近年来冷气温启动早，持续时间长，羽绒服作为御寒神器，持续热销。特别是今年，号称“最冷冬天”。据中国服装协会统计，2018年我国羽绒服市场规模为1068亿元，较上一年增长10%。2019年继续正增长。2020年的数据正在统计，预计市场规模将达1382亿元。但是，曾经红极一时的湖北羽绒服，却没能在庞大的市场中分到更多羹。基础雄厚的湖北羽绒服，怎样才能再度雄起？

　　当前，市面上的羽绒服品牌繁多，但同时，品牌集中度也很高。中国服装协会最近统计数据显示，我国羽绒服行业前十名市场占有率已达44%。Moncler、加拿大鹅的市场份额较高；美国北面在年轻人群中备受青睐，号称中国大学生“校服”；国产品牌波司登、雪中飞、鸭鸭、坦博尔、雅鹿、艾莱依等品牌分割剩下的市场。记者探访发现，这与湖北当前终端市场的表现大体一致。

　　近日，记者来到武汉一家mackage门店，店员推介了多款羽绒服。“这款里面含鸭绒的，蓬松度800很保暖，能够抗寒温度零下35度，售价为10800元，销量不错。”店员介绍，“该款羽绒服完全贴合人体曲线，穿上有被拥抱的感觉，所以受到很多消费者，特别是年轻群体的喜爱。”

　　在Moncler门店门口，消费者排起长队。市民李小姐表示：“我以前在Moncler看中了一款，但一直舍不得买。现在实在太冷了，就攒了两个月工资，来买一套。”

　　武汉纺织大学教师余倩给自己和母亲都买了加拿大鹅羽绒服。“我2012年访问加拿大时就知道鹅了，没想到现在这么火，不过火也是有理由的。”余倩说，她买的那款，既轻薄又保暖，“前边四个口袋，下面口袋放东西，上面口袋手可以斜插进去，户外逛街保护手，设计很贴心。”

　　这些上万元的高端产品，都不乏购买者，而市场上主流价位在两三千元的产品，更是热销。据卖场销售员称，3000元左右价位的羽绒服销售占比接近半数。

　　除了成人款外，儿童型的也卖得不错。近日，去汉口北办事的贺女士，偶遇羽绒服专业市场，被一楼一家童装羽绒服吸引，仔细挑选后，发现这里价格比零售店每件少百元左右，她一口气买了五件大小不一的儿童羽绒服。“孩子长得快，把孩子长大后的也准备了。”贺女士说。

　　在线上，羽绒服同样热卖。淘宝、天猫、京东等电商平台上，多家知名羽绒服品牌均开设有商铺，不少产品月销量过万件，价格从数百元到万元，跨度很大。武汉市消费者协会相关负责人汪加志说，羽绒服热销没有什么高深大道理，就是天气冷。“羽绒服被称为服装行业的‘农业’，意思是看天气，今年冷得早，冷得长，大家扛不住了，就买羽绒服抗寒。”

　　在百货商场，以及街头专卖店，高端市场被加拿大鹅、Moncler等国外品牌把持，中低端多被国内品牌等瓜分。其中，波司登、千仞岗、雅鹿均起家于江苏，艾莱依是浙江品牌，坦博尔位于山东。然而，市场上很难找到湖北品牌。

　　作为“裁缝之乡”，潜江在上世纪创出了“普拉索”“亚细亚”“赛格”等服装品牌，产品线均包含羽绒服，还上央视打过广告。但这些品牌现已淡出多年，甚至销声匿迹。

　　潜江市幸福服装厂相关负责人分析，羽绒服产业本身属于劳动密集型产业，但在款式设计、制作等环节上，仍然具有技术、知识密集的特点。“以前消费者对羽绒服的品牌关注不高，更关注的是衣服里填充的羽绒质量和保暖效果。而随着时代发展，人们对保暖衣服也要穿出品牌和有型，在劳动力成本和知识产权保护力度加大等多重因素作用下，湖北的一些羽绒服厂未能适应市场变化，没有抓住走高端化、品牌化的机遇，市场空间不断萎缩。”该负责人指出了湖北一些羽绒服企业的通病。

　　然而，即使是很注重品牌建设的湖北羽绒服企业，也同样没跑赢市场。冰川羽绒服曾是武汉的工业名片，一度是时尚的代名词。“20多年前，我们到商场说买冰川，大家就知道是要买羽绒服，冰川成了羽绒服的代名词。”汉口市民李女士说，她当年花200元买了件冰川羽绒服，直到现在还能穿。她介绍，往年在武汉隔条路就能看到一家冰川门店，而今大型商场里都找不到冰川的身影。“我觉得主要是款式太过传统，没跟上时尚潮流昆明批发儿童羽绒服，失去了年轻群体。”实际上，冰川曾经过度扩张，而产业链没有跟上，也是导致其与市场逐渐脱节的重要原因。2015年，冰川公司旗下冰川品牌并入裕大华集团。

　　服装专家分析，湖北羽绒服产业衰落，因素是多方面的。“湖北的中小企业注重生产投入，但新产品、新技术研发投入不足，多数企业靠模仿、抄袭走‘捷径’，当然走不长。”湖北纺织设计院高级工程师刘嵩余分析，“湖北的大企业虽然克服了中小企业的痛点，但自主营销能力较弱，在会展、模特、广告等配套现代服务业方面配套滞后。所以无论企业大小，最后其服装产品定位大多在中低档，与消费趋势并不十分合拍，消费者的认知度慢慢地就丢失了。”

　　不仅市面上能看到的湖北产品较少，甚至原本是湖北的优势，也为人做了嫁衣。去年12月，江西共青城市举办羽绒服装周，武汉纺织大学纺织服装产业研究院同时在共青城揭牌。当地负责人介绍，共青城市聚集了460家纺织服装企业，拥有“鸭鸭”羽绒服等5个驰名商标。共青城市还正在打造全国最大的进出口羽绒服加工基地，这也是武汉纺织大学愿意跟其合作的原因之一。

　　近些年，随着90后成为消费主力，老牌羽绒服品牌的款式年轻化、时尚化，一些高颜值羽绒服成为90后新宠。如波司登发布的万元系列产品中，珠穆朗玛峰款售价11800元，对标国际大牌加拿大鹅、Moncler等。虽然消费者目前对其高端产品的认可度还不高，但波司登聚焦中高档的定位，与羽绒服行业的发展趋势是一致的。这也给湖北羽绒服企业带来启示。

　　武汉纺织大学副教授黄李勇认为，随着年轻一代购买力崛起，羽绒服早就不只是御寒的工具，而兼具保暖性和时尚功能，那么，在设计方面就要满足年轻人的追求，更加轻薄，突出个性化元素，适应通勤、商务、休闲、出游等多种生活场景。他还表示，冰川和红人等本土羽绒服其实已经有很大的进步，但还需要外部环境配套。“有位客商受邀来武汉考察服装产业，待了三天，只找到三家合适的面料、辅料供应商，无奈只能放弃。”黄李勇说，以冰川的雄厚沉淀和技术人才储备，加上武汉良好的设计氛围，在解决了产业链问题后，东山再起并不难。

　　湖北省服装商会执行会长罗孝春认为，随着加拿大鹅、Moncler等品牌火爆，国内消费者对羽绒服品质和价格都有了新认知，对高价格的接受度也越来越高，羽绒服产业的高端化趋势明显。并且我国的羽绒服普及率不到10%，未来还有很大的空间，而湖北有很好的产业基础和技术研发优势，如果在产品设计上更用心，与现有高端品牌形成差异化，完全可以重新崛起。