这不，当我们中童调研组带着这一问题深入山东母婴渠道，就“活捉”了这样一个“零库存”的合作案例。

　　“他们在销售上的一些细节比较新颖，比如开发会员、特价售卖、促销活动等方面，都比较有想法。而且还可以在网上下单，实体店+电商，把线上线下充分结合了起来。”

　　我们不妨粗略计算一下，假设门店给厂家配一个专职导购，并给厂家一年6万的押金，那么，如果按照行业平均水平——90%的毛利率来计算，一年的毛利就是5.4万。假设是县城的导购，一个月假设需要3000块钱的底薪加提成，那么一年就是3.6万，5.4-3.6=1.8万。从这1.8万里，门店再分走20%，剩下1.44万，则销售利润率就是1.44/6=24%。

　　“零库存”模式之所以可行，是因为毛利率高达90%，而之所以能有这么高的毛利率浙江四季青精品童装批发市场，是因为这样的厂家不做品牌和营销，省下所有费用都华在渠道上。

　　零售商不光收取一定的房租还要加收一定比例的利润分成。这种模式相比较第一个来说房租会减少，并且零售商这边完全不参与门店管理和售卖。

　　越往后厂商之间的利益捆绑越深，零售商这边风险也就大，为了减少风险损失，所以零售端大多数都采取折中的方式。