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在温州时代广场购物中心三楼的童区里,各种童装品牌包括配套的玩具,一共有31个品牌。如“巴布豆”、“派克兰帝”等高档品牌设在边柜,而中档品牌以及配套玩具、童鞋在中岛。在这里我们看到了一个温州童装品牌贝贝依依,有业内人士评论,贝贝依依时代的销售以前一直不错,所以虽然是本土品牌,也一直没有被撤柜,但是两年前,时代重新调整商场格局,其销售量在新形式下明显下降,不出多久,这个本土品牌也将会在本地商场里失去踪影。
就销售情况,有人说,一年里大凡冬天,童装、童鞋的销售是比较明显的。而9月份或1、2月份,到学生开学阶段以及新年的时候,大中童装、童鞋的销售是一年里**的。另外,在特殊时节推出的促销类活动也能促进销售量的上升。
调查显示,开品牌童鞋店需要讲究:地段位置、店面面积和店面形象装修,这些是关系到客流量和形象的东西,做不好就直接导致专卖店无法生存。
这方面有许多业界人士早已计算过:一般地段30-50平米的店大概需要6万~8万元投资,生意开始后也是每季童鞋拉平实际售价在标牌售价的80%左右,代理商或加盟商实际售毛利润率在50%a类童装批发店铺广州地址、一年下来平均在15万元、总毛利在7.5万元,除去房租也是没有什么利可图。还要天天面对消费者对价格的牢骚。问题还是一样:房租太高、毛利率虚高、价格消费者不能大量接受,专卖店生存也是很艰难。国内外一些知名童鞋在商场比例较大,但是专卖店难开。因为童鞋的区域性较强,在新区域的知名度与宣传力度相对男女鞋装较弱,至今还没有一个一统天下的童鞋品牌。尽管“米奇”、“巴布豆”等部分著名品牌市场综合占有率已达20.8%,但目前市场仍有约八成份额处于无品牌主导状态。
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看到现在这些抄来抄去无甚稀奇的服装,我有时会想起在服装产业不那么繁盛之前,跟着妈妈到她认识的一个裁缝那里做衣服。