11月23日，广东全省超100位服装企业家代表，广州、深圳、珠海、佛山、中山、东莞、惠州、清远、潮州、汕头、揭阳等地市20多个服装产业集群商协会负责人，纺织服装外贸转型升级基地工作站负责人，龙头专业市场代表，智库专家，媒体代表南方日报，在广东省服装服饰行业协会和广东省时尚服饰产业经济研究院的组织下，齐聚云端，怀揣着“广东服装”的情怀与梦想，信心与坚守，激情澎湃而又实事求是的围绕 “疫情当下，广东服装产业的变与革”这一时代命题，作出研判与应答。

　　当前全国疫情防控工作进入到关键时刻，尤其是广州情况复杂，在这个特别时刻，广东服装人以特别的形式参与会议，为产业的下一步发展出谋划策、分享经验，希望各地企业紧密配合政府的疫情防控工作，早日打赢这场阻击战；希望广东服装人共同努力，加快推动产业升级，实现高质量发展；希望大家提振精神和信心，蓄能蓄力，为广东服装产业发展做出更大贡献。

　　协会对未来充满信心，正在发挥桥梁作用，为行业沟通链接政府、媒体及平台，将团结会员，做好各项服务工作，希望大家有相关建议与秘书处多多沟通，共同为行业复苏做好充足的准备！

　　站出来，把行业困难、诉求向政府反映；站出来，搭建行业沟通交流互动的平台；站出来，为行业争取方方面面的支持；站出来，为大家做好服务，为大家赋能！这也是我们组织这次会议的目的。我们呼吁广东服装人团结起来，坚定，坚守，坚持，一起谱写广东服装产业的“变”与“革”！

　　1、消费渠道之变：高接触性的线下渠道零售、批发等陷于困境，正在转型为线、从业者、消费者群体之变：适应线上渠道的从业者转型快，能服务好线上消费者群体，否则将面临非常大的困境。3、生产之变：许多企业注重的是企业经营，忽略技术创新带来的生产变化，如数码印花技术的突破直接推动了面料的创新，这是快时尚跨境电商崛起的基础。4、产业之变：产业新业态、产业新模式、产业新服务的改变。

　　2、平台革命，融入生态、进入平台是服装产业、企业发展必经之路；3、场景革命，场景革命是数字化革命突破口，所有的改革需要围绕场景来变化。

　　三年疫情从早期改变国外消费模式，助推了跨境电商的快速发展，销量翻倍，到现在的长期疫情封控影响，导致生产太多不稳定性，出现了生产转移的趋势，跨境电商的中小微生产企业更多选择了两条腿走路，把广州作为开发和供应链管理中心，内地当成生产中心。目前像我的个人企业，已经在湖北设立了几个工厂，我们分会的企业也是回到江西回到自己家乡做供应链的布局，探索产地多元化、多渠道化和碎片化。

　　广东童装产业在三年疫情和全球经济呈现下滑，大部分企业也过得很煎熬。童装专业委员会几年来走访了很多童装产业企业，了解到这三年疫情对我们童装产业整个经济生态造成了很大破坏。

　　3.联手打造单品数字化快反链（闭环基地）：聚焦面辅料、共享采购链、共享车间、共享仓储（包括一件代发）、成品二次工艺、分工协同、供应链金融。我们经过大半年的转型调整推动看到了未来，也看到了希望。无论怎么难，童装专委会一直在行动，各企业也在自救，也在互动……

　　目前在沙溪，直播已经成为常态化，大小企业把直播当作一个必备的渠道。今年6月份，抖音第一个针织品类的直播节在我们沙溪成功举办，取得了1个亿的播放量，让全国都知道直播是沙溪的一个强项。直播对沙溪服装产业供应链起到了非常好的带动作用，我们有智能产业园、直播大厦，马上还要成立一个跨境电商园，还要很多企业都在直播上做布局做更好的准备。

