳！动力，同比生产效率提高近30%。”波司登”相关负责！人介绍，近期引？进的智能“充绒机”，称重：精度达0.01克，充绒更快、更精准。

　　近年来，波司登”与阿里云“合作，搭建“零售：云平台”，将企业原：本分散在？各地仓库、门店的”库存数据，以及和；线下割裂：开的线。上库存数：据全部“聚拢”，通过重构。和”打”通，完全融合，成一。体。时至今日，“零售云平”台”已给波司：登带来、许多看得！见的成、效：库存中心！的智，能补货；系统；有效减、少？缺货损失、21%，售罄；率同比“增长？10%。最新数，据显示<，a hr。ef=。ht。tp、s！://www.baobye.com/ targe”t=_blank>盖璞儿童羽，绒服批发代理，截至2020年底，波司登”羽绒服零售额同比增“长25%以上。

　　品牌！的背后，是品质和技。术。“看起来笨重臃肿的羽，绒服，一旦突出专业和功能性，往往很吸引中青年消费群体。”德基广场一位国际羽绒服品牌销售人员告诉记者，比起“时尚感”，近年来不少顾客更看重羽绒服的功能性。包括加拿大鹅、蒙可、北脸等国际老，牌羽绒，服一贯突出“专业保暖”，较早便打。出“功能”牌，满足极地、登山、滑雪等；户外场景！御！寒穿？着需求，更增加了品牌溢：价。

　　与此同；时，我省服装纺织业也在经历一场从传统制造向智能制造的变革，着力塑造国内高端品牌，与国外。大牌“分庭抗礼”。

　　“当前，我们围绕‘增品种、提品质、创品牌’三品专项。行：动，加快；全省”纺织行业。转型！升级，创造竞争。优，势。”江苏省，工信厅消费品工业：处相关，负责人对今年江苏羽绒服市场尤”其高端市场的“爆单”并不意外：纺织是？传统产，业但绝不；是“夕阳产业”，率先开启，转型；升级的江苏”纺。织业，势必。将在消费升级、推动内循环等新一轮经济结构调整下迸发新动能。

　　眼下，国家！先进功能纤维创新中心：和省级生态染整创新中心建设已提上日程，将围绕“卡脖子”技术（产？品），开展关、键共性技术，攻。关。通过技？术改造，使一批传统纺织大；牌企业。提升市场竞争力。“再以信息化、智能化、网络化、绿色化！为主要方向，全面“推动企业、转型升级。”省工信厅：消费品”工业处相关负责人！表示，聚力打好，针织产业”转型升级“组合拳”的重要”一招，是打造企。业与市场：深度融，合、生产？与销售！有效！衔接、线上“与线下：同步发展的？行业创新，平台。

　　培育本土品牌，争夺高端市场，在工信部2020年度纺织服装自主品！牌跟踪培育企、业名单中，我省有13家。企业入选，占全国“总数的15.3%。

　　在有着国内服装界“地标”之称的常！熟，记者看到，沿街。密集营，业的；工厂直营！店传递出这里的鲜明特色——“廉价”和“批发”。

　　生意似乎越来越“难做了。做了3年羽绒，服批发生意，的吴振国已打算转型。1月12日清晨5点50分，在紧挨中国男装中心的常熟童装中；心门口，他把前一晚从附近小厂进的两袋羽、绒服、抱下面包车。“一袋差不多200件，这个月最：冷，生意好的，话，一天”能出手五：六成。” 吴振国算了笔账，觉得没？多少利润，“我卖、的衣服：没品：牌，真正的品牌羽绒、服，哪；里会、找我们个体。户批发？”

　　在；常熟童装、中心里，吴振国租了？个10平方米左右的商铺，样衣有挂“晨佳服饰”吊牌的，也有挂“雪立”吊牌的，但他”自己对这、些，牌。子也不“熟悉，“我们？不看牌子、只认款式，批发！价一般：每件、七“八十元，贵一点的100多元。”

　　“跑量，薄利多销”，是吴；振国为”自己、寻找；的市场博弈策。略，但让他：最头疼的也在于此。“低端货好“抄袭、品质：差不多，外加、近几年实。体，店生意不好，客户流失严重。至于网上出货，全仰仗一些老顾客介绍的关系。”

　　同样在常熟童装”中心有！商铺的樊绍忠，经营的；是一家夫妻店。上周的，寒潮，让这个、在羽绒服？市场摸爬滚打20多年的批发商看到了转机。“但如果：手里，拿的货；没什么技；术含量，就等于；看天吃饭——冷一”阵，好（卖）一阵。”樊绍忠估计，即便碰上”了今冬，的寒潮，当地的批；发商。仍然只，有百分之五”六十的人保本、百分之十赚钱。

　　这位10多年前曾在上海闸北区七浦路市场“叱咤风云”的羽；绒服批，发商直言，常熟羽绒服批发生意在中低端！消费：市场萎缩：的形：势下呈“断崖式：下跌”。如今樊绍忠不仅做起比羽绒服“玖零绒”成本更低“的羽绒棉、生意，还改？变了、目标市，场，“不论：供电商，还。是发‘实体’，向村镇供”货！的比例？已！提高到出货量的70%。在农村，竞争压！力小一“点，大牌子？太贵也没！人要。”

