在商贸领域，很早就有“南义乌，北临沂”的说法，义乌大气磅礴的国际商贸城、琳琅满目应有尽有的各类小商品，给人印象深刻，而临沂一直就有“南货北上”的集散地之称，以前虽也去过临沂，但多是走马观花，并未深入调查了解其市场尊容。刚好，上半年借参与临沂一个大型项目的机会，我们得以对临沂的商贸业有更进一步的了解。

　　临沂，地处山东南部，这里曾经是著名的沂蒙革命老区，面积1.7万平方米，下辖9县5区，2015年总人口超过1000万，城区人口超过200万，按人口而言，属于地级城市里面的大城市之列。临沂商贸业历史悠久，市场发达、交易活跃，根据临沂商城提供的资料，截止到2015年底，临沂共有各类批发市场、专业市场148个，总营业面积超过1000万平方米，经营商户6万家，年交易额超过4000亿，可谓是临沂市最大的经济支柱行业。在临沂市场内经商服务人员超过25万人，相当于临沂城区每个家庭内都有人从事商贸或与商贸有关的行业。可以说临沂真正是一座“城市就是市场，市场与城市交融”的地方。

　　当我们谈论一个省的商贸市场时，我们通常主要指这个省的省会市场，比如谈河北的专业市场，我们会主要谈石家庄，石家庄的南三条、长江大市场；而谈河南，我们会谈郑州，谈火车站批发市场、谈银基商贸城；谈湖北，会谈武汉，谈武汉的汉正街；谈湖南，免不了谈长沙，长沙的高桥大市场。但是，当我们谈山东的商贸交易市场，我们想不到济南，人们会主要谈临沂，就其市场规模、业态丰富度而言，临沂可以说是国内唯一一个以地级城市的身份，承载起省会城市商贸功能的地方。而事实上，临沂市场的商户来自于五湖四海，辐射的范围除了山东，更是远及周边的河南、江苏、安徽，在市场最兴旺的时候，曾经涵盖到新疆、内蒙、东三省等地，临沂的市场影响力可见一斑。

　　人们经常拿义乌和临沂来比较，但实际两个城市的市场气质是大不相同的。如果深入了解义乌与临沂，人们会发现“南义乌，北临沂”的说法，更多的是用来形容两个市场的重要地位。而实际的市场形态上，义乌市场与临沂市场相差很大。从整体上来说，至少有三个方面的巨大差别：第一从空间分布上看，义乌市场实际是以义乌国际商贸城一个市场为主导，以一个相对独立的片区分布在义乌这个城市，城市与市场之间的区隔还是明显的，但是临沂商城，虽然有统一的名字，实际上却是140多家不同的专业市场，散布在临沂市区的各个地方，城市与市场之间，完全是水乳交融，无法区隔；第二从业态类型上看，义乌市场基本就是以小商品作为主导的业态品类，而临沂商城，却基本涵盖了国内主要的专业市场类别，包括小商品、服装、鞋包、建材、家居、五金机电、汽车汽配、农副产品等，而且每个市场，都有代表性的规模大、交易量高的龙头市场；第三是市场的投资运营主体不同，义乌市场是以义乌市政府下属的小商品集团公司来整体建设、运营管理，而临沂却是以多家不同主体的民营企业、集体企业来开发建设，属于市场自主竞争的产物。以上这些差别，也造成了义乌与临沂，完全不一样的市场性格，义乌市场从1代到6代，政府整体规划建设，市场环境好，建筑气势宏伟，而临沂，完全是各个开发主体自我生长，自我打拼，显然更注重市场的经济效益，市场的建筑形态比较简陋，市场配套和集约化程度不高。

　　一个地方市场的聚集、形成与发展，自有其历史原因，很多省会的大市场，依靠的是交通的便利、消费人口的密集，但是临沂自古沂蒙山相隔，历史上是一个传统革命老区，交通和经济并不发达。临沂的市场，更多是依靠过往政府开放的眼光，搞活经济的政策。根据了解，现有的临沂市场，主要是由位于临沂城区的兰田、华苑、华丰、华强等四个当地的居委会，利用集体的土地慢慢发展起来的。在改革开放初期，这些靠近城市的居民村，有不少闲置的土地，不知道干什么，较为开明的临沂政府就给各个居委发证，让他们各自建一些小商品交易市场，既解决土地闲置，又提升村集体的收入，慢慢的这些市场逐步的扎下根，越做越大，品类也越来越丰富。目前临沂小商品城、华丰服装城、华东装饰板材市场、中国建材城、兰田厨卫橙、临沂五金城等都是年交易额10亿以上的大市场。现在四大集团占据了整个临沂商城80%以上的份额。但是随着这些居委集体企业老一代的领导人，目前逐渐进入退休状态，再加上整体经济形势的转向、以及网购电商的影响，目前临沂商城的发展，也到了一个瓶颈。临沂市场下一步该往那个方向走，这些传统四大集团的二代领导人们南昌有什么地方童装批发，如何接过临沂市场发展的权力棒，已经是一个迫在眉睫的问题。

