环境理论学院认为，零售业的变化是其环境的函数，零售业状况的发展和变化取决于经济、人口、社会、文化、法律和技术等环境条件的变化。对韩国延边自治省成立60年后，国民经济迅速发展。

　　2011年，延边自治区的国内生产总值达到65217亿元，是1952年建国时的300倍。人民生活逐步改善，购买力提高，消费品市场从计划经济向市场经济飞跃，商品流通规模扩大，流通渠道扩大，贸易多样化。

　　零售业取得了巨大进步。2011年，城市居民人均可支配收入19558元，同比增长12.0%。城市居民人均消费支出增加5元，达到15528元。其中，家用设备和服务、住房、食品和教育、文化和娱乐服务部门增长迅速，分别为70.7%、25.1%、14.7%和12.5%。

　　消费需求对延边经济增长的影响越来越大。今年社会消费品零售总额302.9亿元，同比增长17.6%，其中2526亿元增长17.6%，占零售总额的83.4%。零售业已经从开放前国民经济的被动终端行业转变为主导驱动行业。

　　随着市场营销水平的不断提高和经济增长势头的增强，延边的国内需求将进一步增长，消费政策、制度和环境将进一步改善，这肯定会带来巨大的消费增长潜力，推动消费品市场进入一个新的繁荣活动时期。

　　2006年-2011年6年间，延边州生产总值始终 保持高速增长趋势，增长幅度分别为21. 7%、16. 0%、16. 1%、18. 6%及22. 1%, 累计增长了 377. 54亿元。高速增长的生产总值促进了当地居民的收入水 平，从而间接地提升了他们的消费能力。

　　在2006年至2011年的六年间，延边市居民的可支配收入水平也有所上升，从2006年的9438元上升到2011年的19558元，在延边市经济发展的推动下，六年内增长了近1.4倍。

　　一般来说，一个国家或地区居民的购买力与其家庭收入成比例。家庭收入越高，对消费品的需求和相应的购买力越大；相反，如果家庭收入下降，消费需求下降，购买力下降。收入水平的快速增长刺激了居民的消费意愿。延边市居民的消费水平也从2006年的7604元增加到2011年的14923元，几乎是六年来的两倍童装套装批发衣服便宜。

　　2011年延边城镇居民的消费性支出中，食品类消费支出占32.4%,即恩格尔系32.4%。据延边州国民经济和社会发展统 计公报显示，近两年来，延边州城镇居民的恩格尔系数均低于40%,并且 临近30%,这说明延边的居民生活水平已经达到富裕程度。

　　因此其消费结构也必然会发生重大的变化，由满足基本生活需要开始向注重生活品质 转变，零售业进入到买方市场主导阶段，表现在个性化消费增强和新兴 零售业态开始蓬勃发展。1.2延边零售业发展概况自中华人民共和国成立以来，延边零售经历了持续增长。

　　批发和零售贸易的年零售总额从成立之初的1831万元增长到2011年的258749万元，62年来增长了1400多次，特别是自2006年达到100亿元以来。批发和零售贸易远远领先于住宿和餐饮业以及其他行业，对延边公司消费品零售总额的贡献最大。

　　近年来，延边批发零售总额保持快速增长，2011年达到258万元，比2006年增长1522万元，增长近1.5倍；延边批发和零售贸易对公司消费品零售总额的贡献远远领先，保持在85%以上，占相对较大的份额。其演变和变化也对经济指标产生重大影响。

　　截至2011年底，延边有52279户城乡独立家庭从事批发和零售贸易，4039户在私营企业工作，145914人就业。延边零售业总销售额达到2525964万元，增长17.6%，占批发和零售贸易总额的97%，增长6%。超过限额的零售总额为989886.6万元，总利润为16139万元，主要和额外业务为3194万元。

　　“正如你所看到的，零售业不仅解决了延边的大量就业问题，还创造了更高的销售收入和税收，为延边的经济发展做出了巨大贡献延边网络零售业发展概况与全国乃至全球电子商务和在线零售的兴起相比，延边在线零售的发展仍处于起步阶段，主要是延边食品和服装的销售。

　　在淘宝主页的搜索栏中输入关键字“延边”，您可以找到位于延边的400多家商店，其中大多数主要销售当地特色菜，如泡菜、冷面条和鱼。一些具有高级商业头脑的生产公司使用网络进行B2C活动。

　　其中，延边景港山食品有限公司在天猫开设了最成功的旗舰店，主要经营泡菜、酱汁等52种产品。从2012年10月开业到年底的短短两个月内，它创造了数万元的销售额。“东北人民”也是淘宝市的主要商店。

　　主要是泡菜、冷面条、大麦茶等产品，积极评价率为99.49%，卖家信用评分为187631分，即获得187631正面评价，因此至少188593人从商店购买了商品。如今，该店雇佣了近10名员工，平均每天处理100多份订单。除了食品和特产，延边的许多实体服装店和超市也开始建立自己的在线分销渠道。

