从“晴天一身土，雨天两脚泥”的露天服装市口，到中央空调等现代设施一应俱全的现代化市场；从首批60户个体服装经营者到现在9000余家服装经营户……素有经商传统的即墨人，乘“天时、地利、人和”东风，从经营服装开始，由“头发换针”的货郎鼓，摇出一个商品荟萃、特色鲜明、商贾云集、名扬全国的江北最大市场群。

　　目前，国际商贸城辖区市场总面积达168万平方米，年交易额达440余亿元，商品畅销全国各地，针织、服装等特色商品远销亚欧地区。

　　沐浴着改革开放的春风，即墨服装业顺势而起。1980年，共济街南端河滩上形成一个服装市口，有关部门顺应形势发展，为他们颁发营业证照，首批60户个体服装经营者诞生。

　　今年70岁的徐延华现为国际商贸城总商会党总支书记，亲历了服装市场的全部四次搬迁。这一年，他登上青岛往返上海的轮船，将上海的毛脖、扣子等物品带到市口销售，赚取差价。

　　1986年，他在秀水街市场获得一席地摊位置，因为没有柜台，在一颗杨树底下用钢丝床当柜台，早上打开，晚上包起来。

　　“晴天一身土，雨天两脚泥。”徐延华如是形容。鉴于这种环境，即墨政府在原地改扩建，市场管理所应运而生，周围还增设银行、旅店饭店等机构和场所，可谓“脱胎换骨”。

　　1992年，邓小平南巡讲线年，时任青岛市委书记、市长的俞正声到即墨调研，提出青岛市要高起点规划建设5处全国有影响的大市场……加速了位于鹤山路服装市场的建设与使用，1994年，服装市场迎来第三个“家”。

　　东北人赵远军这一时期来即墨扎根发展，他原本有公职，因工作调动，看到即墨蓬勃发展的商贸业，内心燃起创业梦想，成为较早下海经商的一批人。现在，他不但是品牌代理商，还注册了自己的品牌，生意红红火火。

　　本地人付正响亦加入经营大军，从做女装散货到现在拥有市场男装单体面积最大的店面，生意不断做大，靠着一步步的努力，目前其自有品牌已在省内拥有近七十个街店、柜台。

　　这个时期，徐延华也终于迎来属于自己的柜台，“到了冬季，所有商户，清一色军绿大衣、棉靴子。”市场冬冷夏热，条件艰苦，但对把全部身心扑在生意上的他们来说，足矣。

　　“那时候都是带现金去外地提货，五块、十块的一大摞，全捆在腰上，坐长途客车到温州、常熟、沈阳等地进货，回来时，不管五百件也好，一千件也罢，连人带货跟随客车一同回来。”徐延华说，那时平均两三天补一次货，有一个月跑了12趟常熟，这也就意味着他有24天是奔波在路上。

　　“瞌睡了，就把额头顶在前座椅上，因为长时间摩擦，额头蹭破皮，结痂后又被蹭掉，干脆长了老茧。”那时的徐延华，曾创下日销售1200件夹克和3600件男装衬衣的记录，被称为“男装大王”。

　　2007年，位于城西鹤山路西端的中国即墨服装市场正式启用，其总投资近8亿元，建筑面积27．5万平方米，经营商户6700余家，其中外地商户3000余家。自动扶梯、中央空调、计算机网络等现代化设施一应俱全，已成为国内设施最完善、功能最齐全的服装市场。这一时期电子商务、银行卡、网银、物流等新兴事物悄然兴起。

　　2009年，徐延华退居幕后，将生意交给自己的三个孩子，“老大主做女装民族风，走高端路线，以零售为主；老二主攻销量，价格更亲民；老三从事进口产品。”

　　三个孩子的经营方略代表了“服二代”们的发展方向。“服二代”，市场上一种特有叫法。父母均为较早一批从事服装生意的人，他们子承父业，年龄在35－45岁之间，传承了老一辈吃苦、敬业、拼搏的精神，但思想更开放、眼光更长远、销售更具规划性，在老一辈资金、人脉的支持下，已成长为现在市场的中流砥柱。

　　“年轻人做得更加精细化。”徐延华笑称自己干了30年的“搬运工”，到了孩子们这一代，网上进货发货、在线汇钱，“徐延华”们的老一代生意方式已然变革。

　　与父母那代被动选择货物不同，他们将衣服的款式、销售等牢牢握在自己手中，创建自主品牌，在销售渠道方面更加宽广，抵御风险能力明显增强。飞机往来、与设计师零距离交流、网上选样品成为常态。

　　与此同时，即墨在推动市场商贸业转型升级方面大动作频频：2012年，确立了规划建设35平方公里的中国即墨国际商贸城的发展思路和奋斗目标；2014年，即墨国际商贸城党工委和管委组建，全面推进即墨国际商贸城规划建设；2017年，即墨国际商贸城被作为“五个产业高地”之一的商贸物流集散地进行重点培育，提出打造国家级商贸物流产业示范聚集区的发展目标，建成千亿级商贸物流产业集群……

　　在大产业政策的引领下，“服二代”们积极探索经营发展的新模式。“我会在每年年底做出次年计划，包括达到多少营业额、销售多少件衣服等。在夏季和冬季各召开一次品鉴会，聚集核心客户，筛选产品，并订货。客户可以下单、买断，也可以充值返点。”经营服装15年的“服二代”周玉福表示，此举可以达到年销量的六成，既能减少库存，又可精准把控货品。

　　他们非常重视服务，“我们有定期回访客户制度，一般从产品卖出的第二天开始回访，回访内容包括对产品的评价、销售情况等。”周玉福说，这样可以根据大客户的反馈备货，而对于经销商销售不理想的产品，则在合理时间内调拨，甚至降价返利给客户。

　　注重服务的还有商贸城管委：实施“孵化－加速”模式，汇聚整合服装全产业资源，贯通覆盖服装设计、品牌培育仓储物流在内的配套服务；与中国服装协会合作，定期邀请国家行业协会专家领导等对商户进行业务培训、运营指导和资源对接……

　　当然童装尾货摆地摊批发多少钱，“服二代”们也面临着更年轻一代人的冲击，“市场上已经开始出现二三十岁的了，他们淘宝、抖音、微商玩的比我们‘溜’。”

　　面对时代的发展、新事物的冲击，他们又是幸运的：国际商贸城管委已与海尔合作，建设青岛时尚创意产业园，为设计师、打版师搭建创作、交流的实践基地和交易平台，推动即墨市场由二级市场向原产、原创、原价的一级市场转型；加快以网批平台为核心的专业市场线b供应链电商平台上线运营，推动即墨市场由线下市场向线上线下融合市场发展等。