“大头儿子，小头爸爸，一对好朋友，快乐父子俩”……还记得动画片《大头儿子和小头爸爸》吗？大头儿子和小头爸爸一家已经成为中国家庭文化的卡通符号，拥有极高的品牌认知度和美誉度。3年前，这一国内知名IP已延伸打造出时尚、潮流、亲子的大头儿子和小头爸爸品牌童装，受到市场极大追捧。在即墨童装产业已打拼6年的青岛鲁米卡商贸有限公司总经理王锦凭借敏锐的嗅觉，迅速拿下山东省总代理权，如今已在全省发展了30多家加盟商。今年她还将打造即墨童装业首个运营中心，将儿童相关的服装、配饰、玩具及用品等一一融入其中精心设计，传递品牌价值。

　　记者近日来到即墨服装批发城香港街，第一眼见到王锦，就被她爽朗的笑声给感染了，快言快语的她向记者轻松地聊起了她踏入服装行业的背景。“我可能是整个即墨童装市场上为数不多的苏州人。大家都知道，南方的服装行业发达，那为什么我却来到北方的即墨做服装行业呢？”85后的王锦幽默地说。

　　10多年前，还不到20岁的王锦在老家开店，主要卖儿童配饰，店虽小，但收入还可以，慢慢地她又在店里添了一些儿童服装。“那时候我还不了解服装业是什么样，但天天打货时发现，家门口的工厂出货价挺高的，而在北方的即墨服装批发价便宜多了，我那时资金非常有限，所以只能从便宜的入手。”王锦说，来即墨打货一段时间后发现，即墨服装城店铺档口价格也很低，一个小档口就1万元左右，而在她老家至少四五万起步。这个发现对小本经营、刚起步没多久的王锦来说是个不小的惊喜，抱着试试看的心态，2009年王锦来到了即墨，开始了自己的创业生涯。

　　虽说是人生地不熟，但胆大心细、嗅觉灵敏的王锦很快就从创业中尝到了甜头，她挑选的货总是成为爆款，一上市就脱销。“我刚来的时候自己没建工厂，设计好样式让即墨这边的厂子给我生产。说实话，真没想到会这么火。我印象最深刻的一次是有一款裤子，我让加工厂给做了1500条，没想到上摊半个小时就被批发商抢光了。还有一次有款牛仔裤，我前后一共卖了8万条，几个工厂同时生产都忙不过来，真是供不应求。”王锦说起最初的创业经历充满了骄傲，“后来我慢慢意识到，当时的即墨乃至北方服装业都是向南方看齐的，我找南方的设计师来做产品，然后在即墨生产，没想到一下子就引领了当地潮流。”

　　轻松开局后，王锦就一直按部就班地张罗着生意，在湖州、即墨两地往来奔波，把南方好的款式、版型拿到北方来生产，由于款式新颖、引领时尚且质量过硬，王锦在即墨童装业内一时风头无两，也赚得盆满钵满。

　　经过几年的发展，王锦已不满足于现状，用她的话说，“那几年越来越感觉自己像个二道贩子，既没有自己的工厂，也没有自己的品牌，就是把南方货带到北方来怀化童装服装批发市场哪里最便宜，倒来倒去赚差价，虽说我眼力好，总是能淘到好货，卖得也火，但如果继续这么干下去，必死无疑，因为市场越来越透明了，消费者要求也越来越高了。那么，我的出路在哪儿呢？”表面上王锦是个大大咧咧的人，但其实她每走一步都经过了细致的思考。当买卖越做越大，钱赚得越来越多的时候，她没有躺在安乐窝中悠然自得，开始寻找新的突破口。

　　时间来到了2015年。就在这时，她注意到在浙江湖州，童装行业内一家知名企业与中国亲子卡通第一品牌——《大头儿子和小头爸爸》达成战略合作，将全面打造时尚、潮流、亲子的大头儿子和小头爸爸童装，通过市场化的步步推进，全面打造“中国最有爱的家庭亲子文化”。

　　“那几年已经有IP的概念了， 就是围绕一个知名的品牌衍生出各类与其相关的产业，我一看大头儿子和小头爸爸已被注册成童装品牌，第一感觉就是这个创意非常好，品牌价值无敌，市场潜力非常大。因为这部动画片太受欢迎了，品牌与产品形象很容易贴近消费者。”王锦说，为此她二话不说就飞到湖州去了，抱着最大的诚意去谈山东省总代理权，“在省内童装行业，唯一能与即墨抗衡的是济南，不少大品牌进入山东首选省会济南，但我觉得即墨服装业的优势非常大，如原料品质、加工质量、仓储物流等，但品牌建设还在路上，所以在跟总公司谈判时心里其实是不服输的，就想在即墨拿下这个品牌的全省总代理。”王锦说，她就是凭借这股子劲头最终战胜了其他经销商，成为大头儿子和小头爸爸童装山东省总代理。

　　我国儿童基数大，目前有3.8亿儿童，0-14岁的儿童为2.4亿，我国童装销售已经达到30亿件，每年以9%的速度在增长。虽然我国有10万家企业，大约每年以5000家左右的速度在递增，但是大品牌童装企业不到500家，只占到服装业总数的0.5%，比例非常低，因此品牌童装具有非常大的市场优势。

　　大头儿子和小头爸爸童装拥有很多时尚的元素和独特的设计风格，采用优质的面料、特别的色调、精致的手工，以欧美流行趋势引领潮流，以日韩风为补充，形成独具特色的大头儿子和小头爸爸潮品童装，充满个性的产品让人爱不释手，是80后、90后有思想、个性追求时尚的年轻父母为孩子选择的必备之品。

　　拿下山东省总代理后，王锦带着团队的同事开始在全省铺开，招加盟商，经过两年多的发展，目前已发展了30多家加盟商，在全省共同推动大头儿子和小头爸爸童装的落地。“我们已经形成标准化的经营模式和严谨科学的操作方案，这套经验会帮助加盟商在较短时间内，使资金及人员发挥更大的效益。

　　而且公司会配备专业培训的销售人员协助店铺管理，并帮助策划有效的市场拓展方案，有利于降低广告成本。对于盈利弱的加盟店，总部将派专人根据其财务报表实地研究分析，找到原因，并提出切实可行的解决方法。”在即墨童装产业摸爬滚打几年的王锦越来越有企业家的范儿，说起加盟及其相应管理体系很有一套。

　　“大头儿子是一个高品位、高附加值的品牌商品，我们将以产品差异化来领先竞争对手。”王锦自信地说，受全面二孩政策和新时代父母消费升级的推动，未来5年童装市场需求将持续上涨。目前我国童装市场上的品牌童装同质化严重，除了由成人装延伸出来的一些有特定风格的童装或者专门针对某一细分年龄段的服饰之外，大多数童装品牌形象和目标人群都不够突出。随着童装市场竞争的加剧，童装品牌将往差异化方向发展，市场会更加细分。目前现有的童装品牌进行细化，向差异化方法发展转型，其次就是性别、搭载功能和品牌风格的细分等。

　　随着加盟步子迈得越来越大，王锦还在筹划一件更大的事——打造即墨童装业首个运营中心，800平方米的大厅，将儿童相关的服装、配饰、玩具及用品等融入其中，通过各个品类的精心设计陈列，传递童装品牌价值。

　　采写 首席记者 赵健鹏 记者 康晓欢 孙静芳 韩星 徐栋 衣涛 赵玉勋 见习记者 王格格 吴冰冰 王敬轩 通讯员 郭凯 邢振龙