◎平湖的服装产业以外贸出口起家，经过30余年探索发展，羽绒服品类在众多服装产品中脱颖而出，成就了全国知名的羽绒服专业市场。

　　◎但如今，年轻人不愿进厂、企业生产成本高、产业转移、品牌难做，以及瞬息万变的市场，都让平湖羽绒服产业发展面临挑战。

　　进入12月中下旬，寒潮袭来，羽绒服销量大涨，也让一个县城的名字被大家熟知浙江平湖。作为中国羽绒服生产基地和一级批发专业市场，全国每10件羽绒服就有8件来自平湖，这里每年羽绒服的产值超过300亿元。

　　近日，《每日经济新闻》记者（以下简称NBD）来到平湖，展开羽绒服源头市场调查（详见《羽绒服源头市场调查：销量看“天”吃饭 价格出厂后翻倍涨》），同时也专访了平湖市服装行业协会秘书长朱晓伟和平湖中国服装城运营总监陈杰。

　　平湖的服装产业以外贸出口起家，经过30余年探索发展，羽绒服品类在众多服装产品中脱颖而出，成就了全国知名的羽绒服专业市场。

　　但如今，年轻人不愿进厂、企业生产成本高、产业转移、品牌难做，以及瞬息万变的市场，都让平湖羽绒服产业发展面临挑战。

　　陈杰：平湖中国服装城项目占地139亩，总建筑面积14.5万平方米。项目缘起于2008年，受金融危机影响，全球各大经济主体经济萧条，平湖1000多家服装外贸企业在这段时间由于订单萎缩，服装生产制造行业遭受了重大打击。当时，政府为集聚服装企业和商户，凸显平湖服装的规模效应，进一步开拓服装内销市场，平湖中国服装城作为一级批发专业市场应运而生。项目从2011年开业，到目前发展成为全国规模最大、影响力最强的单品类羽绒服专业市场，中间经历了10年左右的艰苦探索。

　　2011年，结合平湖当地外贸工厂多的情况，将市场A区打造成服装外贸尾单交易区，交易区面积仅7500平方米，入驻服装批发商家数量有限。后来管理层逐渐意识到全品类市场的同质化非常严重，走差异化的单品类才是未来。2015年，我们提出“中国羽绒城”的项目全新定位，全面形成了以羽绒服装为特色的产业集聚区。

　　2017年2019年，则不断筛选和引进优质原创设计羽绒服商家主体进驻市场，孵化品牌创新企业，引导商户从最初粗放的加工型低价模式转型成原创引领的品质模式，打造全国最大的原创羽绒服一级批发批市场和羽绒服专业ODM（原始设计制造）供应基地。

　　截至2022年，中国羽绒城羽绒服年出货量近1.5亿件，服装城内直接就业人口达10000人以上，间接就业包含服装工厂生产、物流配套、服装公司等10万人以上，随着平湖羽绒服市场崛起，2300余家商户前店后厂的订单需求，大力促进平湖1000余家服装制造工厂转型升级。目前羽绒城有2300多家商户，其中销售羽绒服成衣的有近2000家。

　　朱晓伟：平湖位于东海之滨，距离上海、苏州、杭州、宁波几个外贸发达的城市都不过百余里，有天然的区位优势，最一开始平湖就是中国出口服装制造名城。平湖曾经有一两千家工厂，记得上世纪90年代那会，家家户户都会踩缝纫机，服装厂在各个乡镇遍地开花，有家人、亲戚进服装厂打工是件很光荣的事。

　　以前，平湖服装的外贸出口最高占比能达到90%，在2008年全球金融危机后，外贸订单逐步开始减少，企业也尝试拓展内销市场羽绒服反季童装批发。2015年左右，内销外贸差不多各占一半，从整个行业看，现在内销占比高很多。

　　内销基本就是依靠中国羽绒城发展起来的，所以平湖也经历了从服装全品类出口加工基地，转变成现在的羽绒服专业批发基地，羽绒城的发展我就不赘述了。

　　陈杰：今年羽绒城市场内陆续有韩国、俄罗斯、中东一些国家来市场采批羽绒服，同时，羽绒城启动了外贸市场的开拓。今年初，平湖中国服装城被浙江省商务厅授予“内外贸一体化高质量发展项目”的荣誉称号。

　　同期，通过自建海外独立站，与韩国APM市场对接，今年3月份，羽绒城公司高管团队在董事长的带领下前往韩国APM市场调研考察，充分了解当地市场的发展情况，并就双方合作达成了初步意向。6月份，平湖中国服装城与广州APM Luxe达成了战略合作，为加强市场和商户之间的互动连接，通过董事长邀请，在今年10月份，APM高管团队携带市场商户来到了平湖中国服装城市场考察，市场双方的合作真正落地，两个市场的商户深入对接合作，实现产销联动，达成了许多订单。截至11月份，通过广州海外基站的链接，累计批发量也超过15万件。

