来自源头厂货直销平台1688的数据显示，11月1日至12月12日，军大衣在平台的搜索人数日均同比增长236%，搜索次数同比增长216%，买家数同比增长50%。同期内，花棉袄的搜索人数日均同比增长163%，搜索次数同比增长159%，买家数同比增长49%。

　　为应对这波浪潮，1688集结源头工厂，一起盘货，提供定制和包邮服务。大学宿舍是重点的供货目的地。

　　他的工厂生产花棉袄15年，主要服务线下实体店和中老年客群，最近一个月，公司30万件花棉袄库存被一扫而空，订单还像雪片一样飞来。

　　新客户和新生意来自今年刚入驻的1688，由于工厂一直保持着手工缝制的传统，“最近订单多到缝纫机都踩坏了十多台。”优先处理老客户订单，高价请工人、加班加点干，就在这样的状态下，几天前，一位来自潍坊的主播，在1688平台下单的当天，直接雇人开来两辆九米六的大挂车，停在工厂门口“抢货”。

　　武汉策谦服装厂专业生产冬季防寒大衣。据该公司销售负责人方芳透露，厂里近来最畅销的是儿童版军大衣。“每天有500多个订单，最近几天的订单数甚至超过1万笔，而去年同期的数据，只是现在的10%。”

　　有一位抖音主播先给自己的孩子买了一件军大衣，然后制作了短视频在家长群传播，有了订单后再到1688平台批发。

　　“军大衣爆火的背后，是消费群体尤其是宝妈群体的年轻化，她们更能接受不一样的时尚元素，也更热衷于国货平替。”方芳说。

　　儿童军大衣的热销也带动了其他单品，如帽子和围巾。方芳说童装外贸尾货批发货源在哪里找，雷锋帽在全网几乎都缺货。最近，随着1688平台跨境业务买家寻源的用户数激增，许多跨境买家也找到了厂里，希望能把军大衣带到海外电商平台销售。

　　这一波平替消费浪潮在今年双11期间已现端倪。1688在11月11日至15日期间，军大衣的搜索人数和次数连续五天同比增长近500%。同时期，花棉袄的搜索人数和次数连续五天同比增长近400%。

　　彼时，临近入冬，各地降温。可消费市场的价签让人看了“心凉”，继“水果刺客”“雪糕刺客”之后，羽绒服成了新的刺客。大型防寒服的成交价突破1000元，其中2000元以上的占比近70%。不少网友感慨，“月薪1万，买不起羽绒服。”

　　相比羽绒服，除了性价比，军大衣、花棉袄更是承载了当下的一些情绪价值，网络上，关于军大衣一条最火爆的视频出自沈阳农业大学的教室，七八位年轻人穿着统一的服装出场，视频下一条评论点赞量高达13.4万：一个人穿，丑；一群人穿，天下谁人不识君。

　　1688的数据显示，军大衣、花棉袄、雷锋帽的送货地，占比最高的是大学宿舍。一些学生还在1688严选后台咨询是否可以定制宠物军大衣和花棉袄，用于流浪猫狗。这彰显了当下年轻群体的消费态度，自信且主动，逆主流，甚至创造潮流。

　　截至12月12日，1688平台上专门生产军大衣的源头厂商有21894家（工厂5140家），生产花棉袄的源头厂商21666家（工厂5033家），二者的商品总和接近100万。相比动辄四位数、五位数的羽绒服，一件军大衣不足百元。

　　为方便买家迅速找到源头厂货，12月13日，1688推出军大衣和花棉袄产地地图，集中推荐棉服源头厂商，重点是新疆、山东和河北三大中国产棉区的源头工厂。重点对接东北三省、内蒙古、山东、贵州等省份的需求。

　　针对军大衣和花棉袄的定制化需求，1688 找工厂旗下的3D轻定制服务“哇噢定制”，于12月13日推出军大衣一件定制包邮服务，由源头工厂直接生产，还包括加绒卫衣、冲锋衣等。

　　买家可以利用3D、生成式AI等技术，清晰表达个性化需求，根据喜好定制款式、尺寸、颜色、LOGO等要素，衣服的前后背还可以加上图案或文字。

　　相关订单将被派送给具备产能的数字工厂，工厂在接到订单后，通过柔性快返能力，高效地完成订单生产和履约，三天内包邮发货。

　　1688 找工厂还与1688严选合作组织一盘货，根据场景提供货源，重点满足大学宿舍里的情侣装、兄弟装、姐妹装等需求。