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  2016年,织里人陶丽娟开始“直播带货”时,只觉得对着手机自言自语就能把童装卖出去,是件很神奇的事。

  没有人教,也没有机构可以依托。陶丽娟能做的,就是每天凌晨三四点钟还在研究别人的直播。在“淘宝”上开通直播间的第一个月,她的粉丝少得可怜,一场4小时的直播,往往只有几十人围观。

  陶丽娟不灰心,她在研究别人的“春装带货”直播后,觉得该走“蓝海战术”,于是她决定试试别人没做过的毛衣。

  当晚,新尝试的“毛衣带货”,当即让陶丽娟的直播间火爆。毛衣卖完,流量随即飙升。之后的几天,陶丽娟又连续从同一家店里进了700元、1000元、2000元的货,同样一开播就被抢完。

  也是这一年,织里的“直播带货”销售方式蔚成风气童装毛衣批发网址。虽然像陶丽娟这样的专业者还不多,但网红主播的可观销售额和利润让人刮目相看。这一年,陶丽娟的淘宝直播,每场能卖400件童装,每天的利润达到四五千元,突来的高收益,也让她忙得不亦乐乎。

  2016年7月,陶丽娟还尝试着与童装企业合作外拍带货,到年底,第一个合作的童装企业,在她直播间里销售了300万元的童装。

  眼下,陶丽娟的“睿妈潮童”直播间已有粉丝20多万。2019年,在淘宝童装“直播带货”排名中,“睿妈潮童”位居第二,四年多来,她的直播间总销售额已达一亿元。

  “直播”这种新型的销售方式带动了“中国童装之都”织里的童装销售,今年以来受疫情影响,直播被越来越多的经营者重视。线下经营、电商销售加上直播带货,已成了织里童装企业的标配。

  “直播带货”的崛起,也让同行竞争加剧,今年“睿妈潮童”销售额受到影响。陶丽娟马上调整策略。目前,除了原有的淘宝直播,又开拓了“抖音”等新的直播平台。所以陶丽娟对前景依然充满信心。

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