　　过去，我们服装企业的根本是做好产品、做好开发、做好设计，现在要在智能制造、供应链、内外贸、电商等方面开拓新的发展方向和模式，组建新的团队，巩固我们行业的发展，为企业的成长做好充足的准备。

　　潮州服装行业以婚纱礼服为主体， 90%以上是出口产品。近两年来，疫情对产业造成严重冲击。去年国际订单回流中国，潮州婚纱礼服也不例外，获得点点红利。据海关统计，今年前三季度，潮州婚纱礼服出口同比增长48.3%，这是我们产业特色和区域品牌优势的体现。

　　今年以来，国际不确定因素增加，欧洲货币贬值、通货膨胀，使婚纱礼服高消费需求明显下降，迫使我们更加依赖美国市场。自7月份以来，订单出现逐渐萎缩的趋势。

　　面对当前外贸形势，促使我们思考传统产业如何在传承和发展变革中寻求新突破，我们将通过加强跨境电商平台建设，增强企业研发设计能力等方面入手，做精做强潮州服装制造业。

　　婚纱礼服产业是密集型产业，近年来，企业通过引进设备，以机械代替手工，降低人工成本，提高生产率和产品附加值，增强服装企业核心竞争力。未来我们将贯彻新发展理念，融入新发展格局，向转型升级、高质量发展迈出坚实步伐，更好地助力实现市场的国内国际双循环。

　　三年疫情对佛山服装产业影响很大，对各企业都有影响。我们在想办法提升智能制造，在面料、设计上做出了很多改变，以前外贸为主，现在大部分转向国内市场，近几年不断调整产业结构，包括生产调整、客户调整、技术调整，努力去适应新环境的变化。无论市场环境怎样变化，都离不开衣食住行，“衣”一直是排第一的。虽然近期业绩不理想，但广东是全国纺织服装行业强省，佛山是广东纺织服装制造的强市，相信大家一起坚持一起创新，未来一定会更好！

　　目前疫情对我们服装产业的影响已经是不言而喻。去年开始，我们协会一直在做东莞服装产业的调研工作，了解企业目前的困难和诉求。经过调研，我们发现目前最主要的问题是市场的问题、渠道的问题。今年上半年开始，我们在中国纺织工业联合会流通分会的指导下，在广东省服装服饰行业协会的大力支持下，共同主办了大湾区（东莞）服装服饰云上博览会，采取3D建模、VR全景展示的形式，帮助企业拓展渠道，开拓市场。

　　目前线下展会受疫情影响比较大，举办有困难，参展商比采购商还多，企业不参展也不行，参展没效果也不行。考虑到这个问题，特别联合了省内外商协会共同举办云博会，目前已被省工信厅、商务厅列入《2022-2023“粤造粤强 粤贸全球”广货促销费联合行动工作方案》的目录。云博会是因疫情而生，不管疫情如何，未来服装产业一定是线上线下融合的趋势，在此我也想向全省的商协会发出呼吁，希望大家可以一起联合起来，一起寻找一些新的模式、新的方式，在变革中寻求突围，帮助我们的行业高质量的发展。

　　连续三年的疫情对我国服装服饰产业造成了重大的影响，虎门也不例外，今年也出现多次疫情，展会展览包括举办了二十几年的服装交易会以及虎门杯都无法顺利举办。尽管如此，虎门服装没有悲观没有失望，服装产业是个日不落产业，服装人始终坚持本心、坚守本业。在最困难的时候，有很多企业都关门了，但今年以来企业没有关门倒闭的情况。主要是线上走的比较好，大部分企业都已经有直播带货，GMV大约是2000-3000万/月，个别5000万/月，弥补了线下销售不足的情况。

