北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称：嘉曼服饰）将于近日在创业板首发上会。公开资料显示，成立于1992年的嘉曼服饰是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。拥有多年童装生产和品牌运营经验的嘉曼服饰凭借其良好的设计研发能力在业界占有一席之地。若能成功登陆资本市场，将会助其未来大踏步前进。招股书数据显示，2018-2020年以及2021年1-6月，嘉曼服饰实现营业收入分别为 72882.01 万元、89651.80 万元、104347.33万元和53608.84 万元，呈现逐年上涨趋势。同时，2021年增幅较大。该公司表示，2021年度营业收入及净利润均有增长，净利润增幅较大，“一方面是由于2021年发行人提高产品吊牌价格及零售价格，提升了产品毛利率，营业收入及毛利率的双重影响，使得2021年度净利润增幅较大；另一方面是由于2021年末应收账款减少，2021年信用减值损失较 2020 年减少，同时公司提升产品吊牌价格及零售价格，存货利润空间增加，使得存货跌价损失较2020年减少，从而增加了2021年净利润。”单价提升、营收增长，这些都说明嘉曼服饰的产品能够得到消费者的认可，而这背后是其较强劲的设计研发能力。上述时期内，嘉曼服饰研发投入占营业收入的比例分别为0.82%、0.90%、1.09%、1.18%，研发费用率的逐年增长在很大程度上保证了其可持续经营能力发展。经验丰富的研发设计团队是嘉曼服饰的另一法宝。据了解，嘉曼服饰针对旗下不同品牌建立了不同的设计组，鼓励每一位设计师表达自己的设计理念，但同时也要求设计师精准把握不同品牌的风格定位，使公司的各个品牌之间形成协同发展效应和差异化竞争优势。设计团队公司不断调研国内外市场，及时洞察不同品牌目标消费者的需求，坚持自主设计和不断吸收最新流行元素，每年开发的产品达数千款，使公司的产品具有较强的市场竞争力，通过不断维护和扩大客户群体，提高了消费者对品牌的认同感和忠诚度。消费者对于品牌的产品认可，即使适当提价，也能够接受，毕竟物有所值。公开资料显示，嘉曼服饰的产品覆盖 0-16 岁(主要为 2-14 岁)的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。截至目前，嘉曼服饰已经形成对童装市场多维度、深层次的渗透，具备持续的滚动式发展潜力，多品牌矩阵构建完成。嘉曼服饰的品牌运营策略包括自有品牌、授权经营品牌、国际零售代理品牌三类，分别对应中端、中高端和高端童装市场，涵盖了成熟品牌、发展品牌、初创品牌三个梯度。公司凭借各品牌自有特色在各个细分市场中满足不同类型消费者的需求，培养有品牌忠诚度的客户群体。自有品牌“水孩儿”在童装界已经是响当当的品牌，该品牌创立于1995 年。根据中国服装协会评比结果，“水孩儿”品牌自2010年起连续三届（2010 年、2013 年、2016 年）位列“中国十大童装品牌”；根据中国商业联合会与中华全国商业信息中心出具的《全国大型零售企业暨消费品市场 2020 年度监测报告》结果显示，在 2020 年中国大童童装市场子类别中（国内品牌且不含运动童装品牌），“水孩儿”的市场综合占有率排名第七。此外，嘉曼服饰还分别于2013年、2015年先后获得暇步士童装和哈吉斯童装在中国大陆地区（不包括港澳台）的独家授权吗，并从2005年开始就经营国际高端童装品牌零售业务，主要包括“EMPORIOARMANI”、“KENZO KIDS”和“HUGO BOSS”等国际一二线品牌，并与该等品牌保持了良好的合作关系。除开设进口单品牌店铺外，公司创立了“bebelux”国际高端童装精品集合店，将不同品牌、不同风格的国际精品童装集中呈现在消费者面前，满足消费者的不同消费需求。从行业来看，随着去年全面放开“三胎”，业内预计我国的第四个生育高峰即将来临。公开资料显示，最近十年，我国新出生人口总计达到1.65亿人，而中国童装市场整体也处于不断成长的进程中，童装零售总额从2011 年的964 亿元上升到2019年的2000 亿元。此外，庞大的儿童和新生儿基数为我国童装行业发展奠定了市场基础，保证了童装行业的稳定发展，有力推进了童装行业的快速发展。这种背景下，品牌和类型覆盖全面的嘉曼服饰更具有优势，加之本来已有的品牌优势，大概率会在未来分得更多市场份额。在销售模式方面，嘉曼服饰采取线上与线下、直营与加盟并行的销售模式男装童装批发价格，不断完善营销网络布局。其中，线上布局方面尤其值得一提。随着互联网技术和电子商务的蓬勃发展，以及电子商务的便捷性、经济性等特点，消费品行业的电商化趋势日益凸显，互联网技术与传统行业的融合日益深入。这背后离不开相关政策的支持。2013年 10 月，商务部印发《关于促进电子商务应用的实施意见》，提出全面拓展电子商务应用，重点发展零售、跨境贸易、农产品和生活服务领域电子商务；两年后，国务院发布《关于大力发展电子商务加快培育经济新动力的意见》，提出电子商务正加速与制造业融合，推动服务业转型升级，催生新兴业态，成为提供公共产品、公共服务的新力量，成为经济发展新的原动力。到 2020年，电子商务与其他产业深度融合，成为促进创业、稳定就业、改善民生服务的重要平台，对工业化、信息化、城镇化、农业现代化同步发展起到关键性作用。几乎和国家相关政策同时，早在2013年，嘉曼服饰就开始积极发展互联网电子商务业务，通过唯品会、天猫、京东等知名电子商务平台建立了线上直营销售渠道，其主要依托线上渠道销售，充分挖掘电子商务新业态的发展潜力。截至目前，电商渠道已成为公司重要的销售平台。报告期内，嘉曼服饰线.51 万元，占各期主营业务收入的比例分别为42.75%、52.91%、61.59%和 62.17%。同时，其也是同行业可比上市公司中线上销售占比最高的公司，实现了童装销售与电子商务的深度融合。招股书内容显示，嘉曼服饰此次募集资金总额5.21亿元，将用于“营销体系建设”、“电商运营中心建设”、“企业管理信息化”及“补充流动资金”。其中，电商运营中心建设项目的实施，将为公司电商运营团队提供了更好的经营环境，有助于公司引入更多高端电商人才。此外，该项目还加大了研发设计方面的投入，规划了专门的打版设计场地，能够满足公司与知名国际设计师工作室合作开发新产品的要求，可以支持公司不断推出新设计、新款式、新风格，增大时尚爆款产品的培育成功率，满足消费者对时尚的需求。嘉曼服饰对于未来的规划是：进一步提升自有品牌和授权经营品牌的研发设计能力，丰富品牌系列和产品线，打造不同品牌的全品类产品链，提高产品的时尚性、适穿性、安全性，并同时关注对新面料和新工艺的尝试，综合提升产品竞争力，将公司打造成为中国乃至全球优秀的知名童装企业。