提起河北白沟，“中国箱包之都”的称号已经在国内外颇有名气。作为我国最大的箱包产销基地、出口基地之一，白沟箱包产业也受到了新冠肺炎疫情的冲击，订单减少、出口受阻、线下销售乏力。面对困境，白沟箱包企业积极开拓国内市场，发力直播等线上销售渠道，加紧品牌质量规范提升，一边打开销路吸引新用户，一边深耕品牌提升箱包品质，走高质量发展之路。

　　白沟在箱包领域很是有名。河北保定市的白沟箱包产业起源于上世纪70年代，经过40多年发展，已形成一条集研发设计、原辅料供应、生产加工、展览展销等多环节于一体的箱包产业链，成为辐射周边10个县（市），从业人员超过150万人的区域特色产业集群，白沟也被中国皮革协会命名为“中国箱包之都”。2010年被批准为河北唯一的“经济发达镇行政管理体制改革试点”的白沟新城，目前年产箱包8亿只，年交易额450亿元，是我国最大的箱包产销基地之一。

　　作为“中国箱包出口基地”和“河北省外贸转型示范基地”，新冠肺炎疫情暴发后，白沟箱包产业受到了较大冲击，遭遇了订单减少、外贸渠道受阻、线下实体店销量下降等情况。经济日报-中国经济网记者近日走进白沟，看看“箱包之都”是如何危中寻机、借势转型的。

　　在箱包行业打拼了13年，今年的新冠肺炎疫情让白沟新城喜玛诺商贸有限公司经理张辉感受到前所未有的压力，“今年1月份以来，公司所有外贸订单都压在仓库发不出去，新订单为零，自己只能在家里干着急”。

　　后来，张辉在直播平台上试水，但销路一直打不开。几个月前，保定市市场监管局白沟新城分局党组书记李军在走访企业时的一句提问让张辉哑口无言。“做了这么多年箱包，你们企业的特色是什么？”说不出答案的张辉意识到，没有鲜明风格和特点，靠走订单数量的老路子肯定走不通了。想到这，张辉决定从质量和细节入手改良产品。

　　此后，每晚8点，张辉准时开始网络直播，在与粉丝交流中他认识到，必须注重消费者的个性化喜好，并将其体现到产品设计中。“以前做批发，也不知道产品出口后谁在用，现在跟客户直接交流，订单发出几天后就能收到用户反馈。”经过反思和转变，张辉终于可以回答李军的问题了：“我们做极简风格，并根据客户不同需求，加入人性化、细节化设计。”短短几个月时间，在当地市场监管部门帮助指导下，喜玛诺公司打开了国内市场，通过线万单销量。如今，张辉在直播平台的粉丝达5.8万，每天订单量能达到2500单。

　　在白沟新城，越来越多箱包企业像喜玛诺公司一样找到转型新路。今年以来，白沟新城新增市场主体5404户，企业新增434户，个体户新增4970户。

　　“通过调研发现，白沟箱包产业复工不应走老路，必须把产业提升作为复工的总‘阀门’，以此提升整个行业的抗风险能力和竞争力。”李军说。

　　在和道国际箱包交易中心一家商铺内，工作人员通过直播平台向网友介绍产品。经济日报-中国经济网记者 陈发明摄

　　线小时，在线日白沟广顺箱包工业有限公司总经理李萍第一次直播的成绩单。此后，在广顺箱包的工厂里，每天都会开播2个多小时。

　　经过40多年发展，“白沟箱包”已成为一个知名地域品牌，但仍存在着“多、小、散、低”问题，部分市场主体还是走“代加工”“量多价低”的老路，品牌意识和创新意识仍然有待提高。

　　在和道国际箱包交易中心，有一片区域是“白沟胜轩箱包体验馆”，这里不仅有传统箱包销售区摆地摊批发童装鞋怎么拿货，还有与北京服装学院联合开办的原创设计产品展示区和私人定制区。白沟胜轩箱包体验馆负责人葛云峰是“白沟箱包二代”，近年来他越来越多地参与企业经营，“我的想法是路走得越远越好，更看重自有品牌打造和箱包品质提升”。

　　葛云峰的想法代表了白沟新一代年轻人的经营策略。目前，白沟箱包产业正在从“单打独斗”“贴牌生产”向“集团营销”“品牌出口”转型。据统计，白沟新城已拥有本地注册商标12276件，河北省著名商标38件，河北省名牌产品11个，河北省优质产品22个，马德里国际商标4件。（经济日报-中国经济网记者 陈发明）