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  随着电商直播的蓬勃发展,越来越多的年轻人因为看重“钱途”而投身主播行业。但也有人说,直播带货是穷了千万家,暴富一两人,真正能通过直播赚大钱的只有头部的几位大主播,小主播能卖好货的很少。那么主播怎么做才能提高转化率呢?小艺来跟大家分享一个很容易被忽略的前期准备工作:直播脚本。

  想到哪儿播到哪儿,这是很多新主播会踩的“坑”。要知道,想要把那么多个产品卖好童装批发网湖州织里网址,首先是要对产品够了解,其次是不能被直播间的观众带节奏,这就是准备脚本的重要性,因为它可以提醒你,产品该怎么说,哪些重点一定要讲。专业的MCN机构(如艺羊)一般都会给旗下的主播准备好脚本。

  薇娅每次直播都会先来波抽奖,把直播间气氛调动起来。因为刚开始直播时人并不会多,不适合一上来就卖产品。这个时候可以先跟观众聊天互动,比如今天有哪些产品、哪些优惠,或者进行一波抽奖,跟粉丝拉近距离,积累人情资产。

  当粉丝多起来后,主播可以开始介绍产品。脚本里一定要写清楚产品讲解的顺序,重点产品放在哪个时间段,这些也可以在直播预告时就透露给观众,因为一场直播的时间往往要好几个小时,观众很少会从头看到尾,为了不让观众因为时间的原因错过自己感兴趣的产品,提前预告就很有必要。李佳琦每次直播前都会在自己的公众号里把产品和顺序告诉粉丝,收获了很多粉丝的好感。

  产品解说是最考验主播功底的,一个优秀的产品解说包含两个部分,一是直击观众购买欲的亮点,几句话就能说明白,这是为了吸引观众的注意力,让观众有兴趣去听下面的“长篇大论”;另一部分就是全面完整的产品解说,可以从品牌背书、官方资质、产品性价比、包装、功效、促销力度、专家背书、大众口碑、网红背书等各方面去阐释,总有一点能打动观众。

  多在产品中穿插产品测试的环节,比如试吃、试穿、试用。直播最大的优势就是真实感、现场感、参与感,通过测试可以增强观众的体验感,也可以最直观有力地展现产品的效果,获得观众的信任。小艺建议,凡是能够现场测试的产品,在时间允许的情况下,都要安排测试。

  主播要在脚本中准备好自己的销售话术,比如反复强调促销政策:限时折扣、随机免单、抽奖等,还有反复用倒计时的方式催促观众,给观众营造一种“不买就亏了”的感觉。

  除了卖货外,在长达几个小时的直播中,主播也可以偶尔设计一些小游戏、小活动甚至才艺展示来给观众制造惊喜,缓解观众观看直播的疲惫感。不过时间一定要控制好,毕竟电商直播的主要目的是卖货,观众来你这儿也是为了买货,所以不要本末倒置。

  直播的尾声可以进行下一次直播的预告,包括时间、产品、优惠力度等,与观众约定好下次再见的时间,形成情感关联。有想法的主播也可以在结尾设计一个有个人特色的告别方式,强化观众对你的记忆。

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