“昨天（23日）有上百人，很挤，后来交警、警察都来了。你可以扫码在线上买，或者加他们的群。”保安指着门上二维码说到。

　　二维码内容分别为一个叫“莉莉衣橱”的微信小程序，以及7个名为“网红优选特惠集合店”的微信群，编号已排到第32群。

　　12月24日上午11点左右，“雪梨公司线下清仓”相关笔记刷爆朋友圈和小红书后，我们来到位于杭州滨江区云狐科技园4号楼1楼的清仓现场，也就是雪梨的杭州宸帆电子商务有限公司总部所在地。据了解，此次清仓活动时间为2021年12月20日-2021年1月20日，每天10:00-20:00营业。

　　然而，与小红书现场图片中，人流量较大，门口需排队入内，现场一度出现关门限流的情况不同。我们到达时，宸帆1楼大门紧锁，门上贴着的“Sale特卖专场”大幅海报不见踪影，取而代之的是7张A4纸打印的二维码。门口聚集数十名赶来扫货的消费者，在扫码的同时不断向内张望。

　　清仓门店现场未见宸帆工作人员，内部较为凌乱，只有零星五六个衣架挂着服装，其他被统一摆放在角落。

　　询问现场保安了解到，由于昨日现场人数过多，被举报不利于防疫，线下销售停止营业，再开放日期未知。

　　11月22日，#雪梨和林珊珊偷逃税被处罚#冲上微博热搜，据杭州市税务部门官网发布消息，网络主播朱宸慧（雪梨）、林珊珊因偷逃税款，将被依法追缴税款、加收滞纳金并处罚款分别计6555.31万元和2767.25万元。

　　随后，两人的微博、抖音、小红书、微信公众号等账号相继被封。#雪梨旗下多个公司遭到注销#、#雪梨公司不为员工缴纳社保#等话题多次引发热议，双十二当天，其淘宝店铺也被关停。

　　从昨日刷屏的笔记内容来看，此次清仓种类包括羊毛大衣、皮草、派克服等女装及部分童装，价格大多不超过300元，与雪梨服装品牌钱夫人淘宝店铺动辄上千元的原价相比，清仓力度可谓相当大。

　　那么，如今线下停止营业，雪梨还有哪些清货渠道？她到底有多少库存需要清？雪梨的现在，是否就是众多偷税漏税主播的未来？我们与线下消费者及工作人员聊了聊，同时试图通过对雪梨相关品牌进行解析，找出上述问题的答案。

　　“线上小程序根本抢不到衣服，十点上线，十点十几分点进小程序发现基本都显示售罄，正常的衣服都没了。”

　　在清仓现场探访近1个小时的时间里，仍不断有消费者前来扫货。其中一位20岁+的消费者表示昨天晚上已来过现场，由于人数太多，关门限流无法进入，因此在得知有小程序后，打算今天线上下单。然而小程序卡顿、白屏、库存少等问题，令她不得不再次来到线下。

　　24日上午11点左右通过现场扫码进入小程序，发现页面空白，无法打开。一小时后再次进入，经过近3分钟的跳转，页面上方显示店铺名称“LiLi warehouse”，主页面仍无任何内容，左下方显示“休息中，暂停接单”。

　　小红书中，多篇内容提及该小程序卡顿、白屏、令手机发烫等问题。其中有网友称买完无法付款，提示存在风险。

　　从小红书中所发布的群内聊天截图了解到，12月23日下午4点17分，微信群小助理发布公告称线下卖场因疫情原因停止营业，并引流至小程序进行购买。

　　雪梨清货小程序上线小时，便已出现无法顺畅购买的情况。另外，由于线上无法接触到实物，以及“非质量问题不退不换”的规则，同样劝退部分消费者。

　　与此同时，笔者在现场试图扫码进群，7个二维码跳转页面均显示“邀请你进入群聊的账号违反了《微信个人账号使用规范》，本次邀请已经失效，可引导对方查看微信团队消息了解详情。”

　　离开宸帆清仓卖场时，已经中午12点。此时仍有大批消费者陆续前往4号楼，园区保安不得不拿着扩音喇叭高喊“卖衣服的今天不开门！”

　　有小红书网友发现，淘宝主播小侨jofay每晚7点会进行直播，所销售的商品包括雪梨、林珊珊品牌双十二库存，另外在直播结束后，回放将被删除。

　　据了解，2016年，雪梨创立MCN机构宸帆电商。官网显示，宸帆电商旗下拥有超过350位红人，全网粉丝覆盖超4亿，其中排在头部的就是雪梨和林珊珊。显然，由于目前头部网红被封禁，货品开始转移至直播电商平台其他红人。

　　“他们有其他主播在直播间清仓也一直被举报。”该网友在笔记回复中写到，雪梨在其他主播频道进行直播清仓的效果，似乎依旧不理想。

　　公开资料显示，雪梨淘宝店拥有2872万粉丝，林珊珊店铺粉丝也接近千万，直播间粉丝超一千万。2020年双十一期间，雪梨女装品牌销售额超4.8亿元，林珊珊女装品牌销售额超1.3亿元，生活家居类品牌雪梨生活销售额超1.1亿元，而宸帆自主品牌电商总销售额超10亿元。也就是说，宸帆电商超7成的营收，需依托雪梨、林珊珊个人IP实现 。

　　漏税漏税被罚、直播间被封之后，店铺被封、两大营收主播又错过双12，清库存不知是否会成为压在骆驼身上的最后一根稻草。

　　现在的雪梨，可能更羡慕薇娅——6个小时内，该禁的社交账号被封，该封的店铺被禁，没有一丝侥幸。

　　据Tech星球报道，雪梨背后公司宸帆的品牌孵化基本围绕服装为核心，再根据细分用户，推出相应品牌。在服装上，旗下自有品牌包括女装（XUELI、CHINSTUDIO）、婴童（初礼firstgive ）、童装（toz mama）、运动服装（jumping cat）、孕装以及男装（玖柒要九）。此外，宸帆还拓展了家居生活（雪梨生活），美妆（MumaSunny）等30余个品牌。

