“今年有120多家店要开，明年计划开150家到200家。”前后约访了差不多1个月，钱江晚报记者总算在金华浦江县创新路18号——“货郎先生”的总部，见到了掌门人周建桥。

　　门店数量突破1000家，遍布全国26个省、自治区、直辖市，还在俄罗斯、马来西亚等境外完成布局；近三年门店平均销售额上涨30%到50%，每年新开门店超100家；计划在纽约成立分公司，最快2027年上市……从货郎先生交出的成绩单来看，这家浙企的转型无疑算是成功的。

　　前沿的仓储物流体系、强大的新品研发团队、精致的品类细分展陈与精确的价格体系……相比货郎先生如今的“高大上”，它的前身——“两元店”可谓十分普遍，是一代人的记忆。

　　1998年，周建桥从义乌小商品市场批发了一些小商品，以每件两元的均价摆地摊零售。4年后，他用摆地摊的积蓄开了一家20平方米的两元店，并带动亲朋好友在浙江多地同时开店。到2005年，周建桥的两元店便开了20多家。

　　但周建桥发现，琳琅满目的商品常常令消费者眼花缭乱。他决定凭借自己多年的进货经验，为消费者筛选出最优质的产品。

　　于是，当年周建桥便成立了义乌货郎先生贸易有限公司，并注册了“货郎先生”商标，曾经的两元店发展成了一家小商品经营、加盟、配送的综合性贸易公司。

　　周建桥回忆，自己高中毕业就曾与父亲一同外出“鸡毛换糖”，挑起货郎担一走就是个把月，有限的箩筐里必须装满老百姓需求大的小商品。“可以说，鸡毛换糖就是早期的需求导向的小生意。”

　　作为义乌好物集合的“小商品超市”越来越受消费者青睐，并逐步发展成涵盖了日用百货、玩具、化妆品、汽车用品等超3.5万个单品的“生活好物集合馆”。

　　“义乌小商品之所以全球热销，惠民是永恒的关键词。货郎先生就是要让大家在家门口就能买到想用、爱用以及用得开心的生活百货。”周建桥说。

　　行走在货郎先生品牌展示厅内，周建桥不时拿起3.9元500根的竹制棉签、9.9元11条的抹布套装、9.9元120只的加厚垃圾袋等产品，向记者介绍。

　　“好货有了好价，这才是零售商真正该做的事。”周建桥说。货郎先生看似干的是实体零售业，但背后还有庞大的制造业、周密的物流业作为支撑，内核就是做好“小商品的SPA”。

　　这个SPA不是按摩，而是从商品策划、生产到零售一体化控制的销售形式（注：SPA模式，SpecialityRetailerofPrivateLabelApparel），实现从生产直达C端，满足消费者需求这一首要目标。

　　“早期，我们依托义乌市场优势，经营的门店是与传统商家一样的‘货架收租’模式，出工厂、走渠道、到门店、卖出手，成本3块钱的东西可能就要卖10块以上，归根结底（门店）就是做了个产品综合，要想从根本上把控产品的成本与品质，织一张大网势在必行。”2012年萌生这一想法时，周建桥刚刚拿到北京大学工商管理硕士学位，他的这张“大网”则押上了多年的积累，更要面临一段肉眼可见的阵痛期。

　　这张“网”遍布全国3000多家工厂，将产品材料、包装、运费、开支、税收、利润等环节的成本一并合计起来，前端是市场信息收集、产品设计开发，中端是物流运输安庆童装批发市场在哪拿货、货物分拣，终端则是门店运营、商品展陈销售等，建立起了商品全流程的精细化产销与高效化反馈。

　　从率先集纳义乌好货、摇起百货零售战旗，到荟萃优质中国制造、借力义乌高效物流网普惠千家万户……货郎先生一步步走来，确实给同行们上了生动的一课。

　　但周建桥坦言，货郎先生的模式不易复制，过程中的投入与布局不是一朝一夕能够实现的，但货郎先生探索的每一步，恰是浙商精神的生动诠释。

　　“货郎先生传承的是浙商精神中的货郎精神，挑起扁担走天下、互利共惠传万家。简单来说，顾客的钱花得舒心，你的钱才赚得安心。”周建桥说。

　　眼下，货郎先生在目前6.5万平方米综合产业园区的基础上，还在谋划一个约20万平方米的“升级版”产业园，门店数量则在以每年约150家的数量稳步增长。

　　周建桥说，货郎先生的门店扩张是大势所趋，但他坚持只发展直营店与联营店，将优质的管理、服务、商品力贯彻到底，做好货郎先生全链条的每一个环节。返回搜狐，查看更多