21世纪经济报道记者夏旭田报道“动手晚了！今天去市场（义乌国际商贸城）转了一圈，到处都是杨倩同款，基本上每家店都在卖。”接受21世纪经济报道记者采访时，义乌市晶梵电子商务有限公司负责人胡建峰刚刚拿到一批“杨倩同款”小黄鸭发饰，却发现小黄鸭早已占领了义乌的大街小巷，成为这个全球小商品集散地的“当红炸子鸭”。

　　奥运场内，中国队披荆斩棘，摘金夺冠。而在奥运场外的商业赛道上，一场没有鲜花与欢呼的竞赛也无时无刻不在进行中。除“杨倩同款”小黄鸭外，3天上线的以奥运金句烧制的中华面碗、7小时上线的“他赢不了我”短袖T恤等都是这条赛道上的竞技者。

　　中国义乌的小商品工厂正借着奥运会打造多个IP，将C2M反向定制等玩法发挥到极致。目前，1688平台上已经涌现出1300多个奥运同款商品，奥运开幕12天来，这些赛事同款商品的GMV比奥运前12天的GMV翻了16倍。

　　小商品市场潮流趋势变幻莫测，爆品往往起于不经意间的社会热点，如何从消费端快速捕捉热点、迅速设计并迭代产品、快速整合资源并调整产线，是这场商业竞赛制胜的关键。

　　而在同样与时间赛跑的商业竞争中，抢占先机者能收获数百倍的订单，而落后者却往往面临过剩的商品以及因此而来的产品滞销。

　　7月23日，迟到一年的2020东京奥运会圣火点燃。在当日进行的女子10米气步枪项目中，杨倩为中国代表团拿下首金。7月27日，杨倩等再次为中国队夺得第9金，作为首位“00后”奥运双金得主，杨倩比心的视频刷爆了朋友圈，也拨动着千里之外江浙工厂的创富脉搏。

　　“杨倩夺冠当天晚上，我们的旺旺响个不停——很多人在问：这款产品是不是杨倩同款？江浙一带商人的嗅觉非常灵敏，动作也很快，我们之前就有卖过“小黄鸭发卡”和“胡萝卜皮筋”，当天晚上就赶紧加班生产，随后几天里接到了大批生产订单。”义乌市旺业饰品厂负责人卢清告诉21世纪经济报道。

　　接受采访时，卢清的工厂正在加班排产，赶制这款卖了很久、却在近日意外爆单的网红品，“我们主要做儿童发饰，做的款式很多，不过现在这款小黄鸭的消费者大都不是儿童，而是成年人，或者母女装。这款发饰原来每天出货大概只有几百个，现在每天通过1688等线上渠道、义乌商贸城等线下渠道批发出去的订单就有5万个左右，订单和平日比差不多翻了400倍。”卢清说。

　　为了应对激增的订单，卢清的工厂迅速调整了产线的排产，将其他款式的工人和生产线调往这条产线，“我们当天晚上就赶紧排班生产，现在有30多个人在做小黄鸭，每人每天能生产1300个，每天总产量4万个左右，仍然赶不上庞大的订单量，所以还需要加班。”

　　义乌一位拥有自己工厂的批发商胡先生介绍，“杨倩夺冠后，我们也想在淘宝店里卖同款发饰，但去了好几次生产厂商那里，都没拿到货。我一生气就决定干脆自己生产算了。”为了追上销售热潮，胡先生把“小黄鸭发卡”和“胡萝卜皮筋”样品拿到自己的工厂进行拆解，并组织工人开始生产。“我的厂子现在每天大概能生产2万多个。”

　　小黄鸭“爆单”之后，迎来了江浙一带工厂对相关原材料的哄抢。“前几天各个工厂抢原材料抢得非常厉害，主要是小黄鸭的这种布料，还有小黄鸭上面的那层PU（聚氨酯）材质。”卢清说。

　　胡建峰动作慢了一拍的一个重要原因也是没定到原材料。“各个工厂抢这种原材料都抢疯了，原材料一直都订不到，现在能订到了，但大街小巷已经都是小黄鸭了。”

