在湖州织里的童装城，市场的风向正在发生变化，一些敏锐的商家已经抢先一步，开始着手设计北欧风的童装。

　　织里镇位于湖州吴兴区，自古就因织造兴盛而得名。1970年代末，当地开始发力童装产业，目前已经成为名副其实的“中国童装之都”，仅童装企业就超过1.4万家，年产值超过700亿元，“全国每3件童装，就有2件来自织里”。

　　一直以来，织里的童装都以国内市场为主，内销的占比达到90%，只有一部分外贸订单会销往韩国、日本等地区。

　　今年以来，织里童装出海的步伐明显加快，北美、欧洲、中东等地区成为当地很多商家瞄准的新市场。2月2日，湖州市商务局组织18家织里童装、纺织等企业赴英国伯明翰参加国际春季消费品博览会，打响了童装出海的开年第一枪。

　　日前，拼多多旗下多多跨境电商业务童装类目的专项团队也来到织里，在湖州商务局的指导下，与当地童装办、电商协会、跨境电商服务平台象屿集团以及50余家童装企业，深入探讨了童装出海的一体化方案，并推动多家童装企业上行多多跨境平台，也开启了织里童装“一站卖全球”的新探索。

　　每天下午2点，织里的童装城就开始嘈杂起来，各地的客商、面料商、样衣商、布行的老板、拿样的设计师以及送货的师傅都会蜂拥而至，挤满市场里的每个档口，尤其是8月旺季来临的时候，整个童装城的日均人流量能达到数万人。

　　早在1970年代，织里还是杭嘉湖平原出了名的穷乡僻壤，当地的织造手艺人在一条占地面积仅0.8平方公里的“扁担街”上开始创业，主要缝制床罩、枕套等织品，而生产织品剩下的边角料又被加工成了儿童肚兜和衣服，从而开启了织里的童装产业。

　　到了1980年代初，织里镇自产自销的家庭小作坊已达数千户，童装产业初具规模；1995年，电动缝纫机取代脚踏缝纫机；2000年，机器流水线开始进入工厂，也吸引了更多的上下游产业集聚于此，逐步形成了产业生态圈。

　　“10年前刚入行的时候，大家都是去韩国买版，从上海到首尔的一趟航班，有时候一半以上的乘客，都是去韩国买版的同行，很尴尬。”据一位童装品牌的老板回忆，从2018年开始，这个情形就反过来了，韩国的老板开始来织里淘爆款，而织里现在的买版市场，最多的时候每天超过5000人来买版。

　　过去一年义乌批发童装的地方在哪里，受疫情反复的冲击，织里童装在国内的销路受到了一定的影响。“整个加盟店体系都承受了一定的压力，我们在一座一线家。”一位童装老板表示。

　　另外，由于快递延误，物流受阻等原因，童装电商也出现了短期下滑。当地的大河村是织里五大电商村之一，这个仅有3000位本地村民的小村子，最多的时候拥有1500家电商商家。

　　“之前的大河电商村人挤人，出租车根本进不去，送个货只能骑两轮电动车。”据一位出租车司机讲述，与此前的热闹景象相比，去年的电商村略显冷清，部分门店的租金也下降了一半。

　　不过今年以来，织里童装在国内市场开始全面反弹。同时，在当地政府一揽子举措的引导下，很多童装商家也开始将眼光转向海外，为织里童装寻求下一条增长曲线。从英国伯明翰返程之后，织里一些头部的品牌商家就开始着手设计研发更符合海外消费者的北欧款。

　　“从来没接触过海外市场，尺码、款式和标准都有什么区别？物流和仓储怎么解决？跨境电商该怎么运营？自建品牌成本会不会很高？”一位童装工厂的负责人表示，对于出海，很多老板心里没底，都还在观望中。

