在百丽退市“谢幕”后，达芙妮能否应对好市场给予的挑战与机遇，将影响人们对于女鞋行业整体改革前景的判断。

　　2013年中国品牌童装市场的增速开始超过整体服装行业。行业竞争者迅速增多。当男装与女装市场的增长空间因市场成熟而缩小，服装品牌们渴望在小朋友身上挖掘出更多的商业可能。

　　运动品牌如Nike、361°以及本土品牌李宁都已经拥有自己的童装产品线;包括优衣库与CAB在内几大快时尚品牌，也希望父母亲们再逛街的时候顺便再到品牌折扣童装区带回几件基本款帽衫。本土服装品牌太平鸟、江南布衣与XGX也都开卖童装，江南布衣甚至保留了大人服装清心寡欲的基调。淘宝上也是一派热闹，根据淘宝提供的数据，截止2018年4月，平台已经有1800名设计师在淘宝开设童装店。

　　“现在品牌折扣童装行业正处于从蓝海向红海的过度阶段，再不抓住机会可能就晚了。”作为童装行业先驱的傅雄，不由深深地感概了一番。

　　这多亏了年轻的父亲母亲们。过去由70后父母主导的童装消费正在逐渐由80后、90后甚至更年轻的父母主导。淘宝向界面新闻提供的数据显示，年轻消费者是平台的主要受众，且母婴用户呈现年轻化趋势。过去一年中，每月平均有2900万的消费者，选择在淘宝购买童装，25-35岁的人平台主流购买人群，重复购买高达60.46%，并且18-24岁母婴用户占比也在上升。

　　这些年轻对服装的审美、功能性细节以及安全要求更高。特别是在中国社会当中，越来越多三世同堂“6+1”家庭结构的出现，年轻父母们在抚养小孩方面的经济压力相对较小，所以对孩子各方面的投入都在逐渐增加，他们舍得在关于孩子的一切消费上花费更多。

　　更据智研咨询的数据，2014-2016年中国品牌折扣童装市场规模复合增速为7.60%，2016年市场规模达1450.11亿元，而2017年业界认为这一的市场规模或将突破1500亿。全球信息咨询公司罗兰贝格预计，到2020年国内品牌折扣童装市场规模将突破2800亿元，国内品牌折扣童装市场将迎来更大的爆发期。

　　女鞋行业大滑坡之势，在2018年仍有延续。据达芙妮日前发布的财报显示，该集团2017年继续维持亏损，截至2017年12月31日，实现年度营业额52.11亿港元，同比减少19.85%;毛利27.53亿港元，同比减少16.87%;公司所有人应占亏损7.34亿港元，相较2016年8.191亿港元略有收窄，同比降低10.4%。

　　去年至今，达芙妮先后推出了联名合作潮牌、低调上线修改后的品牌形象、并试水新概念门店转型，由于实践时间太短，外界很难判断出它们的效果。不过有一点可以取得共识，那就是在百丽退市“谢幕”后，达芙妮能否应对好市场给予的挑战与机遇，将影响人们对于女鞋行业整体改革前景的判断。

　　根据最近国家统计局发布的2018前两个月的零售数据显示，在所有品类的消费品中，化妆品市场录得13.5%的增幅，为5年来最快增长，但服装鞋帽类产品1至2月的销售增长却较去年12月的9.7%大幅降速，由此不难看出，虽然国内目前正处于消费升级的大潮下，但鞋服类产品的市场暖意却并没有那么明显。

　　另外，依照前瞻产业研究院此前整理归纳的行业内排名前十的企业表现可见，从2013年到2016年，运动鞋前十大品牌的市占率从9.8%提升至16.7%，而女鞋前十大品牌的市占率从26.7%下降至24.9%，这说明在行业下行期，龙头企业会首当其冲遭遇到洗牌和调整。

　　数据还显示，对于我国女鞋行业来说，街店百货仍是主渠道，电商增长最快。电商持续快速增长，未来总体占比将达到20%以上。东南沿海地区在互联网趋势下成为线上销售的主力军，而中西部地区未来在移动互联的推动下，也有机会迎来快速发展。

　　在女鞋行业辉煌的前十几年里面，达芙妮与它的竞争对手百丽一样，曾经有一段“疯狂开店”的历史。资料显示，在2009年至2012年四年间，达芙妮几乎以平均每年开近千家门店的速度扩张，而且与百丽专注于购物中心柜台的扩张方式不同，达芙妮的扩张形式主要是以“街边店”为主，需要租赁独立的店面空间运营，运营成本较高，但达芙妮女鞋的定价却都较百丽略低，均价在200元到400元之间，设计也较为简单日常，走的是“低价多销”路线。

　　上述模式，曾为达芙妮铸造了一时间的辉煌成就，却也留下了“低价低质”、“款式老旧”的市场印象，再加上过去很长一段时间，达芙妮的大部分资金都花在了广告营销领域，设计领域一直停滞不前。虽然，有“爱意”与“圆漾”等这些非主线的中高端品牌撑场面，但它们的出产量与业绩占比都不足以改变达芙妮日渐低迷的发展状况。

　　在发展速度最快的2008年至2012年的五年之间，每年都有近八百家达芙妮门店在各城市开张。渠道优势转化为市场占有率，达芙妮一度拥有近7000家门店。但回顾达芙妮近三年的业绩报告，就能发现其“关店求生”的策略正愈加深入。数据显示，2017年全国童装批发网，达芙妮核心品牌净关店1009间，由4598间锐减至3589间，其中直营店关闭943间，加盟店减少66间。2015年和2016年，该集团已经分别净关店805间和1030间。相比于2015年底5597个核心品牌的销售点，达芙妮三年时间净减少36%的销售点。

　　另一方面，新领导层在2017年做了许多业内人口中“与以往的达芙妮告别”的尝试。人才上，去年8月它们邀请了获过鞋履设计方面奖项的国际大牌设计师Michael Zawadzkl作为商品设计副总裁;联名合作方面，它们与纽约市SOHO区的潮流买手店Opening Ceremony展开合作，大胆地应用了PVC等新型材料;在营销方面，它们甚至还在上海与Opening Ceremony联合开了一个快闪店，请来水原希子、Yvonne Ching、盛一伦、张大奕等众多明星和时尚博主站台，引发话题。

　　达芙妮这波“多管齐下”的自救，引发了业内的普遍关注。大多数业内人士都认为，它的这波改革路径有些像是2015年的李宁——转换形象、加强设计，但是否能够有较好的收效，仍需要市场与时间的检验。

　　时间是检验真理的唯一标准，像我们这些从事品牌折扣童装的人们现正处于一个大好的时机，如何把握住这些机遇，就意味着你能赚到多少钱。就像从事品牌折扣童装行业，首先第一步就是尽量找那些有一手货源的批发公司批发，这些公司大多在广州，杭州，像广州市巴啦服饰有限责任公司等等公司，手上的一手货源最多以市面上专卖店卖的价格的2折批发，有的甚至会有0.5折的低价批发，看似降价了，可是还是会赚翻。