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　　近日，阿里旗下源头厂货直销平台1688在淘宝开出三家店铺，分别为1688严选淘宝店、1688企业自采天猫店和1688工业行家选天猫店。

　　据阿里内部人士透露，1688确实于近期启动了全面入淘。首期三家店的商品均由产业带源头厂商直供，消费品主打“严选”，工业品主打“行家选”。这些1688的淘宝店后续会整合成一个类似“天猫超市”的频道，在淘宝推出1688贴牌的源头厂货。

　　“报送的13个品已经卖出了300多单，卖得最好的纸巾盒，就有100多单。整体感觉还是不错的。”台州市品唤塑业有限公司是首批入驻1688严选淘宝店的商家，运营负责人李南星告诉《天下网商》，其公司主营厨房收纳、浴室收纳、客厅收纳等塑料产品，在去年3月入驻1688严选，3周前得知平台要入驻淘宝就直接报名了，“基本没有花费运营的心思，上架的都是之前的爆款。”

　　近年来，性价比消费渐成风潮，拥有丰富产业带供给的1688成为消费者推崇的新势力。2023年12月，1688 CEO余涌曾在《天下网商》主办的“新网商峰会”上表示，1688以25岁到30岁的一二线用户为主，且已在布局C端消费者赛道，平台推出的“1688严选”年销售额已达300亿。

　　据介绍，对源头商家来说，入驻这三家店铺不需要重新开店，而是通过半托管模式（部分爆品全托管），与1688商量定价，把货交给1688，有订单后商家负责发货和售后；对消费者而言，首期三家店的商品支持 0 元下单、1 件包邮、24小时发货和7天无理由退货等购物服务。

　　可以说，此次1688入淘是两个平台在源头供给、消费体验升级上的共同加码：厂货借助1688“官方淘宝店”直面消费者，淘宝进一步丰富白牌优质供给的货盘，消费者则享受到更具质价比的商品、更顺畅的履约能力。

　　“严选”业务是1688在2022年9月正式推出的，在1688平台有专属频道，主打品质白牌和大牌平替。

　　据介绍，这次入驻淘宝的1688严选店，主要面向的是以“95 后”和“00 后”为代表的“ Z 世代”、新中产和精致宝妈等群体，经营以家为中心的生活品类。商品定位在中高端价格带，与淘工厂的中低端价格策略形成互补。

　　目前销量较高的商品多为家居百货等日用品，一些爆款也已诞生：例如汕头的头部玩具工厂推出了一款产品，单日销售量突破2万多单；无印良品的垃圾袋代工厂推出的一款产品一经上线，迅速跻身行业类目前列。

　　第二家1688企业自采店，主要经营办公用品和经营性耗材，主打人体工学椅等热销单品。据统计，在该店铺的买家中，88VIP会员占了20%。

　　第三家1688工业行家选店铺，主要提供产地源头的白牌（无品牌）供给，例如五金工具、安防劳保等MRO产品（非生产原料性质的工业用品），以及微型电机、元器件等工业中间品及各种包装耗材。据悉，未来该店铺计划扩充到升降机和工业冷风机等垂直细分领域莱抱抱精品童装批发，打造超级单品。

　　数据显示，淘宝天猫工业品市场在线亿，成为国内最大的工业品线上交易平台之一。淘宝工业品的商家供给此前主要来自贸易商和五金店，1688工业行家选店铺包括中间品、原材料，据悉已有不少买家采购。

　　从1688内部人士获悉，他们在用户调研时发现，淘宝上有两类需求增长很快，一类是品牌平替和大牌代工厂直供的需求，一类是淘宝企业自采需求很大，用户对供给的丰富度、独特性、专业性和定制化要求比较高。“前者是1688严选的优势，后者考验的是针对细分领域特殊人群的场景组货能力，也是1688工业品的强项。”

　　近年来，1688成为消费市场推崇的一股新势力：其App曾多次冲到AppStore购物榜第一，被年轻消费者称为宝藏App；各种“1688采购攻略”流传于B站、小红书等，批发式购物风起，甚至有KOC依靠做“1688探厂博主”走出了一条变现通道。

　　余涌曾表示，和1688用户重叠度最高的是小红书，平台以25岁-30岁的一二线城市年轻消费者为主。

　　抓住年轻消费者是电商平台们的永恒命题。1688覆盖1000个中国产业带，构成了满足这些更差异化、多样化的消费需求的基本盘。但与此同时，1688以往“两件起批”“客服回复不及时”等C端购物的不便也成为需求进一步满足时的掣肘。

　　如今，1688“官方淘宝店”的形式，采用半托管或全托管，平台承包营销和客服等服务，让优质供给面向更广阔的用户，聚单分销的确定性增强。

　　“在淘宝开店的目的不是卖货，”1688 内部人士透露，而是到一个更大的市场去测品，孵化出超级单品，变成 1688 数字供应链的商品，进入全网销售，让 1688 从全网源头变成新品源头。李南星表示，现在他们又提报了第二批产品，都是新款，也是希望借助C端来做测款，从销量效果来看市场反馈。据介绍，接下来，1688还会在淘宝尝试自营品牌贴牌的生意，比如严选和行家选的贴牌。

　　“未来1688总的战略是做中国最强的数字化供应链，这是核心主战略。”1688CEO余涌曾表示。

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