　　除了政策和历史原因，临沂市场的持续发展，还离不开一个重要的因素，就是临沂当地产业的支持。目前临沂的市场有20多个大类，其中尤其以板材木业、小商品、服装、五金、家居建材、劳保用品等为强，而这些品类，也恰好是临沂本地的优势产业。以板材木业为例，2016年临沂全市木业产值达到1214.6亿元，同比增长6.6%，全市木业生产企业共2.1万家，在临沂工业总产值中占有重要地位，事实上临沂板材木业的总产量占到山东省总产量的50.6%，全国总产量的12.3%，产业基础十分雄厚。而如此雄厚的产业优势，也支撑起了规模庞大，居于北方领先地位的中国装饰板材城。除板材木业外，临沂的家用小五金、劳保用品、罐头食品、柳编等，都具有丰厚的产业基础支持。在网购电商时代，传统集散地市场，大多遇到了去中间化、去中介化的挑战，导致市场集散功能的削弱，商户的流失。但是地产品市场，却在互联网时代得到更为有利的发展条件，网购电商的发展，给地产品市场带来了更直接，更广阔的市场空间。这些地产品，成为临沂市场在网购电商时代，依然具有强大交易量和生命力的重要保证。当然，我们也发现临沂地产商品的品牌化程度比较低，家庭作坊的生产还占据比较大的比例，杂牌、贴牌中低端为主导，这是亟待提升的地方。

　　与国内其他的大型专业市场一样，临沂不少的市场，目前也遭遇到了发展的瓶颈，有一些市场交易额明显下降，商户流失。2015年，据有关部门对临沂30多个骨干市场的调查，摊位总闲置率达20%左右。过去繁荣的小商品、针织、鞋帽、家电等市场均有不同程度的滑坡。西关、水田、前园、宋王庄等村居辖区市场营业额呈下降趋势。究其原因，主要有以下几个方面：一是近几年物流行业的快速发展，房地产行业的高速扩张，使得传统临沂辐射范围内的主要城市，都纷纷开发建设了许多大型的商贸物流项目，并通过各种手段从临沂或全国其他市场招商，这些商业项目的建立，导致其分流了到临沂的采购客户；据了解，临沂周边的徐州、连云港、盐城、淮阴、枣庄等地的市场都已颇具规模，不仅对临沂市场形成包围之势，而且部分批发市场直接到临沂拉客户；二是网购电商的持续发展，现在以阿里为代表的淘宝、京东等电商平台，已经在广大的农村乡镇建立自己的网络和配送站，使得传统上乡村、小城镇的批发商品消费者，也逐渐开始利用网络平台购物，客观上也减少了对实体市场的采购需求，尤其是在小商品、针织、家电这些板块，网购电商的影响更大；三是以各个居委为主体的市场运营主体，面对新的经济形势、新的营销模式、网购电商冲击等，似乎也有些有心无力，没有能力和意识去引导商户、调整经营模式，提升商城档次形象，或者打造物流、信息平台。当然这些问题，并非是临沂独有的问题，实际是全国商业地产项目都在遭遇的共同挑战。这些年，临沂在市场转型方面也做了很多尝试，比如打造跨境电商城、电商产业园、实施市场直接采购贸易方式出口等，通过加大外贸出口、线上线下结合等方式来提振市场。我们相信临沂市场会渡过这段转型期的艰难，焕发出持久的生命力。

　　一条宽阔的沂水河穿城而过，给城市平添几分灵气，仿佛也在无声的证明，曾经孕育了曾子、王羲之、颜真卿等古代名流的这片土地，是不甘平庸的。这座历史悠久、风景怡人的城市，过去是传统商贸的明星，未来也必定会找到新时代商贸突破之道。