订单量暴跌、运费暴涨、仓库断供……受海外疫情影响，东莞大部分服装外贸企业面临订单减少、成本高涨的困境。

　　“在虎门，外贸订单下降情况确实存在，我们正在积极的应对，部分企业也在展开自救。”4月3日，在“走企业看复工”虎门发布会现场，虎门镇副镇长黄沛民说道。

　　当天的活动是东莞市委宣传部组织的第五场“走企业看复工”活动，媒体团一行还走访了虎门电商产业园，一家主要市场为美国的B2C跨界电商服装企业吸引了众人的目光。

　　这家企业名叫东莞市彤鑫实业投资有限公司（下称“彤鑫电商“），今年1月至3月，这家企业的订单量是去年同期的10倍，3月中旬后，国外疫情爆发，它的订单量仍是去年同期的2倍。疫情下，这家服装外贸企业为什么能逆势上扬？这要从它在新冠肺炎疫情爆发后开展的一系列自救措施说起高品质外贸童装批发基地在哪里。

　　“大家要注意增加利润率，不求名次和销售量，有货卖才是王道。”1月25日，彤鑫电商总经理张何文在公司的工作群中发出了这样一段线日，武汉封城。嗅觉灵敏的张何文意识到，疫情发展迅速，一旦国内工厂停工，电商平台就会出现断货。

　　“其实从武汉封城的消息发布后，我就意识到这次疫情对我们虎门服装外贸企业会有影响。”张何文说，“在虎门，有很多服装工厂的老板和工人都来自湖北。包括我们公司合作的工厂。受疫情影响，湖北的工人如果没办法回东莞复工，那么整个外贸服装的供应链会受到较大的影响。”

　　为防止公司的电商平台断货、流失客户，张何文和他的团队采取“以销量换利润”的方式，取消优惠，提高衣服单价，刻意减少销量，减缓销售速率。

　　情况果然如料想的一样。随着国内疫情的进展，春节假期结束后，2月初，国内的外贸服装工厂没有如期复工，不少服装外贸企业库存紧缺，有订单却没有货源，甚至出现断供的现象。

　　“2月份我们的库存十分充足，而竞争对手却库存紧张，我们稍加发力推广，销量猛增。”张何文说。据统计，1月至3月中旬，彤鑫电商的订单销量是去年同期的10倍。由于采取“升价省库存”的策略，该公司的2月毛利润与去年旺季销量最高的11月持平。

　　据介绍，彤鑫电商以跨境出口B2C为主，年销售额已超亿元人民币。而其在虎门产业园的基地主要是针对美国市场，在亚马逊平台上经营休闲运动服装。

　　3月中旬后，情势有了新变化。随着国内疫情好转，国内的服装外贸工厂都逐渐复工，外贸服装的供货已经不成问题。但是，国外疫情尤其是欧美疫情爆发了，锐减的订单量和高昂的运费成本成了国内外贸服装企业头上的“紧箍咒”。

　　张何文介绍，现在虎门服装外贸企业，尤其是用亚马逊平台的B2C企业有两种情况。一种是没有使用亚马逊平台在国外的仓库，而是自己用直邮的方式运货的外贸企业。对于该类企业，疫情影响是最大的，航运费用暴涨了4—5倍，且部分航运渠道关闭，海运的需耗时一个多月。“现在欧美的订单减少，这类企业又没办法发货或者是发货成本太高。可以说是雪上加霜。”

　　由于策略的调整，彤鑫电商属于第三类企业。“我们从2月中旬就开始将国内库存的货物运往在美国的亚马逊仓库。截至目前，我们在内地的所有库存都运到了国外。”张何文说，“相比其他企业，我们的库存充足，即使疫情冲击性，人们的购买能力下降，订单量减少，我们从3月中旬至现在的订单量仍然是去年同期的2倍。”

　　如今，位于东莞虎门、大朗与彤鑫电商合作的外贸服装工厂正马不停蹄地加快生产。虽然国外疫情仍然严峻，服装外贸企业的订单量仍在下降，张何文对未来仍是信心满满。

　　“危机危机，有危险也有机遇，我们现在仍在备货，寻找下一个弯道超车的机会。相信疫情结束后，海外的订单会迎来上涨。”张何文笑着说，他希望大家能一起挺过这段艰难的时光。

　　彤鑫电商的自救是虎门外贸企业积极应对疫情的缩影，政府相关部门也正在积极帮助外贸企业应对疫情影响。黄沛民在“走企业看复工”虎门发布会现场表示，目前虎门镇已对110家重点骨干企业（含外贸企业40多家）进行监测，并派出工作人员“一对一”与他们进行联系沟通。目前为止，虎门尚未出现外贸企业因疫情停工放长假的现象。

　　“疫情影响了人们的消费能力，企业的订单下降，尤其是外贸企业的订单减少是不争的事实。虎门已经有外贸企业进行自救。有的正在外销转内销，国内市场一时间竞争加剧。但是，谁能抓住直播卖货等新形式、新机遇，谁就会在疫情中脱颖而出。”黄沛民指出。

　　此前，在东莞虎门一场大型线上展销活动——虎门“拼交会”上，黄沛民化身直播带货主播，到“虎门女装原产地”直播专场，为虎门服装“打call”。

　　销量换利润、外销转内销、试水直播……东莞外贸企业的自救策，为疫情阴霾下企业的经营发展带来希望的光芒。