这几天，佛山市猫爸爸服饰有限公司（下称“猫爸爸”）创始人阿喜正在研究一项新课题：如何用AI设计童装。

　　之所以对AI设计感兴趣，是因为阿喜希望用更强大的原创设计能力，应对跨境电商领域日趋激烈的竞争，并在更多新兴平台和新兴市场上抢占先机。

　　在他看来，这家早在2016年就进军、曾在SHEIN（下称“希音”）等平台上获得殊荣、借助跨境电商进入全球多个国家和地区并实现超2亿元销售收入的佛山电商领军者，依然在路上。

　　在猫爸爸位于佛山市禅城区祖庙街道的总部，阿喜的办公室墙上挂满了企业历年来获得的各项荣誉：广东·佛山全国童装跨境电商示范基地、佛山市童装行业协会跨境童装电子商务分会会长单位等等，不一而足。

　　其中，阿喜最为看重的，是几块来自希音的牌匾——包括2020年优质供应商、2021年最佳质量保障奖等。

　　这是因为，希音是猫爸爸最大的客户：过去两年间，希音平台带来的销售额占到了猫爸爸销售总额的50%以上。

　　与希音合作得好，部分源自合作得早。阿喜透露，猫爸爸是希音在佛山首家童装供应商之一：2018年，希音开始做童装，为了快速入局，负责人主动找到当时在跨境电商圈内已经小有名气的猫爸爸，邀请后者从原材料、印染、设计、摄影到生产为希音提供一条龙服务。

　　2013年，阿喜来到佛山，在一家童装企业从事电商运营。两年后，他开始创业自己做童装，却发现行业抄袭之风盛行，辛辛苦苦做出来的原创产品很容易被抄去，无法发挥出应有的价值，国内电商平台更是严重。

　　相比之下，1688、速卖通、亚马逊等跨境电商平台对于版权的保护相对严格。于是，阿喜决定关停国内电商店铺，坚定不移出海。

　　凭借率先布局的先发优势，并受益于平台对原创设计的保护，猫爸爸很快成为佛山童装跨境卖家中的佼佼者，先后获得1688平台广东省区域童装交易量第一名等来自平台的认证，销售额也快速增长，其中仅从2017年到2018年，猫爸爸的销售额就从4000万元一跃增至8000万元，次年更是正式突破亿元大关。

　　“通过跨境电商‘走出去’，不仅圆了自己的‘品牌梦’，也改变了国外消费者对早期‘中国制造’良莠不齐的负面印象，让我还是挺光荣的。”阿喜说。

　　2023年是佛山纺织行业备受考验的一年。为了破局，更多童装企业涌入跨境电商赛道，使得行业又出现了价格战的苗头，平均利润率开始走低。

　　如何冲出重围？阿喜决定，加快“品牌出海”的速度，以自主品牌增强自身竞争力。在他看来，只有品牌，才能赋予一家企业以与众不同的调性，进而形成稳固的粉丝群体，最终给企业带来更加广阔的发展愿景。

　　为此，猫爸爸不断扩充原创设计团队，截至目前元素设计师增加到5位，版型设计师增加到15位，还联合相关院校成立设计工作室；在生产效率上，猫爸爸则携手所在区域发达的童装产业带，与超过40家中小型制衣厂合作，将新品从设计到上线天。

　　借此，阿喜希望用更丰富的原创设计和快的反应速度打动中高端消费者客群，从而跳出低端市场竞争激烈的“红海”。

　　“目前90%以上的跨境电商卖家都在瞄准二、三线消费者，竞争已经白热化了，我们准备跳出这一市场。”阿喜说。

　　此外，猫爸爸还在进军更多新兴跨境电商平台，包括TikTok、JUMIA等童装批发厂家直批拿货直播中，以抓住“后起之秀”们强势崛起的红利。2023年“双十一”期间，猫爸爸在速卖通平台上的销售额增长了十多倍，在某新兴平台上的销售额也增长了两位数。

　　即使经历了可能是做跨境电商以来“最难的一年”，阿喜也依然看好这一赛道。“未来跨境电商依然有很大的发展空间，而且在当前国际经贸形势下，跨境电商也是佛山制造出海的重要渠道。”阿喜说。