　　根据目前疫情的影响和全球环境的变化，我们针对虎门服装的发展做过一个调研，结论是未来3-5年，服装产业呈现线上线下并举、内贸外贸兼修的态势。线下批发零售渠道将越发难做，跨境电商将进一步发展，外贸与内贸的差距会进一步缩小。虎门会将成为内外贸服装接单中心与生产加工基地，产品结构将形成女装、童装、休闲装三足鼎立，同时校园服、职业装崛起的多元化局面。无论线上线下做品牌的企业，更加注重商品的溢价，注重品牌的品质以及影响力美誉度。我们预期未来几年会有一批新的服装品牌诞生和电商直播品牌崛起。

　　疫情以来，受多点散发影响及国际市场供需形势复杂的叠加，纺织服装行业遭遇成本上涨、物流不畅、订单外移等多重考验，运行压力持续加大。同时，我们看到数字化、智能化在逐渐成为全球经济增长中的重要力量,已经深刻推动纺织服装产业商业模式和运营模式的改变，我们认为纺织服装产业未来可期。

　　第一，数字化智能化转型是纺织服装企业的突围之路。为赋能产业发展，推动行业数智转型，加强技术创新和产品创新，推动纺织产业向价值链中高端跃升，顺德纺织商会组织会员到优秀企业参观考察先进智能化设备及数字化智能化示范车间，同时开展数字化转型系列培训活动，鼓励各会员企业坚定数字化转型的信心，深度赋能企业成长。

　　第二，全域营销布局是纺织服装企业必由之选。全域营销指在新零售体系下,以消费者为整体运营的核心,以大数据为能源从而实现全链路、全媒体、全数据、全渠道的新零售模式,能够让消费者在不同的消费平台或互联网平台呈现与消费者最相关的内容,完成品牌与消费者的全周期的闭环。全域营销的布局模式无论是从线上引流到线下,还是借助实体店铺的全新体验引流到线上,都是在打造品牌受众流量的闭环,带动整体快速发展。为此，顺德服装生产企业需要引入云架构及平台化思想,建立创新敏捷的数字化生态环境,驱动并引领服装产业创新发展。其中，众衣联平台为纺织服装企业逐步建立起集设计、订单、生产、原村料、物流等环节于一体化共享的运营管理平台、协同创新智能化的供应链管理平台、互联高效的客户服务平台以及敏捷安全的基础技术平台,进而完善智能化管控机制,为传统服装企业建立具有智能化竞争力提供了一个整体的解决方案。

　　中大纺织商圈以及商户的经营情况要从两个维度来讲，一是营商环境，二是经营业绩；首先从营商环境来讲，我认为中大纺织商圈是发展三十多年以来最好的时期，政府扶持力度、商圈环境、硬件配套、产业服务等都迈入了新台阶，随着地铁的投入使用未来营商环境会更好，但商圈商户经营业绩普遍下滑了40%-50%，经过联合会对产业研究分析，下滑部分是在全球贸易摩擦、东南亚纺织服装业崛起后以及疫情影响下丢失掉的海外市场，国内市场略有增长，主要由下游服装行业的直播电商带动，有国内这个全球最大消费市场托底，目前中大商圈的经营业绩已近到了婴儿底，进一步下滑的空间已经不大。

　　海珠区政府专门为推动中大纺织商圈优化提升，成立的中大国际纺织时尚中心综合提升推进办，制定了1、3、10年计划目标，逐步持续推动商圈硬件提升、环境优化、业态升级、服务升级，各市场也在积极响应、配合政府加大投入力度，大力度进行硬件升级、完善功能配套、业态调整、提升服务，对于商户来讲，除了提升实体店铺的形象升级、服务水平提升外，大部分商户已经在各大直播平台通过短视频、直播方式进行流量转化，从线上导流、线下成交，这也会成为广大商户在产品销售渠道的一个重要补充内容。

