“最近羽绒服市场太火热了。”服装厂负责人袁松好不容易歇口气，一段时间以来他和员工几乎睡在了车间，“自10月开始，每天工作时间从以往的8小时延长到12个小时，仍然忙不过来。”

　　天气转冷，羽绒服市场得以迅猛爆发，“天价”也再度成为话题。当下市场随着众多品牌的进入已逐渐成为红海，但也让袁松和同行们看到未来的机会，“毕竟只要有御寒的需求和追求性价比的趋势，那么低价羽绒服自然会有更大的市场。”

　　“随着消费者购买观念的转变，无疑给了主打低价羽绒服的中小厂商更多机会。”袁松告诉新京报贝壳财经记者，目前公司的囤货全部被抢空，每天都会接到经销商发来的订单和电线

　　”入冬以来，羽绒服的梗又被网友玩坏了。“羽绒服越来越买不起了。”已工作多年的一位消费者无奈地向贝壳财经记者吐槽，自己原本计划去买件羽绒服过冬，然而在商场逛了一圈后发现，这些羽绒服大多在上千元，其中不乏近万元的款式，“现在想找件几百元的平价羽绒服太难了。”

　　壳财经记者注意到货架上挂着十多款男女不同款式、型号的羽绒服，价格大多在上千元。导购介绍称，这些衣服填充物都是鹅绒，还搭配着升温面料，价格自然相对昂贵。

　　随后贝壳财经记者在多个购物平台上搜索发现，上千家商铺中，衣服价格根据款式、材质等区别，从数百元到近万元不等。

　　“选择羽绒服有种奇妙的心态，贵的买不起，便宜的又担心充绒量能否保暖。”一位在南方城市工作的消费者向贝壳财经记者坦言，多次考虑后干脆选择了冲锋衣或棉衣等冬装产品，“温度不太冷的情况下，冲锋衣也能起到透气又保暖的作用。更重要的是，这些衣服价格只要两三百元，相较羽绒服无疑更具有性价比。”

　　除了棉衣和冲锋衣逐渐成为消费者心中羽绒服的“平替”外，部分学生群体更是将购买选择锁定在售价仅为百元上下的军大衣。

　　羽绒服市场越来越火热了。半个小时前，他刚挂断渠道商的电线月初再供上一批货，说不准能在元旦和春节来临前再蹭一波销量热潮。

　　壳财经记者，自己的工厂主要以生产400元上下的低价羽绒服为主。因为低价以及知名度不高等因素，原本生意很是一般，如今随着市场的爆发以及消费者购买观念的转变，生意越发有所增长。

　　“以往每年最多能卖出去几百单，而自去年开始订单和销量不断提升。”袁松说，“今年已经卖出去1万多件了，甚至不少渠道商还在不断要货，估计能突破2万件。”

　　“根本忙不过来，甚至不太敢接新订单了。现在很多大货都发出去了，只有零星的补单还在追加生产。”李飞表示，“几乎所有同行最近都看不到踪影，基本24小时都窝在工厂里。”

　　国内订单集中爆发，甚至还可能接到部分海外经销商发来的订单。”李飞穿梭在制衣车间里，不时拿上一款羽绒服反复检查走线、袖扣等细节，“这批货即将发往各地，来不得半点马虎。”自2016年入行以来，李飞曾涉足女装、童装等方向，几次尝试最终将发展方向定在了羽绒服、棉衣等冬季服装领域，“当时春夏装从业者太多了，获得成功的机会相对较小。而羽绒服是少有的切入口。”

　　壳财经记者，尽管此前每到冬季羽绒服都会迎来销售高潮，但市场真正爆发却是最近几年。背后原因除了直播电商兴起，让国内中小服装厂有了更垂直的销售渠道，年轻人消费观发生转变，不再盲目追捧大牌的情况，也给了厂商机会。

　　为了设计出符合年轻人审美的羽绒服，李飞买来各种时尚杂志研究潮流走向，还招募多位设计师，就羽绒服款式、色彩以及细节进行设计。

　　壳财经记者采访了解到，通常一款羽绒服生产过程需要近10道工序，从洗涤羽绒到填充进布料，再经过制版、烫熨及车缝等环节，最终包装出厂。

　　让李飞激动的是，当看到他发来的设计图后九江男儿童羽绒服批发，除了固有渠道商纷纷希望进货外，不少电商主播也特意联系上他咨询合作。

　　贝壳财经记者了解到，所谓“首单”是商家发来的第一批订单，通常占据全年订单大头，而“尾单”则是商家根据市场销量再进行追加生产的订单。

　　“往年羽绒服的尾单数量只有首单的20%左右，今年的数量翻了一倍。如果再接新单的话，根本忙不过来。”李飞说，“现在工人每天轮流加班到深夜11点。有时候把家人都叫到车间来打下手，帮着检查品质或装包。”

　　”自入行以来，袁松清楚羽绒服中高端市场被海外大牌和国内老牌所把控，自己要想突围只能切入低价领域。

　　壳财经记者了解到，羽绒服定价主要取决于面料、羽绒和人工物流成本等因素。华创证券《羽绒服行业深度研究报告》显示，作为内部填充物的鸭绒、鹅绒约占一件羽绒服总成本的45%。

　　近年来，羽绒尤其是鹅绒等成本不断涨价。据DT研究院整理的数据显示，2016年至2022年11月，90%白鸭绒从每千克200元涨至360元左右，90%白鹅绒从每千克不到400元涨至640元左右。

　　壳财经记者，为了符合消费者的价格需求，自己将衣服定价为300至400元这个档位，“尽管出于成本增加考虑，每件衣服平均比往年贵了不到50元，但每个月能卖到上万件，销量同比增长30%。”

　　自从开设直播后，以往更集中于批发和线下的销售渠道逐渐倾向于线上，而羽绒服不错的品质和低廉的价格不但为他吸引到更多散客，也推动着渠道客户对订单的不断追加。