服装淡季就要来临，促销活动对童装店显得更加重要。好的童装促销方式往往能来巨大的经济效益。童装店促销怎样进行才能产生最大的回报实效?一般说来，以下这些方面是必须要逐步展开的。

　　店主在开展促销活动时经常有一个明确的目的。例如，促销为了处理库存?为了提升销量?打击竞争对手?新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使童装促销活动有的放矢。对于小型的童装店，经常是为了处理库存才进行促销的。谈不上打击竞争对手，尤其在同一个商场里，对手不是能够打击倒的。

　　这里需要强调的是，由于目前童装产品之间的差异化不是成人装那样明显，所以在实施活动之前。一定要清楚对手与自己童装产品的差别性所在，哪怕是细微的，最终力争让童装的优势脱颖而出。

　　本次活动针对的是目标市场的所有儿童、家长还是某一特定阶层的儿童和家长?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?主要是为了吸引家长购买还是吸引儿童购买?

　　这里需要注意：虽然儿童消费最终要通过家长购买来实现，但二者的关注重点许多时候都存在着很大差异。这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。

　　促销商品根据不同目的、不同手段的促销活动也有着不同的分类，无论是畅销商品还是滞销商品都可以利用到活动中来。例如月饼在中秋节前属于畅销食品，可以通过促销来刺激消费者购买，但是通过调查，过了中秋节当夜，月饼价格就会一落千丈，此时的月饼就从畅销商品变成滞销商品。这时候如果商家必须采取更大力度的手段和更巧妙的方式来进行措施，否则商品就会变成“废品”。

　　在获利方面不能单凭商品畅销还是滞销来断定利润的大小。在商品畅销阶段有可能促销活动力度大，让利多，导致商家利润很薄。

　　其中成本导向定价又包括两大类，一类叫成本加成，一类叫目标定价。成本加成概念具体解释就是例如商品成本为10元钱，商家想赚1元钱，最后价格就用10+1(元)。目标定价则是根据总成本和预计的销量，确定目标收益率，核算价格。具体到促销定价中，就要先将产品本身成本和赠送部分成本算进定价，再加上希望获得的利润部分，就是最后商品的价格。

　　需求导向定价法又分为认知价值、反向定价法、需求差异定价法三种。认知价值比较主观，例如某明星演唱会门票的具体定价，除了场地、设备等这些硬件设施成本外，主要靠大家对他的认知程度。

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