　　本次疫情对整个纺织服装行业生态带来不小的冲击，尤其是广州，原材料端、生产制造端、成衣渠道端都受到了较大影响，但我始终相信疫情终会散去，产业生态属性不会因为疫情发生质的改变，只会助推产业集群向更高级、更高质量的方向净化，例如康乐鹭江片区经过这次疫情一定会加大整治力度，向更加健康的方向发展，经过这次疫情我们一定会更加重视广州纺织服装产业生态供应链的构建、完善与提升，这对于广州打造时尚之都、建设国际消费中心城市来说，恰恰是一个非常好的机遇。

　　大朗毛织已发展成为全国范围内最具规模、产业链最完善的产业集群。目前全镇拥有毛织行业企业20000多户，从业人员超20万人；毛织服装、纱线、机械等全产业链年交易额超600亿，年产毛衣约8亿件。为进一步响应党的二十大精神，大朗积极采取四大举措，分别是制定行业扶持资金、举办行业活动、扶持企业品牌、打造公共服务平台等全力推动大朗毛织高质量发展。疫情之下，服装行业需要积极变革，通过数字化应用，加强电商平台对接，促进行业深化合作。

　　新塘服装在疫情这几年受到的影响不是很大，相对比较稳定，因为新塘有完善的服装产业链条，有比较浓厚的电商氛围。包括本轮疫情，新塘一是防疫工作做得比较到位，二是得益于新塘的产业链，工厂、布辅料、销售末端都在新塘，且没有那么密集，对商家来说相对还是比较安全、稳健的。

　　在疫情几年来，甚至在疫情之前，我们都在摸索服装行业的趋势，不断学习和布局：2018年我们就布局网红直播，主动到杭州学习并运用到实际运营中，带动新塘的传统电商转型升级，目前新塘的直播电商发展已经越来越成熟；2019-2020年我们对整个商场进行升级改造；2021年承接新塘国家级外贸转型升级基地+工作站，组织企业积极参展并且创建公共服务平台及展厅；2022年建设广州东大门时尚中心项目以及成立增城区设计师协会和增城区服装电商协会，利用多方面的平台来提升新塘服装行业的知名度和时尚度，为新塘服装行业的时尚化、品牌化、数字化、展销展贸化奠定坚实的基础。期待新塘成为未来广东服装新的增长极！

　　我们是一家传统企业，我们从零到一的过程，就是最原始的做法，而从一到N的发展，我们企业在改革开放以来错过了创新的发展机遇，一是05年电商风口，二是疫情发生时抖音直播的风口，在加上疫情三年，打的我们传统企业由于转型不及时，基本上无还手之力。本身我们企业是重设计，轻营销的服装品牌，目前意识到的问题，想从头来过也是难上加难，新零售直播退货率高达70%。但我们依然没有灰心，因为广东服装在国内外是有雄厚的基础和沉淀的，不管是从量还是质，都一直处于全国的领头地位，但我们广东服装普遍存在重设计轻营销，在这点上，我们应该总结经验和教训，不足之处应该向行业做得比较好的兄弟省份学习，同时希望政府搭台，行业唱戏，出台强有利的政策，制定长远广东服装更大的发展规划，吸引更多热爱服装、怀揣梦想的大批年轻人，到这个集聚包容文化氛围的千年商都。

　　建议行业协会组建团队，立项研究，通过各品类商协会的优秀企业家，及组织专家博士，在跨境电商数字化领先的领域里面，继续创新传统服装，数据化的全面转型升级。作为我们老一代的服装人，竭尽全力会配合政府，行业立项各项目标的启动，克服苦难，凝心聚力推动广东服装未来发展的新模式，重振广东服装的辉煌！

　　环境的不确定性成为经济发展的常态，我们服装企业发展将面临持久战，企业要做好各种不确定因素下的应对预案，我们的触角、眼光和信息不能被疫情限制住。疫情会淘汰一批生产力落后、缺乏创新、资金短缺的企业。我们要调整经营模式，聚焦内功，做好打硬仗的准备。

