2011年广州国际孕婴童用品展17日在广州琶洲会展中心拉开帷幕，此次展览不仅吸引了众多奶爸奶爸，也吸引了众多母婴用品经营者前来“淘宝”。从韶关过来的母婴店主何老板说，“母婴店现在竞争激烈啊，我专程过来看看是否有好产品，能够放到我的店铺卖。”

　　据悉，此次展会孕婴童用品批发商、经销商所占参展观众比例甚至超过普通消费者，预计会超过百万人次。很多都是何老板这样的店铺淘宝者。母婴市场专家表示，母婴用品店主前来参展，说明母婴用品店已经开始意识到经营特色产品的重要性。

　　行业市场报告表明孕婴市场前景广阔，但市场利好消息并不多见。“竞争激烈、利润微薄”成为众多店长说得最多的一句话。一为从业多年的母婴用品店长说，这两年，孕婴用品市场竞争越来越激烈，价格也随之透明，尤其是奶粉、纸尿裤等普通消耗品利润非常低。广州一家孕婴用品店的老板告诉记者，一般200元一桶的奶粉利润在30元左右，一包纸尿裤只能赚到一两元钱。行业数据表明：母婴用品零售的毛利润不到15%，如果除去人员工资、店面租金等费用，已是名副其实的微利行业。

　　加上年轻妈妈多选择以网购为主要消费方式，瓜分了孕婴用品市场一块巨大的蛋糕，孕婴用品店因为利益相争而同行操戈也就不足为奇。

　　一条街道有30多家孕婴用品店，大部分经营面积都不超过几十平方，针对某些业内专家开出的“增加资金、扩大品类”的药方，很多店主表示并不感冒。“资金是难题，而且品类多，只是成本更高，难以提收盈利”。目前，丽婴房、乐友贵州童装批发哪里便宜又好、贝因美、咿呀等大型母婴用品连锁品牌都在大肆扩张，而知名母婴用品网站红孩子也开始进驻母婴用品实体店市场，对一些小卖家而言，即使增加资金、扩大品类也难敌竞争。

　　但在竞争中也有发现，一些同样面积小、品类少的孕婴用品店经营状况良好。调查发现，差异化竞争是关键!一个店面面积仅有50多平，但来往人流不断的母婴店陈姓店主说，他主要经营婴幼儿所需要的保健品，尤其是护理类产品。“单体面积不大，货物也不多，但是我们的周转快，重复购买率高，所以经营还不错。”

　　市场营销专家表示，这种特色化的差异化竞争才是中小型母婴用品店的发展之道。“产品特色话、服务特色化，才能避开激烈的价格战，抵挡住母婴大店、大卖场的进攻。”

　　也有不少嗅觉敏感的店主已经在寻找特色产品与服务。相比服务，产品更能快速有效地解决发展中的困境，因此，寻找特色产品又变成重中之重。专家指出，口腔护理、医药、保健品、益智玩具等品类都可以重点突破，其是儿童口腔护理领域。

　　我国90%儿童有口腔问题，年轻家长对儿童口腔健康日益重视。但市面上却缺乏高档、能够全面解决儿童口腔问题的真正有功效的好牙膏。“我想给孩子找一只真正能防蛀牙的牙膏，但是已经跑遍了市里大小的超市、母婴用品店仍然找不到。”