　　朱晓伟：第一个问题是产业工人缺失。我们统计，高峰时期，平湖服装产业至少有10万一线工人，还有很多产业链配套从业者。以前四五百人的工厂遍地开花，在现在看来算骨干企业了，现在绝大多数工厂，有100多人算不错了，千人工厂凤毛麟角。

　　现在（服装厂）工人逐年减少，工厂规模也在压缩。行业选择性多了，年轻人不愿意进厂，外来人员进厂的也少了。工人少，企业承接服装订单量就会受限，经营成本、用工成本等多项成本增加。

　　近年来，企业开始发展总部经济，通过外地办厂、合作办厂，解决当地产能不足问题。2015年到2016年，腰部企业走出去，有几个大的工厂迁到东南亚，很多平湖企业还把产业带到了山东汶上县，叫“小平湖”，年产值也有几十亿元。

　　所以平湖的服装产业也在寻找第二增长曲线，那就是做品牌，但这也是我们现在面临的第二个挑战电商时代，工厂做品牌不好做。

　　做不起来的原因很复杂，其中有个行业的原因，也是我们的第三个挑战，直播电商的兴起将整个行业带入了低价竞争的阵痛期，采购批发的价格越来越低，质量和利润是成正比的，企业没办法做出高价值的产品，进入一个不好的循环。之前短视频平台整顿低价劣质羽绒服，很多平湖企业就因为售价过低，躺着中枪，被投诉、保证金被没收，但99元确实能买到真的羽绒服，只不过被迫卷入低价竞争。

　　第四个挑战，现在变化太快了，10年以前做外贸出口没有那么多变化，现在除了价格战，还有渠道的更替和流量的变化，从传统电商到短视频电商等。以羽绒服为突破口，如何平稳地再创平湖服装新的辉煌，完成迭代和发展，成为平湖服装企业的挑战。

　　NBD：主要做国际客户的工厂，现在生存情况怎么样？还有您提到的招工难题，机器换人在羽绒服行业是否可行？生产效率如何提升？

　　朱晓伟：近几年，随着东南亚纺织服装业的兴起，我们整体外贸订单在流失，尤其欧美订单，在平湖能承接到的外贸订单，基本都是工艺比较复杂的产品，它对品质和工人的要求都比较高，这是我们的优势。而劳动密集型行业，势必会从发达地区向欠发达地区转移，我们现在也积极在行业里推行智能化生产、精细化管理，但服装面料柔软的特性，导致机器换人的难度非常大 ，可以通过生产流程优化、运用模板机、小工具等降低工人劳动强度、提高生产效率。

　　NBD：工厂规模的减小和下游生态的改变有没有关系？现在对个性化的服装要求比较高，对上游工厂有没有提出更高的要求？

　　朱晓伟：存在着一定关系，但主因还是我们在被横向比较，所以好多企业也是在往东南亚布局，毕竟那边有着大量的廉价劳动力。例如缅甸工人虽然生产效率低了点，但月工资也低，和国内没法相比。

　　NBD：两位都提到我们在鼓励发展原创品牌，有没有想过切入哪个价格段的市场？平湖羽绒服作为一个整体品牌，知名度还是比较高，会有以“打包”的形式开拓市场的想法吗？毕竟现在市场上有很有影响力的品牌，但对于大多数中小企业来说，自己开拓品牌，似乎资金实力、创意等方面都不够。

　　陈杰：平湖羽绒服一直以来以性价比高著称，这3年随着市场不断地创建原创品牌，市场原创商户的比例逐年增加，现在约占比35%，同时公司还在3F打造原创严选专区，并将专区做细分，未来将以此分区为基础，不断扩大专区影响力，使得市场无论是在中低价位段或者中高价位段，均有市场竞争力。

　　朱晓伟：大方向是从羽绒服品类起步，通过平湖羽绒服产业以及源头市场的虹吸效应，发展原创羽绒服品牌，再逐步打造一些全品类的时装品牌。目前，像鸭鸭、雅鹿、雪中飞等国内羽绒服品牌都有平湖的影子在，最近抖音排行前三的“罗宾汉”也是源于平湖的品牌。

　　羽绒服区域品牌是张金名片，如何打好这张牌，需要当地政府、行业协会以及企业的共同努力，我们也会借鉴学习像义乌、桐乡等地好的市场运作经验，努力让平湖的羽绒服产业真正走向世界。

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