说到生产羽绒服，想必大部分九江人都会想到共青城。但其实在星子县横塘镇，同样有着一大批生产羽绒服的公司。这些公司的发展，可以溯源到1988年。

　　星子县横塘镇的第一大产业是青石，其青石产量和质量都十分出名。而羽绒服加工则是横塘镇的第二大产业。1988年，红星村的村民徐德义从共青城引进人才和技术，创办了星子县第一家羽绒服装厂,以大带小发展羽绒服生产企业。到了2013年，全镇羽绒服年产值已高达20亿元，其产品畅销全国各地。

　　“羽绒镇”除了生产规模大，其销售思路也随着市场的发展而产生了变化。从2012年开始，镇上的一些羽绒服生产加工企业把销售渠道逐渐从实体转移到互联网上，而这一变革，也对该镇羽绒服企业产生了巨大的影响。

　　“先休息下，等下再起来装袋。”炙热的阳光加上34℃的气温，让正在给羽绒服装袋的徐毅和徐熙姐弟俩累得想睡觉了。因为正值暑假，刚上初中的姐弟俩也到家里的羽绒服厂帮忙。厂里的羽绒服已经基本生产完了，父母希望他们能多出点力，赶在9月份之前，把7万件羽绒服包装好。

　　和徐毅、徐熙情况差不多的小孩有很多。在横塘镇，5到6月份，镇上的羽绒服厂就开始购买生产羽绒服的原料，而7月、8月是生产高峰，一般到了9月份，这些企业就要开始去外地寻找合适的店铺或经销商，销售这些羽绒服了。

　　“一般我们9月份会生产完羽绒服，接着会去合肥、杭州等地开设3至5家实体店，进行销售，一直到过年前回来，时间大概在4个月左右。”徐熙的父亲徐成田告诉记者，除了自己开店，服装厂也会联系一些经销商出售羽绒服。不过，无论是开店还是找经销商，都存在很大的成本和风险。

　　“我们的工厂是从2002年开始做的，刚开始几年生意都很好，不过随着竞争加剧，生意比往年难做了。”横塘镇富进服装厂老板付玉星介绍，随着羽绒服成本增加，利润开始逐渐下降，而实体店有租门面、装修和日常开销的费用，所以如果单家实体店4个月销量不到20万，就是没有盈利的。

　　“一家实体店的成本大概在5万元左右，算上时间成本的线万元的销量，难有收益。2011年的时候，我开了3家店，总销量100万元左右，利润只有15万元上下。”

　　“镇上的服装厂一般是先给经销商供货，等经销商卖完了再收货款，同时还允许退货，所以如果碰到销量不好的经销商，那损失可大了。”徐成田向记者分析，一般供货1000件羽绒服，退回100件就等于保本，之后退得越多，就亏得越多。“比如去年暖冬，童装羽绒服受影响较小，但一些做成人羽绒服的工厂就亏损很多了。绝大多数都是因为退货很多而亏损，一些比较惨的工厂被退了30%多的货。”

　　“其实，之所以给经销商这么大优惠，也是为了吸引经销商，这确实是被市场大环境影响的。”付玉星告诉记者，正是生意难做了，所以他们才不得不压低利润或让利给经销商，但由此也会形成恶性循环。所以，横塘镇的各大羽绒服工厂开始寻找新的市场渠道。

　　“一开始的时候，去横塘镇推广阿里巴巴其实很难。首先，除了红星村的羽绒服一条街，其他很多村也有羽绒服厂，所以交通跑起来很麻烦。其次，也是最重要的原因，就是传统的老板并不是很接受电子商务的模式。”阿里巴巴诚信通江西地区授权渠道推广公司的工作人员程玉告诉记者，其实早在2010年，他们就开始开拓横塘市场，但那时效果并不好。

　　“2010年电商环境远不及如今好，所以那时我们的销售人员一家家跑着推广，签下的许多客户都是辛苦单。”程玉介绍，虽然有些横塘羽绒服厂的老板购买了阿里巴巴或淘宝的服务，但并没有真正去“打理店铺”。“当时，一些老板只是用阿里巴巴做交易平台，因为付款供货方便，但没有想到用电子商务去做渠道。直到2012年，随着电子商务的流行，一些老板开始逐渐意识到它的优势。”

　　“我是2012年开始用阿里巴巴卖羽绒服的，但是那时候我也没有放弃实体店。直到去年，我开始全部用电子商务处理货物。”2012年，付玉星初尝电子商务的好处，2013年开始，他把销售阵地完全转移到电商平台。“2013年，我的羽绒服销量有200万，由于成本大为下降，所以利润也提到了20%左右，收入基本翻了一倍。”

　　和付玉星一样，刚开始接触电子商务时，大部分羽绒服厂的老板还是施行线上线下同时运营的模式，为的是求稳。

　　“开始我只是在阿里巴巴上和一些线下的经销商做付款和供货，并没有太做打理。但2012年的时候，有人通过阿里巴巴找到我，想从我这进货，我才意识到，电子商务平台有机会。”星子横塘镇奇成羽绒服有限公司的老板余德星告诉记者，今年他专门找人给自己的服装拍照，还在网上开了淘宝店和公司店铺，准备真正进入电商平台。“我的实体店还在做，但我也想看看网上的效果到底有多好，所以也投资了电商平台。”

　　之前大部分老板都是一边抓电子商务，一边不放弃实体，但逐渐也有许多老板们开始完全转型电子商务平台。但无论如何运营，电商平台都给他们带来了很大的改变。

　　据统计，目前横塘镇已有300多家羽绒服生产厂，其中200家已正式进入电子商务平台。“淘宝和阿里巴巴是目前这些羽绒服厂的主要集中地。只要你去阿里巴巴上搜索星子羽绒服，就能看到许许多多横塘镇羽绒服厂的信息。”据市商管办统计，横塘镇羽绒服年产值已达20亿元，其中有二分之一的羽绒服是通过电子商务平台售出的。

　　“原来我们镇只有一个申通快递，偶尔看到快递员骑摩托车来送快递。但是现在三通一达都进驻我们镇上了，而且送快递都用卡车或大货车了。”徐成田告诉记者，上个月，镇上的邮政快递邀请当地羽绒服厂的老板去开了一个宣讲会，目的就是吸引大家用它们的物流。

　　“无论是阿里巴巴上企业间的买卖，还是淘宝上分销店的送货，都需要物流支持，所以这两年横塘的物流发展十分迅速。”程玉每过几天就会开车去横塘推广电子商务，而在从九江去往横塘的路上，他看到最多的就是快递公司运送羽绒服的大卡车，或羽绒服厂自己的货车。

　　不过，电子商务的普及，也给羽绒服厂的老板们带来了新的矛盾，那就是本地十分缺少电商人才。“拍照、图片处理西安儿童羽绒服批发、运营，在我们这个小镇，基本找不到这样的人才。但是我们做羽绒服是季度性的，不方便、也没成本长期聘用工作人员来镇上工作，所以这让我们很矛盾。”不请人，电子商务难做大；请人，又缺少成本和工作环境。所以，目前镇上不少老板都在考虑进军电子商务产业园。

　　“现在共青城和九江市浔阳区等不少地方都在做电子商务产业园，如果正式运营后有不错的反响，我考虑加入进去，毕竟那里有更专业的技术人员，而且可以让企业间形成抱团的态势。”徐成田说。（李星道）