随着电商直播的蓬勃发展，越来越多的年轻人因为看重“钱途”而投身主播行业。但也有人说，直播带货是穷了千万家，暴富一两人，真正能通过直播赚大钱的只有头部的几位大主播，小主播能卖好货的很少。那么主播怎么做才能提高转化率呢？小艺来跟大家分享一个很容易被忽略的前期准备工作：直播脚本。

　　想到哪儿播到哪儿，这是很多新主播会踩的“坑”。要知道，想要把那么多个产品卖好童装批发网湖州织里网址，首先是要对产品够了解，其次是不能被直播间的观众带节奏，这就是准备脚本的重要性，因为它可以提醒你，产品该怎么说，哪些重点一定要讲。专业的MCN机构（如艺羊）一般都会给旗下的主播准备好脚本。

　　薇娅每次直播都会先来波抽奖，把直播间气氛调动起来。因为刚开始直播时人并不会多，不适合一上来就卖产品。这个时候可以先跟观众聊天互动，比如今天有哪些产品、哪些优惠，或者进行一波抽奖，跟粉丝拉近距离，积累人情资产。

　　当粉丝多起来后，主播可以开始介绍产品。脚本里一定要写清楚产品讲解的顺序，重点产品放在哪个时间段，这些也可以在直播预告时就透露给观众，因为一场直播的时间往往要好几个小时，观众很少会从头看到尾，为了不让观众因为时间的原因错过自己感兴趣的产品，提前预告就很有必要。李佳琦每次直播前都会在自己的公众号里把产品和顺序告诉粉丝，收获了很多粉丝的好感。

　　产品解说是最考验主播功底的，一个优秀的产品解说包含两个部分，一是直击观众购买欲的亮点，几句话就能说明白，这是为了吸引观众的注意力，让观众有兴趣去听下面的“长篇大论”；另一部分就是全面完整的产品解说，可以从品牌背书、官方资质、产品性价比、包装、功效、促销力度、专家背书、大众口碑、网红背书等各方面去阐释，总有一点能打动观众。

　　多在产品中穿插产品测试的环节，比如试吃、试穿、试用。直播最大的优势就是真实感、现场感、参与感，通过测试可以增强观众的体验感，也可以最直观有力地展现产品的效果，获得观众的信任。小艺建议，凡是能够现场测试的产品，在时间允许的情况下，都要安排测试。

　　主播要在脚本中准备好自己的销售话术，比如反复强调促销政策：限时折扣、随机免单、抽奖等，还有反复用倒计时的方式催促观众，给观众营造一种“不买就亏了”的感觉。

　　除了卖货外，在长达几个小时的直播中，主播也可以偶尔设计一些小游戏、小活动甚至才艺展示来给观众制造惊喜，缓解观众观看直播的疲惫感。不过时间一定要控制好，毕竟电商直播的主要目的是卖货，观众来你这儿也是为了买货，所以不要本末倒置。

　　直播的尾声可以进行下一次直播的预告，包括时间、产品、优惠力度等，与观众约定好下次再见的时间，形成情感关联。有想法的主播也可以在结尾设计一个有个人特色的告别方式，强化观众对你的记忆。