　　在胡建峰看来，义乌等地的小黄鸭发饰已略显过剩，“还好备货不是太多，要不这么多厂家、商家都在做，市场一定会饱和的，现在生产端就可能过剩了，这个产品没有太高的门槛，也不存在专利壁垒，大家都在抢热点，一哄而上，目前线上还好些，线下的义乌商贸城这边已经有些卖不动了。”

　　他强调，这类爆品一定要抢第一波，别人火了之后再跟进往往就晚了，“之前就在卖这种同款产品或者提前进入的，订单翻个几百倍也是正常的，但看到这个火、跟风做的厂家往往就会面临商品过剩的问题。”

　　奥运期间，赛事同款产品频频登上热搜榜单，成为网红商品。而C2M也成为多位义乌小商品工厂老板们挂在口头的“热词”。

　　21世纪经济报道从国内最大线多个奥运同款商品，奥运开幕12天来，这些赛事同款商品的GMV比奥运前12天的GMV翻了16倍，这也带动了与整个与赛事相关的运动装备器械的增长：近一周该平台上运动装备器械复合增长同比达到140%，环比达到65%，其中，涉水运动用品同比增长57%，球类同比增长101%；场地器材同比增长85%。

　　在奥运场外的商业赛道上，作为全球最大的小商品集散地，中国义乌的小商品工厂正借助奥运会打造IP，将C2M反向定制等玩法做到极致。

　　除“杨倩同款”小黄鸭外，3天上线的以奥运金句烧制的中华面碗，7小时上线的“他赢不了我”短袖T恤，以及火速上线的“只要祖国需要我”抱枕、“我的时代来了”马克杯等都是这条新赛道上的竞技者。

　　与奥运会一样，时间同样是这场商业竞赛制胜的关键。卢清介绍，江浙一带的工厂上新一款热门产品的速度能控制在两天内，“比如看到了一款新产品，一般最晚第二天我们就能做出来。”

　　他指出，这一方面是因为，大量工厂在此聚集，原材料、产业链配套非常完备，只要看到产品大致的样子，工厂就能迅速设计出来，上下游配套企业也可以支撑企业快速造出产品来。另一方面厂家直销童装套装批发，义乌等地的生产模具调整非常迅速，“以前更换模具至少需要10天半个月，但现在在义乌，可以非常快速地调整模具，直接车出来。”

　　小商品行业对中国制造的柔性化提出了更高的要求。这一行业虽然门槛不高，但是其潮流趋势变幻莫测，需要工厂从消费端及时捕捉消费热点、迅速调整生产线，实现产品的个性化生产与快速迭代。

　　C2M反向定制因此也成为这些小商品行业弄潮儿们热衷的新玩法。浙江永康市一位厂长杨先生告诉21世纪经济报道记者，“原来工厂生产大都是根据对市场的猜测来做的，很难做到适销对路，卖不掉的产品往往就成了库存；但现在信息的流通是反向的：我们是根据消费者‘已经验证的需求’来做的，所以不会担心库存问题。”

　　杨先生指出，C2M大行其道，一方面是因为消费者的需求越来越碎片化、个性化，小商品等行业尤为如此，需要生产端做出实时的应对；另一方面，大部分工厂在销售等环节已经实现线上化转型，能够通过各类电商平台、线上批发平台掌握消费端的需求反馈，这为C2M提供了可能。

　　卢清介绍，其工厂捕捉爆款一般有两类渠道：一种是挖掘明星穿戴、爆款热剧、流行梗等社会热点，另一种是根据线上平台的流行元素，比如样式、色彩等来判断趋势，进而设计相关产品。

　　在他看来，类似小黄鸭的爆品周期一般是2-3个月，随着奥运的持续，相关产品的热度有可能持续到八九月份。

　　正如胡建峰所担心的那样，卢清也指出，随着越来越多商家的进入，一定会出现产品饱和、甚至过剩的问题，这有可能引发一轮激烈的价格战，而到那时，义乌的这些厂商们则将迎来另一个战场。

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