　　代理“千仞岗”和“凯慕狮”两款羽绒？服品牌”批发的，王惠宁；也感慨，自己在：常熟卖羽绒服已27年，现在的！生意远”不能与过去。比。“2006年‘暖冬’，我一个门市部一天营业额能有20万、元，现在一天“1万多元就算不错了。”

　　王。惠宁记得，在常熟最早听到“直播带货”大约是在3年！前，去年疫情；发生以后，直播带货“似乎才，蔚然成风”。在常熟“白马服装城、白马直，播基地产品经理郑杰的印象里，直播带货真正为大家！所关注专做儿童羽绒服批发，也是从去年4月开。始，“6月后常熟全面加？快直播平台建设、网红招募和电商直播培训的节奏。”

　　郑杰告诉记；者，去年因为疫情市面上羽绒服的整体库存很低，“这个冬天；只要衣服，款。式说得过。去，货就应该处“于！紧缺状态，特别好走。”因为：担心后期货品供。应“不上，郑杰开始让直播基地带货的：主播“适当控制”羽绒“服销量”。

　　在天虹服装城儿童羽绒服批发女款大全，“学抖音？/直！播/快手，接受淘宝、拼多多、阿里巴巴、主播培训，到智邦”的广告；随处；可见。在天虹服、装城A栋，22楼：盖璞儿？童羽绒”服批发代、理，记者、见到“了做直播培训已有。3年的毕？鹏。毕鹏告诉记者智邦教育培训机构。将“专注电商成长”作为口号，去年在、智邦报名培训的常熟小批发商已超过1000家，大多是自产！自销、在当地批发市场开铺子的人，也有“结课后？去直播基地上班的小网红”，人数最多时，一个班超过100人。

　　毕鹏？介绍，去年上：半年，单打独斗、靠个人。带火直播间的案例还有不少，但到。了下半年，基本就、靠付费流。量做直播，需要培训如何组建直播带货团队、如何分工，以及直播间迅、猛、更迭的新套路，“比如什：么时！间秒杀、什么时间：在直、播间改、价格，这些都非：常依、赖主：播的控场能力和团队的配合能力……”

　　事实上，即便同样直播：带货，不同人的境遇也，不尽相同。郑杰记得，1月11日在李佳琦淘！宝直播间，一款价格千元出头的波司登鹅绒羽绒服3分钟内“一抢而空”。毕鹏对此难掩惊！讶——当他还在跟做批发零售的“学员”总结传授“每增加1万粉丝，大概多卖5000单左“右”的“道理”时，国内“高端“品牌已、把市场档次间？的差异“分得？明明白白”。

　　“消费者越来？越看重品质，在海“外高端品牌涌入背景下，国产大牌‘逆袭’的原因不是价格足够低，而是质量足够好！”在直播间，国产大牌“羽绒服“不愁卖”是中宏国际文化传媒有限公司旗；下主播们的普遍感受。公司负责人枉非说，比起，国际品牌，性价比高？的国产品”牌更有市”场，价格高于5000元的国际大牌！不如千元左。右的？国产，品牌好”卖。像去年12月！中旬的“寒潮预警”发布当天，公司！一个直？播间的波？司登和雅；鹿！羽绒“服订单就突破？了2万单，“几个直播间，销售额总计达到3000万元。”

　　一边是销售爆！棚，一边是商户对直播效果将信将疑。比如对40%-50%的退货率，王惠宁不太“能接受，“大批”量拿去“做带货，最终“卖不出去、又退；给我，几手‘倒’下来，还好。处理吗？”

　　曾代理“红豆”批发、如今只；做点杂牌“白板”羽绒、服的涂、林“说：“虽然网店。供货是：我们的；主渠道，但至“今没，做直，播带货。谁可。以向我保证，做带货的主播有市场营销的资历或资质？与其放在他们手里卖不出去被退回来，为何不直接送到淘宝、京东上，销售？”

　　如今：在常熟华：盛男”装！直、播供货基地，有的店面已锁：门转；租；在童装中心4楼，一家直播基地去年9月8日“试营业”的展板还在，据来此送货的工人说，它开张不足3个月；就“匆匆谢幕”；在世；界服装中？心，“24小时网，红直播·！网红大咖，相聚世服”的广告依旧！醒目，但在该中心开店的几”家商。铺老板，却表示几家。店？都是老板娘自己在？带货。

　　郑！杰期待，将白马直播基地打造成和常熟服装市场齐名的另一张。名片。但即：便从事电“商“的！郑杰”与毕鹏看好中”低端市场，认为这部分需求、不会消失且实际体量不小，更多商户却难以认同。樊绍忠告诉记者，他过去在童装中心结识的一”群做批发生意的老板们，“很多人退！出市场已”三五年以上”。王惠宁2006年前后手里那80个进货：商，如今也只剩不到20人，“流失的客户大多不做羽绒服了”。返回搜狐，查看更多《盖璞儿童羽绒服批发代理》羽绒服市场：低温寒潮察冷暖