深交所传来消息，北京嘉曼服饰股份有限公司（以下简称：嘉曼服饰）将定于3月23日IPO上会，成立于1992年的嘉曼服饰是一家中高端童装运营企业，业务涵盖童装的研发设计、品牌运营与推广、直营与加盟销售等核心业务环节。

　　凭借着多年的童装品牌运营经验和良好的研发设计能力，近些年嘉曼服饰营收净利保持了良好的发展势头，2020年至2021年营业收入分别为104,347.33万元、121,442.59万元。同比增长16.38%。2020年至2021年净利润分别为11,883.51万元，19,468.62万元，同比增长63.83%。营收净利双增长。

　　除此之外，在营收净利双增长的同时嘉曼服饰的现金流也保持比较充裕，能够为更多的项目提供资金支持，2019年至2021年嘉曼服饰经营活动产生的现金流量净额分别为 13,383.62 万元、19,418.93 万元及20,547.26 万元。2019 年度至 2021 年度现金流都为正数且保持逐年递增，说明嘉曼服饰经营性活动现金流量情况较好，销售商品、提供劳务收到的现金与同期公司营业收入保持同趋势增长，反映出公司主营业务获取现金能力较强。

　　随着2021年全面放开“三胎”政策，我国的第四个生育高峰来临。在最近十年，我国新出生人口总计达到1.65亿人，庞大的儿童和新生儿基数为我国童装行业发展奠定了市场基础，保证了童装行业的稳定发展，有力推进了童装行业的快速发展，在此背景下，国内童装行业迎来历史性发展机遇。随着本次上市相关募投项目的资金到位，嘉曼服饰将抓住这一历史性机遇进一步提升自有品牌和授权经营品牌的研发设计能力，丰富品牌系列和产品线，打造不同品牌的全品类产品链，提高产品的时尚性、适穿性、安全性，并同时关注对新面料和新工艺的尝试，综合提升产品竞争力，将公司打造成为中国乃至全球优秀的知名童装企业

　　作为拥有将近30余年童装研发设计、运营推广、销售经验的企业，较强的设计研发能力是嘉曼服饰的核心优势之一。公司在自有品牌“水孩儿”和授权经营品牌“暇步士”童装和“哈吉斯”童装运营中实行自主研发设计，从商品企划到主题及色系开发，从面料选择到款式设计再到版型研发都由公司设计中心自主完成。根据中国服装协会评比结果，“水孩儿”自2010年起连续三届，位列“中国十大童装品牌”。在2020年中国大童童装市场子类别中，“水孩儿”的市场综合占有率排名第七。

　　此外，嘉曼服饰还拥有一支经验丰富的设计团队，并且公司的设计中心针对自有品牌“水孩儿”和授权品牌“暇步士”、“哈吉斯”分别组建了不同的设计组，鼓励每一位设计师表达自己的设计理念，但同时也要求设计师精准把握不同品牌的风格定位，使公司的各个品牌之间形成协同发展效应和差异化竞争优势。公司设计团队通过不断调研国内外市场，及时洞察不同品牌目标消费者的需求，坚持自主设计和不断吸收最新流行元素，每年开发的产品达数千款，使公司的产品具有较强的市场竞争力，通过不断维护和扩大客户群体，提高了消费者对品牌的认同感和忠诚度。

　　为巩固多品牌策略，提高公司的核心竞争力，嘉曼服饰在2013年积极发展互联网电子商务，通过唯品会、天猫、京东等知名电子商务平台建立了线上直营销售渠道。报告期内，公司线.29 万元和 33,320.51 万元，占各期主营业务收入的比例分别为42.75%、52.91%、61.59%和 62.17%，电商已成为公司重要的销售渠道之一

　　凭借多年在童装研发设计、营销推广渠道丰富的嘉曼服饰来说，公司产品覆盖 0-16 岁(主要为 2-14 岁)的男女儿童服装及内衣袜子等相关附属产品。已在全国 31 个省、自治区、直辖市开设有 659 家线下门店，其中直营店铺 199 家，加盟店铺 460 家;同时，公司在唯品会、天猫、京东等国内知名电商平台开设了 37 家线上店铺。在多品牌的营销策略下台州批发折扣品牌童装厂家，公司产品已形成对童装市场多维度、深层次的渗透，具备持续的滚动式发展潜力，公司核心营销竞争优势凸显。

　　值得一提的是为了留住人才稳定团队，2014年嘉曼服饰进行了股权激励，创立了员工持股平台，截至本招股说明书（上会稿）签署日嘉曼服饰员工持股平台力元正通拥有 37 名自然人合伙人，其中董事、监事、高级管理人员 8 名，其余均为各部门总监、经理或核心员工。分析人士表示，实施股权激励目的就是将公司长远发展和员工利益紧密结合，能够促进公司持续快速发展，无论是对公司还是员工都是有利的。

　　嘉曼服饰本次IPO，拟募集资金项目将服务于公司主营业务发展及未来经营战略，助力提升公司童装创意设计能力和品牌形象，推动童装销售与电商业务及新兴营销方式的进一步融合。以“直营+加盟+电商”综合发展为核心业态，线下线上无缝整合，采取旗舰店、集合店、专卖店复制扩张的方式，电商平台同步运营，“根植北京、迈向全国”，把公司丰富的产品线和品牌系列推广至全国。