　　美思这几年一直坚持转型升级，打造全渠道的营销、布局社交电商、网络直播、短视频等新经济模式。战略聚焦在发展健康科技的产品、智能黑科技材料升级，“械”字号应用延伸，提高产品附加值和竞争力。同时，经营和管理数字化上，运用共享智能云仓打造和供应链资源集合平台，包括选品中心、检测中心、直播中心和物流中心，通过信息化和数字化的设备共享产品仓储、物流、销售信息，提供一站式综合服务平台。

　　越艰难困境，越砺出强者，信心比黄金重要，虽然疫情对服装⾏业造成⼀定的影响，但是只要品牌们抵抗过“攻击”，我们会迎来新一轮发展机遇。

　　感谢协会提供这个平台，让大家有一个信息互通的机会，传统产业的确受到了不同程度的冲击。目前我们也在加大力度做团购定制，包括直播电商，毕竟国内庞大同质化类型的生产力也是内卷原因之一，要精准定位消费者，利用大数据分析判断或许才是企业突破之道，希望协会提供一些供应链资源与企业发展突围论坛，让大家分享到更多的知识，大家一起坚持，共同为提升广东服装的竞争力而奋斗。

　　在全国上下都聚焦防疫的时候，协会还在持续关注行业发展和企业经营，这是非常了不起的事情。富绅一直专注国内市场批发童装毛衣视频，三年的疫情对我们的影响也挺大的，但是从企业的运行来说，我们也借着这个阶段能够深挖潜力，拓展业务模式，加强线上线下融合，利用直播和电商渠道延展线下业务范围，并初见成效。

　　我从我们产业链的前端谈一谈我们对纺织行业的看法，忠华集团主要是做纱线的设计、研发、生产、销售。今年疫情对新疆棉花的收购、加工、物流等环节影响比较大，加上目前广州和全国疫情严峻，收到下游客户反馈很多纺企、工厂开始压产，春节前可能会提前放假，我们认为明年3月份启动也不太乐观。

　　最近，清远市政府正在讨论承接广州海珠区中大纺织商圈制造业的相关问题。我们忠华集团在清远市清城区石角镇（位于广清结合核心区，广佛清三地交界处）投资建设了忠华·广清中大时尚科技城产业园。项目规划2000 亩稀缺 M2 用地，目前已具备100万平方米智能制造智慧园区，可承接引入500-1000家企业的能力，这里区位、交通十分便利，周边配套也比较齐全，欢迎各位企业家到忠华·广清中大时尚科技城产业园参观，提供建议！

　　服装产业的“变”与“革”，其实广东服装产业的原地变革，我个人是不怕的，就是怕它跑了，如果大家细心观察，可以发现服装产业是在移动的。

　　广东在90年代开始承接了香港和东南亚的服装贸易和供应链，体量够大，人才够多，成为了全球最重要的纺织地带之一，在这个非常完善的产业链上，无论是从设计到研发，原材料的供应到生产，反应非常快速。最近在讨论和预测广东服装产业带接下来将何去何从？有人说会向其他省区转移，但我个人最担心的是，在三年的疫情期间，我们的外贸还是继续和原有的老客户在做买卖，而世界各地的年轻创业者对服装的需求只能依赖本地和周边国家的供应，催生了当地的服装产业链，导致国外对广东服装需求量的减少，虽然说线上的推广和交易可以带来帮助，但由于传统的服装企业对网络的认识和运用较弱，因为流量和交易的方式改变，将会无可避免地导致业绩下滑，也很难获取到新客户。服装是一个柔性供应链产业，同时也是一个需要温度的产业， B2B的业务里需要品牌方和供应商大量的人与人之间的沟通，才可以达成更好的合作，我们渴望拥有一个和国外商家深度互动的平台，提高我们服装外贸的可持续性发展。

