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  近期中央出台的“单独二胎”政策,或可对未来的童装业带来一定影响。业内人士认为,对于童装业来说,这是个利好消息。随着新增人口的上升,童装市场或将进入新的竞争时代。

  那么,当下的台州童装市场,又是怎样一种状况呢?近日,笔者以路桥批发市场为观察窗口,对台州童装业的生产和经营情况作了一番调查。

  “这几年做童装的越来越多,竞争越来越激烈。不过在我看来,竞争必然会推动行业整体向前发展,中高端品牌童装会越来越有市场。”2013年12月29日,位于路桥区里王路的阳光天使童装批发门店内人潮涌动,该店负责人陈丹正忙着招呼客户。在童装批发行业摸爬滚打10多年,陈丹手头已经拥有50多个童装品牌代理权,在路桥以及杭州的品牌童装圈内小有名气。

  “路桥商业城、富仕广场,以及以此为中心辐射出来的里王路童装批发市场,还有河西街、解放路、老街那新开的几家童装店,目前来看,路桥的童装主要聚集在这些点。”在陈丹看来,经过市场多年的洗礼,童装行业格局已逐渐明朗化。临街店面多为国内实力雄厚、竞争力强的大品牌,比如银座街的巴拉巴拉,里王路上的七匹狼、三点水童装。二、三线品牌以较具规模的本土大众品牌或区域品牌为主,包括现在风行的韩国韩版童装主要聚集在河西街、老街等中心商圈外围;而批发市场内品质精良、注重品牌形象的童装品牌也越来越多。最低层级的则是本土小厂生产的童装服饰,以价格低廉、款式繁多为卖点。

  这一观点得到了七匹狼品牌童装老板葛女士的认同:“本来商城街上基本都是卖童装的,这几年搬走的有,关店的有,坚持下来的多为品牌店,路桥童装的整体格局在市场规律中自然形成。”

  正是看中了童装市场的发展后劲和增长潜力,在不少童装店关门的同时,也有数家新店一夜间“冒头”。这些参与者促使童装品牌经营变得更加理性和成熟,也使得童装市场的竞争升级。

  “以前是局部战争,现在是全面战争。”一位涉猎童装行业数十年的业内人士认为,如今的童装市场竞争犹如一场“战争”,而且是规模化战争。

  在他看来,如果还用以前的传统思想去开拓眼下的童装市场是“必死无疑”,而且一旦出局,就再也没有进局的机会。

  这并非空穴来风,路桥解放路一家童装品牌店在坚持几年之后,惨淡收场。因为不少新进入者总认为这个行业风险小、利润空间大。然而店面运作了一年多,商品库存积压越来越多,现金流越来越少,所有工作也随之陷入被动,老板最后只得无奈转店。

  路桥的“咚吧啦”韩版童装于2013年11月开业迎宾,短短2个月时间已经做到日均营业额5000元。2014年元旦一天就突破了1万元的销售额。店主吴女士的经营理念是:品牌化经营,市场化价格。

  路桥首家韩国童装品牌加盟店H2KIDS也于2013年上半年亮相河西街。本土自有品牌“麦哈”开启了品牌形象店

  而在不少路桥妈妈趋之若鹜的“信轩”、“图图”、“浪漫满屋”,冬装销售业绩依旧大好。走品牌路线,涵盖两岁到十七八岁的小中大童装,正是这些老店在台州市场人气渐盛的主要原因。

  1月6日夜,亿通物流的场地上灯火通明,有数座编织袋叠成的“小山”,工人们正忙着装箱发货,打包袋上“广州中山八路”“杭州四季青”几个字隐约可见。“大部分是童装,发往各地市场。”在此工作了多年的小徐对这样的情况早已习以为常,“以前都是外地服装往路桥发,近几年台州产的童装开始大批量走货,说明台州产的童装开始吃香了。”

  从事童装生意有些年头的郑女士也证实了这一说法:“原先进货,温州、湖州等地生产的童装唱主角,现在,逐渐被台州产的童装所取代。台州童装这几年崛起较快外贸可爱童装毛衣批发,打响了名气。”

  走进路桥日用品商城五区童装市场,笔者看到,“颢贝贝”摊位前聚满了前来购货的商家。“冬装拿货价起码100元以上,但做工和质量绝对拿得出手,你可以比比看。”虽然年末清货,价格还颇为“坚挺”。女老板介绍,他们经营的童装有十多个品牌,有些是帮人代工,部分是自己生产。

  这种“前店后厂”的经营模式,在路桥的童装厂家中不算少数。周宏远是一家童装工厂负责人,厂里工人近百名。他们根据童装批发商下的订单,以最快速度生产出成品。“如果客户看中一个新款,从打样到批量生产也仅仅只要二三天时间。”周宏远说。

  2013年12月,温岭“麦哈”品牌童装,在路桥里王路193号开启了品牌推广中心,面向全国诚招代理。“我们从事童装生产已有五六个年头,可以说我们早已瞄上了这块蛋糕。”该中心负责人林希说。

  林希认为,台州产童装比较符合时尚眼光,所以能在短短几年内获得同行认可。“现在,我们品牌有了自己的设计师,风格更偏向于韩系。”

  有的童装经营户发现,从杭州四季青等地进的货,竟是“路桥货”。“其实,很多外地批发商是到路桥来进的货。”郑女士一语道破其中奥秘。“台州制造已经在童装市场冒头,虽然目前仍有部分产品是贴牌生产,但相信在不久将来,行业内叫得上名的台州品牌会越来越多。”林希说。

  不少业内人士看好中高端婴幼儿及童装品牌市场前景,因为“单独二胎”政策,大部分受惠的是城市精英人口,对农村人口的影响较少,所以更有利于中高端品牌的发展。

  “几年后,童装将会出现十几个门店便占据40%至50%市场份额的局面。到那时,各童装品牌的江湖地位也就几成定局了。”阳光天使童装批发门店负责人陈丹说,接下来几年将是路桥童装行业洗牌期,要抓住时机借助品牌推广,把自己手下的品牌做大做强。

  事实上,如今的童装市场早已不是资金实力雄厚者就能得天下,营销、品牌、人力资源等因素缺一不可。而这还仅仅是基础,童装品牌经营有其特殊性,只有把住了童装市场的脉搏,才能踩准节拍来安排具体的品种、价格等关键变量。

  “童装品牌经营正从粗放式经营向规模化、精细化经营转型,品牌价值高的门店将具有更大的市场话语权。”“麦哈”店负责人林希如是说。

  看来,势头渐劲的台州童装企业要加把劲,争取从“单独二胎”政策带来的利好市场前景中,把握住先机。

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