尾货，是指在生产和流通环节中产生的，在功能、安全性等方面符合国家相关标准的库存积压产品，尾货通常为过季、断码甚至是残次的产品。从来源上看，尾货包括企业订单外生产的产品、由于某些原因取消企业订单的产成品、在流通过程中销售剩余的商品等。

　　尾货市场是对正规商品市场的一种辅助，是商业经济发展到一定阶段的产物。对生产企业来说，随着产能不断扩大，库存积压产品导致资金回笼困难，正成为不少企业面临的发展瓶颈。

　　时值岁末年初的年货消费旺季，消费市场各种“年货节”开始盛行。从12月份开始，各种“淘尾货”现象就在消费市场风起云涌，这样既不影响品牌形象，还可以解决尾货的经济形式就是“尾货经济”。

　　针对“尾货经济”，艾媒咨询近日发布了《2021年中国尾货经济发展报告》。报告指出，当前线上尾货市场仍处于活跃状态，未来线上市场规模有望进一步增长。数据显示，2021年中国线%，随着尾货市场交易品类不断丰富，到2023年，线亿元。

　　在“尾货经济”的驱动下，几乎所有的商品都存在“尾货”，包括近年来流行的“临期商品”。近日来，一线城市消费者对于“临期商品”的接受度与日俱增，也同时说明尾货经济在逐渐被消费者接受。数据显示，不少选择“尾货”的消费者更加关注产品使用价值，九成用户认为尾货产品不影响消费体验。

　　数据显示，超五成消费者表示购买时首要关注尾货商品的使用价值和优惠幅度，而对品牌的关注度并不高，96.5%的消费者表示尾货产品不会影响使用且体验良好。消费者对尾货产品的认可度，足以支撑行业持久发展。

　　对于消费者而言，“尾货”最大的价值点就是——便宜。业内分析师认为中国消费者购买尾货商品考虑的首要因素是价格，价格便宜才能打动消费者。

　　数据显示，2021年39.8%的消费者因价格便宜而购买尾货产品，出于好奇体验差别的占比为24.2%，能淘到自己喜欢的商品的占比22.9%，为了环保，避免浪费的消费者占比11.9%。

　　在中国消费者看来，“年底清货”成为了一种常态，线下专业渠道和线上电商平台都是中国尾货销售的重要渠道。艾媒咨询数据显示，2021年消费者通过大型商场尾货销售专柜、淘宝拼多多等电商平台、线下尾货销售专门店等渠道购买尾货的比例均超过50%，微信/QQ、临时商贩等渠道仅20%以上的消费者选择去购买。

　　具有体验优势的线下专业渠道十分受消费者欢迎，例如2021年底广州两家大型传统百货，王府井百货和摩登百货海购店清仓结业，让“尾货消费”在广州大街小巷话题度瞬间暴涨。

　　同时，通观“尾货”的渠道，得益于近十年来电商的发展，线上平台日益成为尾货产品分销的重要渠道，尾货产品数量和卖家数量均已形成规模，尤其是近两三年来非常火爆的线上直播带货，正在为“尾货经济”推波助澜。

　　尾货市场正在全面推动电商销售和全面数字化，线上和线下销售紧密结合，将“线下打烊、线上开播”的销售模式发展成为新常态。

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