“欢迎大家来到‘老袁男裤’直播间，希望通过我们的服务，让你选到自己称心的衣服……”2月23日，在位于栾城区西营乡的河北梦纳斯制衣有限公司内，袁肖宁正在通过网络直播的形式，销售该公司生产的裤子。

　　栾城区西营乡的服装产业小有名气，不仅区内有定点门市，而且生产的服装还销往全国各地，往年这个时候，各服装公司的生产厂间早已是热火朝天。今年由于疫情的影响，虽然企业已经复工，但是基本都没有满员上岗。

　　“当下想要不影响企业效益，销售渠道是关键。”河北梦纳斯制衣有限公司的法人袁志民介绍说，现在我们企业正在开辟网络直播销售新模式，希望通过网络实现服装的个性化定制，以此促进企业转型升级，实现效益和规模双丰收。

　　“以前人们都是说，你这件衣服真好，在哪儿买的？而现在，大家都是说我今天和谁谁撞衫了！这件衣服以后就不能穿了，要穿出别人没有的个性！”提及个性化定制，正在直播的袁肖宁打开了话匣子。他指着一块小型电子屏说道，这是我们针对客户需求研发的一款服装定制APP。打开APP，顾客可以在喜欢的裤子上任意添加图案，然后测量填写合适的尺码，再完成付款，每个页面都很清楚，只要是有网购经验的客户一眼就能明白，操作简单快捷。随着他的一边讲解一边模拟下单，一个订单就形成了。

　　“这样销售模式并不是我们一时兴起才做的，我们是想给服装产业创造创新一个新的销售模式。”提及网络直播+个性化定制服务这种销售的初衷，袁志民说，其实企业早在两年前就开始着手探索新的销售模式，他们试过淘宝、京东，也试过快手、抖音，这些网络平台只能向外展示和推销自己，却无法获取客户真正的需求，达不到期望的效果。在不断努力下，一款个性化定制软件于2019年12月份自主研发上线，现在通过服装定制APP的试运行，客户可以直接表达意向，定制个性化需求，每一件产品在生产前不仅有了客户还回笼了资金，我们还是比较满意的，下一步企业将会尽快全面铺设定制点位，实现全国联网定制销售。

　　“产业直播间打破了地域限制，可以设在一线的生产车间，也可以设在成品的销售区域，直观地展示产品的生产流程或和成品质量。”谈及和网络直播销售与以往销售渠道的好处，袁志民更是兴奋地说道，服装产业用人多，设备更新慢，库存积压严重等这些都是企业最头痛的事，现在产业直播间缩短了企业和消费者之间的流通环节，企业根据订单多少就生产多少，避免形成大量的库存，减少了企业的运营成本。最重要的是，企业要借着个性化定制销售模式的创新，适应社会发展需要，下一步企业要建设配套的厂房，上自动裁床生成线等先进设备，实现生产设备的智能化、产品的精细化，真正实现传统服装企业的转型升级，更精准地满足不同客户的个性化需求。

　　企业要实现创新发展，离不开政府的支持。为了让这些传统服装企业更好地创新发展，西营乡积极帮助企业解决面临的实际困难。疫情期间，该乡党委、政府主要负责同志多次到这些规上企业，针对企业复工复产方面多次给予指导帮助，确保其达到复工条件法语童装是什么档次。另外，为了让企业快速转型，实现突破，该乡更是积极联系银行系统，通过政银企对接的形式，帮助需要的企业积极跑办贷款，确保银行以低利率把钱贷给企业，使企业渡过疫情的非常时期，也为企业实现创新发展搭桥铺路。