　　自疫情以来，我们威丝曼出现了内销订单不振的情况，国内品牌单款单量头单较去年少50%，较疫情前少70%。小单快反模式对供应链造成较大挑战。我们的应对方式为开拓海外市场，积极参加海外展会。同时跟供应商紧密合作，根据客户需求适当备货以及使用客户认可的现货面料，来做到真正快反。

　　最积极的自救就是国外抢单。但我们有同事出境参加展会的时候，发生过护照过期的情况，而更新护照的流程非常繁琐耗时特别长。而且对比过去，出差直飞国内的单程机票基本是在3万到5万，如果派四个人的话，会多产生十来万成本。因此我们出境非常困难，出境成本比较高，没办法到海外参展，去跟我们的竞争对手抢单。

　　过去，我们到国外参加展会有政府相关政策支持，现在都取消了。我们希望政府能在海外参展、出境抢单等方面给予支持和一定的补贴。

　　未来三至五年内，零售不会有报复性增长，所有企业都要丢弃幻想，做好准备，保障现金流回归有利润的良性增长。从互联网大厂的裁员和国企的降薪可以看出收缩的程度。大家都没钱了！企业一定要清醒，回归本质、回归常识，做有利润的业务，不追求规模增长，一定要考虑每项投入的回报，未来是一个要在下滑的存量市场中争取份额增长的时代。

　　广东制造企业很多都是从事B2B的业务，现在病急乱投医，纷纷做起B2C的直播业务，团队基因不匹配，人才缺乏，企业找到合适的人很难，留住更难，企业的产品力组织力和B2C业务不匹配，特别是B2C市场的高退货率，最后做出的回报和投入不成比例，很多企业最后也是一地鸡毛。

　　B2B和B2C是完全不同基因的两类公司，过去我们在增量市场换赛道，由基础业务支撑是有机会的，现在是下滑的存量市场，维持原由业务都要花费更多的资源，更不要说打造新业务领域了，转换赛道是有巨大的风险的。

　　B2B企业基本是单品类模式，自己擅长的品类就那么几个，希望的是量大。而B2C业务是追求客单和联单率，这样才能把流量充分使用，降低成本。单个企业和平台和流量方谈缺乏信任和规模，只有靠政府和协会把大家组织起来抱团取暖才能成功。

　　政府背书，协会牵头构建广东制造的平台，对接流量端，坚守B2B业务的主阵地，做自己最擅长的事情，抱团的平台我们可以从流量方获得更好的资源，平台建立统一的云仓和云工厂，保障订单履约的质量、交期和合理的利润，政府的背书更容易帮助交易建立信任，现在交易的最大成本就是信任。

　　我理解服装产业的变主要是两个方面：一是线下转线上，在疫情反复的情况下，需要采取线上策略触达方方面面；二是传统模式的以产定销要变成以销定产，实现真正的按需生产才是最科学的模式。

　　以往大多数服装品牌的痛点都是这个靠预测需求，一旦不准产生的库存对疫情下的企业来说是很大风险，因此我们需要通过技术革命，构建一个对冲风险或者降低风险的生产业态。

　　在“双碳”背景下，我认为只有数码技术是唯一解法，既能减少对资源的损耗，又能去驱动产业的革新。全球市场中，数码技术一方面能帮助企业产生多样性提升竞争力，也能推动原创帮助更好获客，另一方面柔性快反能力又能帮助企业压制库存。

　　广东服装一直很强势，但广东的设计不被看见，设计师不赚钱，未来希望能广东的设计被看见，原创设计出现井喷式增长。

　　疫情正在改变产业！为此，研究院正在联合广东省服装服饰行业协会，组织相关的专家团队开展独立的调查研究，后续将会发布专家观点，也会提炼出报告，递交给相关政府部门，供决策参考。目前，研究院正在参与筹划“湾区时尚产业创新中心”，希望整合产业创新主体和创新要素，为大时尚产业注入强劲创新动力。欢迎大家持续关注，感兴趣的企业一起共同谋划。