　　这也是为什么，对于多多跨境电商业务童装类目专项团队的到来，织里当地的商家表现出了相当的热情。仅活动现场就涌入50多家童装企业。

　　“从初步调研来看，织里童装出海的优势很大，品质和款式都是远远领先国外的。”多多跨境童装类目负责人表示，大家提起国外的东西就觉得好，其实并不尽然，中国妈妈在童装选择上更精致，织里的童装面料以棉为主，而国外妈妈也能接受涤纶制品。

　　在童装款式上，织里的优势则更为明显。国外的童装款式更新很慢，目前畅销的都是3至5年前的旧款，而织里的品牌商家一个新品季就能上新500至1000个新款。

　　对于商家和工厂关心的童装尺码问题，该负责人也表示，与成年人的服装不同，童装的尺码在全球相对一致，标准略有区别，“只是国外的大童袖长略长一点，我们的买手在版式上反馈最多的就是袖长不够。”

　　入驻多多跨境平台之后，平台对国内童装商家采取统一标准，商家和工厂只需要按照国标尺寸生产即可，平台负责针对不同国家进行转码，进一步降低了童装出海的门槛。

　　在调研的过程中，当地很多童装制造工厂也表达了转型升级的迫切需求，但苦于缺少跨境电商的运营经验，往往被困在了第一步。

　　“多多跨境后台支持一键将中文翻译成全球语言，自动生成模特照片等，小白商家也可以轻松上手。”多多跨境童装类目负责人表示，对于缺乏跨境电商经验的工厂和商家，平台支持专人一对一上门培训，直至工厂可以自主运营，可以接住站内流量。

　　为了推动制造工厂的转型升级，多多跨境还利用数字化技术推出“反向定制”模式，将海外消费者的需求即时反馈给工厂侧，工厂按需精准生产，可以大幅降低了生产损耗和库存压力。

　　目前，这一模式已经应用于广东佛山的童装制造工厂。去年春节前，平台的汉服、唐装等中国传统服饰销量持续攀升，平台将市场需求精准地反馈给一家佛山工厂，工厂据此实行定制化生产，日销4000件，成为该工厂的主要生产品类，占据整体产量的80%。

　　在多多跨境团队和当地童装办的推动下，织里的童装商家已经开始行动，目前已有10余家商家和工厂先后入驻多多跨境业务，着手筹备即将热卖的夏款童装。

　　“在海外市场，童装品牌仍然是空白，目前正是品牌出海的大好时机。”多多跨境童装类目的负责人透露，平台的童装类目现在起量很快，畅销单款最高已达百万量级，头部商家的单月销售额也已接近千万级别。

　　上文提及的童装品牌老板则表示，“此前之所以犹疑，就是因为经销渠道不能直接触达消费者，这是做品牌最大的难点。现在多多跨境提供了直面海外消费者的渠道，这为塑造IP提供了很大的空间。”

　　接下来的一段时间,多多跨境将对入驻的织里童装进行重点扶持，通过零佣金、免仓储、运费减半、价格补贴等一揽子举措，率先帮助当地企业打出一批爆款，以最小成本快速打响品牌声量。

　　自去年9月上线以来，多多跨境业务已先后登陆北美、澳洲和英国等市场，持续助力中国制造业一站卖全球。这在织里童装的从业者看来，一站卖全球对织里童装以及国内产业带的影响远不止于此。

　　在国内童装市场，淡旺季比较明显。与国内其他童装产业带相比，织里的冬装最为出色，其旺季也集中在8月至12月。一旦打开全球市场，上半年的淡季也可以利用起来，因为可以把冬装销往南半球的澳洲市场。一站卖全球意味全年都是旺季。

　　“在跨境业务上线时，拼多多还正式启动了‘2023多多出海扶持计划’，首期打造100个制造业出海品牌。” 多多跨境业务童装类目的负责人表示，接下来平台将结合织里童装的研发和设计优势，集中打造一批童装品牌，助力湖州把织里打造成中国童装品牌出海的桥头堡，继续迈向“世界童装之都”。