约1万家商户，160万方面积，一代批发商占比最高体量巨大是郑州百荣世贸商城的优势，也意味着在面对直播电商和新商业模式冲击时，转型升级难度更高。

　　服装商贸高地常熟，有4000多家纺织服装企业、35个专业交易市场，线亿元。这样一个依赖线下实体批发的城市，却凭借25家破亿直播商户、235家超2000万元的商户，在2022年砍下了破千亿的线上交易额。这是传统服装批发市场成功转型直播电商高地的代表。

　　素有“临沂商城、中国大集”之称的临沂，有6万余商户、123家批发市场。这样一个以实体为主的商贸小城，却抓住直播风口，成为北方最大直播电商集聚地。这是传统物流名城转型北方“直播电商第一城”的代表。

　　如今，华中食品酒水风向标的郑州百荣，也在抢抓直播电商风口孵化了粉丝量百万级的主播，成为千万级粉丝酒水一姐“大奔姐”、食品带货扛把子“小花牛”的货源地，有一天卖4万单的年轻商户，不少商户都自建直播间或者选择做主播供应链，直播间卖断货的小零食、小百货很可能就采自百荣百荣正奔向直播电商之城。

　　在2020年之前，并非这般模样。那时，现场、现金、现货的“三现模式”依然是最普遍的经营方式。嗅觉灵敏的商户，看到了传统销售模式开始出现颓势。一场变革开始萌芽。

　　10月31日下午3点，郑州百荣世贸商城D座，95后男主播对着镜头在琳琅满目的网红潮杯里，边走边播。

　　这是商户夏先生做直播的第二年。之前，他做了26年的百货类批发生意，积累了1700家商超渠道资源。去年，他自己培育主播做直播电商，孵化了两个直播账号。到了年底，一盘算，线%。

　　除了自播外，夏先生还“代播”，形式就是做主播的供应链，给主播供货。或者主播去夏先生门店里直播，夏先生提供直播间，或者仅仅是给主播提供货源。

　　他专挑非头部主播合作供货，因为在他看来，大网红有很多限制性条件，且会带来极大库存风险，对厂家和货源的数量要求高。且普通商户和大网红的对接和话语权不平等。

　　疫情第一年开始，刘女士就自己上马直播。每次直播前，她都会让业务员联系通知门店和经销商，为直播预热。她主要做私域直播，场观人次在5000人左右，人数不多，但都是精准客户。一个晚上直播下来，基本上能促成几十万元的下单额。不过，通过直播铺垫和输出，这些客户后期带来的下单额通常是以十万百万计。

　　当一些市场在面对新商业模式冲击说“不”时，郑州百荣主动出击，寻找直播和批发市场联动发展的路径。因为它明白，直播和传统市场并不是二选一的问题，始终墨守成规，终究会被时代淘汰，唯一出路只能重塑商业模式。

　　在不少人的认知里，批发商的货源不是厂家直销，不适合直播带货，尤其是一些大主播大多会选择绕过批发商直接对接厂家源头。

　　就是货源优势，集百家所长，能够给主播提供品种多样的产品。“工厂的不足在于款式品类有限，但是批发商手里可能同时代理有几十上百个品牌，有成百上千个品类，满足主播的全品类需求。”

　　行业内有个说法，打造一个头部主播，从0到1看颜值，从1到10看运营，从10到100看供应链。郑州百荣的优势正在于极强的货源，能够给主播提供强大的供应链支撑。郑州百荣拥有食品、酒水、日用百货、玩具婴童用品、针织、家纺等上万个产品品类，是超市的供货商、老百姓的折扣仓，能够实现一站式采购。

　　纵观一些主播的选址规律，大多数会选择聚集在专业市场或产业集聚区。比如，郑州火车站服装批发商圈孵化了中部直播基地，聚集了200多家直播电商供应链企业。同样，拥有丰富货源优势的郑州百荣，也成为许多直播机构的选品货源地市场。

　　批发商的优势在于完善的服务链，能替主播解决工厂不能解决的客服、发货、物流、退换货等风险，主播只需要打造好直播间和人设即可。

　　作为传统商贸市场，郑州百荣主动拥抱电商，并且为商户触网提供各种支撑：对接好经营侧，整合市场优势资源，帮助商户和主播做好运营服务、内容策划等工作；对接好政府侧，让主播、商家在财税合规、消防安全等方面做到万无一失。

　　不得不承认，因为产品附加值低、服务模式单一、竞争后劲不足、电商冲击、渠道扁平化等因素影响，传统商贸转型升级已迫在眉睫。靠生产低端产品打价格战的时代已经过去，靠信息不透明赚差价的时代已经结束。如何转？

　　郑州百荣给的破局思路是，深挖酒水食品百货等特色产业价值，引导市场向生产研发转型、从批发代理向原创品牌过度。从传统的商品买卖向时尚化、产业化、数字化、内外贸一体化等方向优化升级，从单纯批发市场转型为融合了展贸、电商、仓储物流香港中高端童装批发商、餐饮娱乐、商业服务于一体的商业综合体、时尚网红打卡地。

　　如果只是简单的物理改造，已经不能带动整个专业市场的转型升级，必须是整体模式的创新、思路的升级。基于此，郑州百荣依托于现有产业优势，向展贸一体化平台、采购集散分拨中心、消费体验中心、电商直播基地等现代市场形态转型，创新发展“物流+贸易+金融”模式。

　　按照百荣市场负责人所说，未来要将百荣打造成为全国食品安全基地，成为郑州市民食品安全的保供基地；打造成为千亿级的供货交易平台、国内会展和高端对话平台；打造国际百荣世贸，首批引进20多个国家在百荣建“国家馆”，设立展示窗口、建立交易平台，达到买全球卖全球；打造供应链金融，为商户上下游产业链提供资金支持，赋能百荣商户；打造行业产业园，从土地、税收、政策、资金等方面为商户提供一揽子服务等五大发展目标，促进传统商贸转型升级，打造现代化商贸综合体。