　　虽然延边本土的电子商务和网络零售并不发达，对当地的实体零售 店并没有造成什么威胁，但众多国际国内知名的购物网站始终都吸引着 延边的消费者。延边的年轻消费群体在网上购物的品类也越来越广泛，重要到结婚钻戒、家电家具，平凡到发卡、袜子，都会是网购的目标。

　　笔者在延吉新时代购物广场中针对随机选择的100位顾客所做的问卷调 查结果显示：95%的顾客有过网购的经历，78%的顾客经常在网上购物； 淘宝、天猫、京东、当当都是延边消费者登陆频率最高的购物网站；服 装服饰、图书、数码产品、小家电、化妆品等是顾客最常在网上购买的 品类。

　　占2.6%如果以每个金额区间的人数乘以该区间中间 数金额计算（ 10000元以上区间以10000元计算），那么这78名顾客的年 网购总额为19.55万元，人均用于网上购物的年消费金额约为2500元左 右。

　　虽然此次问卷范围受诸多客观因素所限，调查数据并不能代表延边 消费者真正的网上购物水平，但却可以说明目前延边人对“网上购物” 这种模式的接受度和参与度还是很高的，而伴随着网络零售这一新兴业 态的成长和成熟期的到来，延边网民上网购物的规模必将越来越大，不可小觑。

　　延边朝鲜族自治州下辖延吉、图们、敦化、瑋春、龙井、和龙六市 和汪清、安图两县，受人口、面积、自然条件和经济发展等条件的影响，八个县市的零售业发展水平存在很大的差异。

　　2011年延吉市社会消费品零售总额为152. 98亿元， 占全州总额302. 9亿元的50%以上，是位居第二的敦化市的2. 43倍，是 位居末位的龙井市的17.42倍。可见延边零售业的发展主要是以州府所 在地延吉市为主，八县市间呈现极端不平衡现象。

　　清华大学经济管理学院教授李飞说：“一个城市或地区发展某种零售业的空间有限。当零售设施的总供应量等于或大于消费者需求时，市场将饱和，导致激烈竞争和资源浪费。零售业的整体福祉将非常低。

　　商业和零售发展及人均面积北京、上海、广州和深圳百货公司的面积将达到0.18平方米。16平方米、0.17平方米和0.17平米，而日本百货公司的人均面积仅为0.13平方米。根据中国对北京百货人均规模的最高标准，延吉百货拥有52万居民，可容纳93600平方米。

　　事实上，仅延吉百货公司的营业面积就超过了这一数字，为了生存，延吉的核心业务陷入了价格战。高频率和大规模折扣促销似乎在短期内增加了销售额。

　　但从长远来看，首先，低价促销形成的高水平销售只是高水平每日销售的短期反映；其次，频繁和大规模的折扣和促销大大降低了毛利率，许多交易者只亏损；同时，高广告成本也应支持活动的效果。频繁和大规模的折扣和促销将不可避免地导致公司营销成本的大幅增加。

　　中国共有300多个二级市场，2160多个三级市场。随着城镇化的发 展和居民收入及消费水平的不断提高，三四线城市大型零售市场逐渐成 熟，已经具备支撑大型国内外零售品牌进驻的基础和条件。

　　在巩固一级市场优势和发展二线城市的同时，全国的大型零售业企业都将目光瞄向 三、四、五级城市，包括百货业、超市业和电器卖场等业态。

　　2006年，国美电器延吉店在新时代购物广场落户；2009年3月，大商集团直营的 营业面积5万平方米的延吉千盛购物广场开业。

　　2011年12月，长春欧亚集团与长春市政府成功签约，投资10亿元，建筑面积30万平方米的长春欧亚集团欧亚购物中心暨钻石名城项目落户瑶春，此项目将致力打造 .集居住、购物、餐饮、娱乐、休闲、文化、科技、旅游于一体的瑋春最 大的新城市综合体。

　　2013年，从延边国贸内分离出来的、由全国供销总 社投资的直属企业一一延边新合作连锁超市有限公司接手经营的新合作 河南店（原河南国贸）、天池路店（原国贸家乐）、延南路店（原国贸大 富元）以及图们店、汪清店等均将于“五一”期间重张开业，且万达集 团、大润发超市等国内外知名商业地产、零售企业也即将进入延边零售 市场。

　　与此同时，延吉百货大楼逐步成长为区域性零售寡头企业，凭借 其“超市+百货+餐饮+电器”的大型综合性百货模式，满足了小城市顾 客不同生活形态以及喜欢逛街的市场属性。

　　地方零售寡头企业在发展中根据自己熟知的地方特性，建立起独特的供应链厂商群，再凭借地方的扶持和多年来在当地消费者心中积累的信认度，以此与全国连锁体 系做出区隔。

　　随着零售渠道下沉，区域寡头企业和全国性连锁企之间的 “主权”之战愈演愈烈。以延吉百货大楼和大商集团辖下的延吉千盛购物广场为例。

　　自从2009年千盛入驻延吉以来，延吉百货大楼便一改以往孤傲的姿态，频繁地开展打折活动，两家百货商场尤其是所辖超市的活动常常同步进行，打折力度也旗鼓相当，其目的无外乎是对客流的吸引和竞争。