　　官网数据显示，雪梨在2019年带领公司创造超33亿元GMV，而2020年双十一期间，宸帆电商总GMV超31亿元，是前一年全年的总和，旗下雪梨女装品牌CHIN位列淘系女装品类TOP1。与此同时，雪梨电商直播间内宸帆自主品牌达30%-40%。

　　12月8日童装布料批发附近店铺有哪些、9日，雪梨微信公众号“雪梨剧透社”曾发布关于双12直播间预告。截止12月12号，微信搜索“雪梨”仍会显示雪梨个人主页，包括双12攻略、百科、公众号近期发布、官方账号等。

　　另外，在双12前夕流传于各个微信群的在线文档“双十二攻略”中， 雪梨公司旗下服装品牌“钱夫人定制女装”、生活用品“生活馆pearyhome”、婴童店铺“Tozmama 豆几妈”、童装店铺“初礼旗舰店”的优惠活动赫然在列。

　　然而，就在距离双12正式开售前一个小时，有网友发现雪梨淘宝店铺搜索不到，疑似关停。据Tech星球报道，宸帆内部此前对关店并不知情，甚至关店铺前一分钟，阿里小二仍在跟宸帆客服总监沟通交流双12玩法，淘宝平台也未提前收到任何关停雪梨店铺的通知。而据宸帆工作人员透露，此次双12备货近一个多亿。

　　至此，雪梨旗下淘宝店铺“雪梨_Cherie”、“雪梨国际美妆严选”、以及在双12预热活动中的“钱夫人”相关店铺，均搜索无果。

　　而无直接关联的两家童装店铺“Tozmama 豆几妈”、“初礼旗舰店”双十二仍正常直播，但营收却大不如前。据淘数据显示，12月11日，“初礼旗舰店”销售额为2367.82元，此前双十一当天销售额为277141.02元。

　　雪梨林珊珊偷逃税风波后，宸帆似乎对双12仍抱有较高期待。然而，毫无征兆的突然封店，将近一亿元的备货，变为库存。

　　据Tech星球报道，雪梨的一些核心供应商，并无预付款，工厂需先行垫付货款，并提前采购原材料。一家供应商推测称，某羊绒大衣供应商，垫付资金在5000万以上。

　　除此之外，据了解，服装工厂备货周期一般在3个月以上，雪梨作为2020年双11期间，女装品牌“CHIN”位列淘系女装品类TOP 1的大客户，一直受到上游服装工厂重视。由于此次双12的突然封店，除高额垫付款外，许多工厂明年春季产品也出现积压，按以往雪梨旗下品牌销量来看，上游供货商至少损失上亿采购订单。

　　对雪梨而言，除各方渠道*封禁的危机外，双12现有备货、上游工厂垫付的货款以及历年未处理的尾货，同样需要妥善处理。

　　12月20日15:55，人民日报发文表示，薇娅被追缴税款、加收滞纳金并处罚款共计13.41亿元。当天17:41，薇娅直播间账号被冻结，此时店铺未封。21:40左右，微博、抖音、淘宝直播和淘宝店铺均已搜不到薇娅的账号。

　　从前后两起头部主播偷税漏税案件发展情况来看，从11月22日雪梨偷税漏税事件爆出，到社交账号被封用了17天，到淘宝店铺被封用了20天。而薇娅均在6小时内，全部完成。

　　而在各大平台账号被禁，淘宝店铺被封之前，已经有不少网友评论表示：雪梨的直播账号和店铺都封了，薇娅的什么时候封。

　　据每日经济新闻报道：12月23日，雪梨公司已于近日解散，并有答谢员工的感谢信流出。记者就此向宸帆方面求证，对方回应称，“系谣言，公司没解散。”知情人士告诉记者，雪梨直播公司盛珩文化已于近日解散，“但未波及宸帆”。

　　从亿欧智库研报中的直播关系图来看，串联起直播电商的有，品牌商、mcn机构、主播、消费者、平台、供应链服务商和数据营销服务商等，其中主播和签约主播的mcn机构为链接品牌商和消费者的桥梁，平台则提供流量和场地。

　　2019年12月，薇娅母公司谦寻发布了建立“超级供应链基地”的计划，要将薇娅积累了超过三年的供应链集中在一起，形成一个线下选品基地。不少媒体将此解读为，主播的选品模式要从传统的低效的“货找人”转变为更加高效的“人找货”，而且更多主播都可以和薇娅共用同一套供应链了。

　　除了薇娅，快手带货一哥辛有志（辛巴）则曾在采访时表示，要多增设供应链团队人员（公司拟从1000人扩张到8000人），加快打造供应链。李佳琦的2020年重点也放在了供应链打造上。

　　零售老板内参曾总结了主播话语权的一个重要体现点：根据话语权大小，主播们能够拿到的合作也不同。头部主播可以挑店(合作店铺)挑品(商品)，腰部主播挑店不挑品，而足部主播既不挑店也不挑品。在定价上，也只有大主播才有谈判空间。如果从已经商谈好价格的供应源头拿到货，对于中腰部主播弥足珍贵。

　　曾与社区团购的供应商谈起过类似话题，当前端渠道发生改变他们的变化大么？当时从事生鲜供应链十余年的从业者告诉我们，作为链条中最后端的供应商问题不大，卖给电商还是卖给社区团购，都没什么差别。但是，依赖社区团购而生的新供应链模式，捆绑更深。

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