过去的一年中“直播电商”成了全行业绕不过去的热词，对于服饰行业来讲，直播带货早已成为大部分商家们的标配，以淘宝直播9月销售情况为例，“服饰鞋包”品类销售额占比接近当月销售额的一半，占比为48.6%。从地理位置来看，服饰产业直播多分布在哪些区域，在淘宝、快手、抖音平台上，服饰直播又呈现什么样的特点？

　　直播产业地带多集中东南沿海地区，与服饰产业集群分布吻合。据巨量引擎《2020服饰行业洞察报告》显示，服饰直播高发地前10的省份，分别为浙江、广东、江苏、福建、河南、山东、四川、湖北、河北以及安徽。

　　去年1-5月，在抖音平台浙江还是每日开播服饰商家数量最多的省份，高达8500家。当然各个直播基地的侧重点也不尽相同，比如广州的火星直播基地，品牌代表为虎门的以纯，四川成都童装集群，江苏的常熟墨河皮草直播基地，品牌代表是无锡的海澜之家，浙江的杭州屯和直播基地，品牌代表是宁波的太平鸟等。

　　值得一提的是，直播产业还为童装重镇湖州织里的商家带来高效益，2020年，织里童装产业年销售额超过650亿元，其中童装网络零售额180亿元，均实现了逆势增长。目前，织里童装已经形成14000多家童装企业、8000多家电商企业撑起来的巨大经济体，占据国内童装市场份额约2/3。

　　作为具有季节属性的服饰行业，货品迭代较快，上新频率高，而直播的出现有助于新品快速成为爆品。淘宝、快手、抖音平台作为主要的服饰直播平台，在产业布局、玩法有何不同。

　　以淘宝直播为例，新榜8月“服装鞋帽带货王”榜单显示，淘宝主播上榜占比55%，快手主播占比25%，抖音主播占比20%，淘宝头部服饰主播数量较多。这是因为淘宝直播起步早、体量大、拥有顶流带货主播，同时提早布局平台内容服饰生态，据优大人数据，淘宝直播中穿搭类直播占比达23%；4月，淘宝直播场均观看人数10万以上的主播中，穿搭主播占比最高，占比达34.4%。可见，作为行业老炮淘宝直播带货不论是体量还是整体布局都在行业中占据绝对的优势。

　　如果说淘宝服饰直播快速发展依托于淘宝平台直播领域先发优势，而快手则是依托产业带服装主播，根据卡思数据盘点2020年8月快手销售额TOP100主播，发现快手52位头部服饰主播中，有88.46%是卖货主播，主打源头好货，以销售白牌时尚产品为主，这是因为快手平台聚集着大量的从线下服饰批发商转型的主播，如徐小米、芈姐，其中，快手卖货童装、鞋靴等品类的主播更多。此外，快手直播销售额TOP100的服饰商品中，鞋袜、大衣/外套商品最为畅销，在TOP100商品中占比达32%。

　　而在2020年8月抖音销售额TOP100主播中，头部服饰主播占据38位，以带货品牌服装为主品牌童装尾货批发供货商家，比如服饰品牌李宁、阿迪达斯、玖姿、太平鸟、斐乐等。在细分品类上，女装占据较大的比重，相较淘宝、快手平台，抖音平台直播还处在流量蓝海阶段，同时抖音平台服饰主播梯队还未定型，新入局者仍有较大的发展空间，但是在主播开播率方面，服饰主播开播积极性较高。

　　在抖音平台中，穿搭达人与服饰企业号开播率分别为77%、63%。在抖音平台销售额TOP100的服饰商品中，大衣/外套与裤类产品占比均为20%

　　此外，快手、抖音服饰商品百元以下最畅销。据新快新抖数据显示，销售额TOP100的服饰商品中，快手平台百元以下商品占比达51%，200元以下商品占比达67%；抖音平台百元及以下商品占比达47%，200元以下商品占比达77% 。快手平台高价商品占比更高，老铁消费能力强。新快新抖数据显示，快手平台中，500元以上商品占比达13%，高于抖音平台的2%。